“下去嘍！下去嘍！”10月30日晚，北京世貿(mào)天街聯(lián)通iPhone正式上市發(fā)布會上，當(dāng)蘋果副總裁Greg Joswiak進(jìn)行了半個(gè)多小時(shí)有關(guān)iPhone功能的演講卻絲毫沒有即將結(jié)束的意思，在冷風(fēng)冷雨中等待已久的排隊(duì)人群終于開始集體“起哄”。

熟悉iPhone的中國用戶

由于當(dāng)天的北京突然降溫和下雨，所有人都在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。不懂普通話的這位副總裁還以為觀眾是因?yàn)閕Phone的精彩功能而喝彩，他的這個(gè)解讀引起了現(xiàn)場所有觀眾的哄堂大笑。

聯(lián)通華盛公司(負(fù)責(zé)聯(lián)通渠道的子公司)總經(jīng)理于英濤等一行人快步來到人群中給大家做安撫工作，一位排在隊(duì)伍前幾名的中年女性首先向于英濤發(fā)難，“我們已經(jīng)在這等了4個(gè)多小時(shí)，為什么還要介紹那些我們已經(jīng)了解的功能？我們才是最終的用戶！”

于英濤不得不一一向用戶表示道歉，并一再安慰用戶說，馬上就要結(jié)束了。他還吩咐身邊的工作人員馬上給排隊(duì)的用戶端上熱水。于英濤的安撫發(fā)揮了作用，人群終于安靜下來，不少用戶幾乎是咬著牙等到了iPhone的正式銷售。

估計(jì)這將是蘋果在全球銷售iPhone中最“特別”的一次經(jīng)歷。對于蘋果副總裁Greg Joswiak來說，他或許并不明白，iPhone雖然剛剛正式進(jìn)入中國，但消費(fèi)者對于iPhone并不陌生。

接下來的一些數(shù)據(jù)或許會讓他更加清楚地認(rèn)識到，在中國賣iPhone確實(shí)具有很強(qiáng)的本地化色彩。

5000部

11月3日，在聯(lián)通的股東特別大會上，聯(lián)通總裁陸益民表示，在正式發(fā)布iPhone 3GS的4天時(shí)間里，iPhone的銷量已經(jīng)達(dá)到5000部。

“我們對iPhone手機(jī)的銷售感到滿意，符合預(yù)期，希望未來新增3G用戶達(dá)到每月100萬戶的目標(biāo)。”聯(lián)通董事長常小兵表示，他相信iPhone 3GS的推出將推動(dòng)其第四季度移動(dòng)營收的增長。

不知道蘋果對這個(gè)銷量作何感想，蘋果發(fā)言人拒絕對這個(gè)數(shù)字進(jìn)行評價(jià)。一位美國的分析師在報(bào)告里說，蘋果希望聯(lián)通初期能夠在中國內(nèi)地售出50萬部iPhone，并在接下來幾年里增加到數(shù)百萬部。

在蘋果iPhone 2007年首次發(fā)布的時(shí)候，其美國的獨(dú)家運(yùn)營商AT&T在兩天的時(shí)間里總共激活了14.6萬部iPhone，如果算上未激活的用戶，蘋果公布的銷量數(shù)字是27萬部。盡管如此，這個(gè)數(shù)字仍然讓蘋果的投資者失望不少，因?yàn)樗麄冊绢A(yù)計(jì)可能會賣出更多。

到蘋果2008年發(fā)布3G iPhone時(shí)，正式銷售的一周之內(nèi)就賣出了100萬部，到2009年的3GS版iPhone，達(dá)到100萬部銷量只用了3天。不過，這是蘋果在全球30多個(gè)國家的總銷量，平均到每一個(gè)國家大約有3萬多部。

美國投行Piper Jaffray的分析師Gene Munster之前表示，他預(yù)計(jì)iPhone明年在中國市場的銷量將在100萬部到200萬部之間。然而看到聯(lián)通發(fā)布iPhone之后的銷量數(shù)據(jù)之后，Munster將明年iPhone在中國市場的預(yù)期銷量下調(diào)到了55.5萬部。

目前尚不清楚，聯(lián)通iPhone的銷量是否包括蘋果店賣出的裸機(jī)iPhone以及iPhone在聯(lián)通員工中的銷量。

據(jù)CBN記者了解，就聯(lián)通總部而言，聯(lián)通所有員工都可以以承諾每月消費(fèi)186元套餐，簽署24個(gè)月的合同，免費(fèi)獲得一部iPhone的優(yōu)惠價(jià)格購買iPhone，如果計(jì)入這部分用戶，也是一個(gè)不小的數(shù)字。

是多還是少？

究竟4天5000部的銷量多還是不多？還需要跟其他高端智能手機(jī)在中國的銷售情況做一個(gè)對比。據(jù)記者了解，華盛曾操作的最成功的一款高端手機(jī)，每月銷量甚至能達(dá)到10萬部以上，但這畢竟只是個(gè)案。

不過多普達(dá)一位高管向記者介紹說，3000元以上的智能手機(jī)一般的生命周期在一年到一年半左右，銷量大概為十六七萬。

平均下來看，每月的銷量在1萬～1.5萬部左右，也就是說平均每周銷量在2500～3750部左右。另外，記者從第三方獲悉，三星推出的iPhone競爭機(jī)型i908e，雖然綁定了中國移動(dòng)，但上市一年后的總銷量為12萬部，平均下來每月1萬部。按照這個(gè)數(shù)字比較的話，iPhone的表現(xiàn)與一般的智能手機(jī)相比還是有明顯優(yōu)勢的。

記者從聯(lián)通獲悉，按照跟蘋果的協(xié)議，正式的市場宣傳將在iPhone上市后才能啟動(dòng)，聯(lián)通計(jì)劃投入過億元的推廣費(fèi)用，不知能否打動(dòng)相對“慢熱”的中國消費(fèi)者。