導(dǎo)讀：iPhone在美國(guó)和其他西方國(guó)家市場(chǎng)取得巨大成功，但在中國(guó)遭遇挫折。對(duì)此，科技網(wǎng)站Inquirer發(fā)表署名為尼克·法雷爾(Nick Farrell)的評(píng)論文章，對(duì)iPhone在中國(guó)遭遇困境的原因作出分析。

以下是原文摘要：

蘋(píng)果希望在巨大的中國(guó)市場(chǎng)以等同西方國(guó)家市場(chǎng)的高價(jià)銷售其產(chǎn)品，但事實(shí)證明，蘋(píng)果的這個(gè)美好愿望只是一個(gè)愿望而已。

計(jì)劃不如變化，喬布斯等人在遠(yuǎn)東市場(chǎng)顯然走錯(cuò)了棋。他們走錯(cuò)的第一步就是和中國(guó)聯(lián)通合作：在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)才是老大，中國(guó)聯(lián)通一直屈居老二。

據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通并非喬布斯的首選合作伙伴，但他不愿意壓低價(jià)格同中國(guó)移動(dòng)合作。中國(guó)移動(dòng)的高管顯然很清楚他們需要付出的代價(jià)，于是他們請(qǐng)喬布斯“另攀高枝”。

隨后，中國(guó)移動(dòng)推出一系列Android智能手機(jī)，并因此賺得盆滿缽滿。該公司財(cái)報(bào)顯示，其第二季度盈利增長(zhǎng)6.8%至47億美元，超出市場(chǎng)預(yù)期。

蘋(píng)果希望他們的魔力能通過(guò)中國(guó)聯(lián)通吸引中國(guó)消費(fèi)者，而后者也的確按照喬布斯的計(jì)劃執(zhí)行戰(zhàn)略，但除了取得很少的銷量外，iPhone在中國(guó)可謂出師未捷身先死。中國(guó)聯(lián)通第二季度盈利也猛跌54%至2.05億美元。

匯豐銀行分析師塔克·格林曼(Tucker Grinnman)認(rèn)為，iPhone的失敗是造成中國(guó)聯(lián)通利潤(rùn)大幅下降的原因。

中國(guó)聯(lián)通的問(wèn)題在于，他們?cè)趇Phone市場(chǎng)營(yíng)銷方面花費(fèi)了太多人力、物力、財(cái)力。從某種程度上說(shuō)，這個(gè)戰(zhàn)略的確有效，它讓中國(guó)廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了 iPhone這個(gè)產(chǎn)品。但不幸的是，聰明的中國(guó)消費(fèi)者在見(jiàn)識(shí)iPhone之后并沒(méi)有向中國(guó)聯(lián)通購(gòu)買，而是紛紛涌向水貨市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)格低廉且未被鎖定的山寨 iPhone。

2010年上半年，中國(guó)聯(lián)通售出50萬(wàn)部iPhone，但水貨市場(chǎng)售出的山寨iPhone就有40萬(wàn)部。這對(duì)志在占領(lǐng)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的蘋(píng)果是一個(gè)沉重的打擊。

當(dāng)蘋(píng)果宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，我就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，蘋(píng)果的勝算不大，其中最主要的原因是，喬布斯等人根本不了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)：他們收入水平不高，對(duì)消費(fèi)更為謹(jǐn)慎。

在美國(guó)和其他一些西方國(guó)家，無(wú)論喬布斯推出什么樣的“炫酷、神奇”產(chǎn)品，蘋(píng)果的鐵桿粉絲都會(huì)為他埋單，但中國(guó)人的消費(fèi)行為顯然要謹(jǐn)慎得多。

當(dāng)蘋(píng)果在中國(guó)推出iPhone時(shí)，他們安排了專門的新聞發(fā)布會(huì)。但令他們意想不到的是，他們不僅沒(méi)有看到狂熱的歡呼場(chǎng)面，反而不得不硬著頭皮回答一系列尖銳的問(wèn)題。一名現(xiàn)場(chǎng)觀眾就問(wèn)道：他為什么要花一個(gè)月的工資買個(gè)MP3？

總之，要想在俄羅斯或中國(guó)市場(chǎng)取得成功，蘋(píng)果就必須調(diào)整商業(yè)模式以適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r。目前為止，他們?cè)谶@方面表現(xiàn)得太死板。