“ 周?chē)际且柏i，救我！”你或許想不到，《憤怒的小鳥(niǎo)》(Angry Birds)這款小游戲自2009年12月10日問(wèn)世以來(lái)，已在全球范圍內(nèi)積累下7500萬(wàn)粉絲，其中不乏英國(guó)首相卡梅倫、足球明星保羅·加斯科因、作家薩爾曼·拉什迪等名人的身影。文章開(kāi)頭的那句呼救，正是一位“中毒頗深”的玩家在論壇上描述他的夢(mèng)中奇遇。

今年3月初，Rovio公司憑借這款游戲迎來(lái)了AccelPartners和 AtomicoVentures兩家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)總計(jì)4200萬(wàn)美元的首輪融資。公司高管PeterVesterbacka更借機(jī)宣稱(chēng)，游戲的革新已從“大型平臺(tái)游戲”轉(zhuǎn)移到“移動(dòng)平臺(tái)游戲”。

但更讓人想不到的是，這家成立于2003年的芬蘭游戲公司在推出《憤怒的小鳥(niǎo)》前已瀕臨倒閉，那么，這幾只五顏六色的小鳥(niǎo)是如何讓這家名叫“火”的公司真正地火起來(lái)的呢？

Niklas Hed

資料圖片

曾是游戲大賽冠軍

2003年，還在赫爾辛基大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀書(shū)的NiklasHed和兩個(gè)同學(xué)憑借一款名叫《卷心菜之王》的游戲贏得了惠普與諾基亞合辦的手機(jī)游戲大賽冠軍。三 個(gè)年輕人隨即向當(dāng)時(shí)還在惠普工作并擔(dān)任大賽組織者的Peter V esterbacka征求意見(jiàn)，“接下來(lái)，我們?cè)摳墒裁矗?rdquo;Vesterbacka 直截了當(dāng)?shù)毓膭?lì)道，“做游戲吧！”

2004年，Niklas成立了一家叫Relude的游戲工作室，并請(qǐng)來(lái)自己的堂兄弟 M ikael H ed擔(dān)任CEO。兩人東拼西湊來(lái)幾千歐元，一邊為工作室制定戰(zhàn)略，一邊則為另一家游戲開(kāi)發(fā)商Digital Chocolate 做一些外包的游戲開(kāi)發(fā)。那年年底，他們決定更名為Rovio(芬蘭語(yǔ)中“火”的意思)，以迎接來(lái)自Mikael父親的100萬(wàn)歐元天使投資。

充 裕的資金支持讓Niklas感到“一切正在走上正軌”，他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地招聘了很多人。但就在這時(shí)，Mikael卻因?yàn)樵谟螒蜷_(kāi)發(fā)的方向上與其父(投資后 任Rovio董事會(huì)主席)意見(jiàn)相左，離開(kāi)了Rovio。這讓原本制定好的戰(zhàn)略開(kāi)始瓦解，Rovio放棄了對(duì)分銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)，轉(zhuǎn)而承接更多的外包 項(xiàng)目，陸續(xù)為EA、Namco、RealNetworks等游戲公司出品了《極品飛車(chē)》、《蹦蹦球大冒險(xiǎn)》等游戲，但由此獲得的收入?yún)s難以支撐起整 個(gè)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2007 年，Niklas開(kāi)始被迫裁員，到2009年時(shí)，Rovio公司的規(guī)模已從巔峰時(shí)的50人縮水至12人。“那應(yīng)該算是最困難的時(shí)候。”Niklas回憶說(shuō)，“必須要想個(gè)新辦法來(lái)拯救了！”他向Mikael的父親提出，請(qǐng)回Mikael，并要求其父放權(quán)。

也正是在 Mikael離開(kāi)Rovio的那段時(shí)間里，另一個(gè)關(guān)鍵性的變化發(fā)生了———2007年，iPhone問(wèn)世，并同時(shí)推出了AppStore。這對(duì)于尚 沒(méi)有獨(dú)立的分銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的Rovio來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好消息。他們終于可以通過(guò)蘋(píng)果的A ppStore直接面對(duì)數(shù)百萬(wàn)的終端用戶(hù)，而不用再按傳統(tǒng)的 方式跟手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商一家一家地談。

2009年初，Mikael重回Rovio，跟Niklas一起開(kāi)始制定新的拯救計(jì)劃，“進(jìn)軍蘋(píng)果AppStore”正是其中不可分割的一部分。

小鳥(niǎo)為什么憤怒？

Mikael回歸之后，一面讓公司繼續(xù)承接一些外包項(xiàng)目，以維持基本的收入流水，另一方面則開(kāi)始組織專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)針對(duì)iPhone進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)。“iPhone平臺(tái)上的 競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果我們能在那里成功，就可以順利地?cái)U(kuò)展到其他的智能手機(jī)平臺(tái)和PC等設(shè)備上。”在《憤怒的小鳥(niǎo)》真正誕生之前，他就是這樣籌劃的。

在 設(shè)計(jì)具體的游戲之前，他們先要確定iPhone用戶(hù)的各種行為特質(zhì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“每個(gè)人都可能是iPhone的用戶(hù)”。“那就做一款所有人都能玩的游 戲！”Mikael大手一揮，決定放棄過(guò)去偏愛(ài)的較為復(fù)雜的游戲劇本，轉(zhuǎn)而做一款劇情簡(jiǎn)單，不需要攻略，載入時(shí)間更短，能拓展到不同設(shè)備上但操作起來(lái)又 像是一款專(zhuān)門(mén)為iPhone設(shè)計(jì)的小游戲，讓人們哪怕只有幾分鐘的空間也能順手打開(kāi)來(lái)玩幾把。同時(shí)，他們還需要設(shè)計(jì)一個(gè)“獨(dú)特”的圖標(biāo)。

2009 年3月，Rovio的首席游戲設(shè)計(jì)師Jaakko Iisalo向團(tuán)隊(duì)展示了幾種風(fēng)格的游戲角色，當(dāng)展示到“一只沒(méi)有腳又不能飛還滿(mǎn)臉憤怒的小鳥(niǎo)”時(shí)，所 有人都同時(shí)喜歡上了這個(gè)角色。“所有的人都開(kāi)始思考，它為什么那么憤怒。一個(gè)如此簡(jiǎn)單的角色能讓人豐富的聯(lián)想，我想這或許就是它的魅力 吧。”Mikael回憶說(shuō)。

不過(guò)，第一版《憤怒的小鳥(niǎo)》跟現(xiàn)在7500萬(wàn)人在玩的那款游戲截然不同。在第一版游戲中，當(dāng)你觸到某個(gè)顏色的磚塊，對(duì)面相應(yīng)顏色的小鳥(niǎo)就會(huì)飛過(guò)來(lái)砸掉磚塊，所有的小鳥(niǎo)都沒(méi)有“特殊技能”，取而代之的是當(dāng)磚塊被砸掉之后會(huì)出現(xiàn)能增加小鳥(niǎo)體力的“鳥(niǎo)蛋”。

在 后來(lái)的幾個(gè)版本中，“讓小鳥(niǎo)飛”的方式又改為按住小鳥(niǎo)向磚塊方向滑，最后才加入彈弓改為向后拉。那些因?yàn)?ldquo;豬流感”爆發(fā)而變綠的豬頭也是后加進(jìn)去的元素， 作為小鳥(niǎo)砸磚塊的原因。在游戲內(nèi)測(cè)時(shí)，玩家們紛紛向Rovio團(tuán)隊(duì)反映，“他們不明白為什么生性溫和的豬會(huì)讓小鳥(niǎo)如此憤怒”，最終Rovio團(tuán)隊(duì)想出了 “因?yàn)檫@些綠豬偷了小鳥(niǎo)的蛋”的背景故事。

賺錢(qián)的“小鳥(niǎo)王國(guó)”

在《憤怒的小鳥(niǎo)》進(jìn)行內(nèi)測(cè)時(shí)，Mikael發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，玩家們常常會(huì)趁著只有幾分鐘的空閑，就打開(kāi)這款游戲玩起來(lái)，一玩就是十幾分鐘，而他的身邊也常常會(huì)吸引來(lái)不少?lài)^者。這讓M ikael感到異常激動(dòng)，“感覺(jué)這次真的要成了”！

不 過(guò)，對(duì)于第一次獨(dú)立在AppStore上做營(yíng)銷(xiāo)的Rovio來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)主管MattWilson在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)仍然慎之又慎。“我們很早就認(rèn)識(shí) 到直接進(jìn)軍英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)會(huì)不太容易，所以就決定先從小國(guó)家做起，步步為營(yíng)。”在芬蘭AppStore里，《憤怒的小鳥(niǎo)》只經(jīng)過(guò)了幾百次的購(gòu)買(mǎi)便成為最 暢銷(xiāo)的應(yīng)用。在瑞典、丹麥，以及隨后的希臘、捷克也都是如此。[!--empirenews.page--]

2010年2月11日，蘋(píng)果終于同意將《憤怒的小鳥(niǎo)》放在英國(guó) A pp Store的當(dāng)周首頁(yè)上。Rovio趁機(jī)制作了一段小視頻，上傳到Y(jié) ouTube上；又新增了42關(guān)，還開(kāi)發(fā)了一個(gè)免費(fèi)下載的試用版，配合著 相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)推出市場(chǎng)。隨即，這款游戲在App Store中的排名迅速?gòu)牡?00位左右攀升至第一位。到2010年4月份時(shí)，它已成為美國(guó) App Store應(yīng)用商店里的第一名，并開(kāi)始著手準(zhǔn)備進(jìn)軍安卓市場(chǎng)。

在A ppStore里，《憤怒的小鳥(niǎo)》的盈利模式是消費(fèi)者為首次下載付費(fèi)，而R ovio則為用戶(hù)不斷提供更新。但在安卓市場(chǎng)中，Rovio看到付費(fèi)內(nèi)容行不通，就轉(zhuǎn)而采取廣告支持模式。目前，廣告支持模式可以為Rovio帶來(lái)每月超過(guò)60萬(wàn)英鎊的收入。

去年12月，Rovio又在游戲中添加了“雄鷹”元素———一種在應(yīng)用商店里購(gòu)買(mǎi)并打通任意一關(guān)的小鳥(niǎo)，定價(jià)89便士，目前的下載次數(shù)已超過(guò)200萬(wàn)次， 更重要的是Rovio幾乎沒(méi)有為此投入任何成本。除此之外，從去年圣誕節(jié)開(kāi)始，《憤怒的小鳥(niǎo)》又開(kāi)發(fā)出毛絨玩具，也可以直接通過(guò)應(yīng)用商店來(lái)購(gòu)買(mǎi)。由此產(chǎn)生 的收入每月也在60萬(wàn)英鎊以上。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)計(jì)，目前R ovio的營(yíng)收接近5000萬(wàn)英鎊。

Rovio的“斂財(cái)”之路還 沒(méi)有終止。3月底，R ovio將與“冰河時(shí)代”系列電影的制作團(tuán)隊(duì)合作，配合新的3D動(dòng)畫(huà)電影《里約大冒險(xiǎn)》推出“里約大冒險(xiǎn)版憤怒的小鳥(niǎo)”。5月份， 《憤怒的小鳥(niǎo)》還將登陸Facebook平臺(tái)，“隨后是W ii，X box和PS3，我們還會(huì)為角色們?cè)O(shè)計(jì)新的游戲(例如駕駛或運(yùn)動(dòng)類(lèi))，再拍一部電視 劇和電影。”對(duì)Mikael來(lái)說(shuō)，他的目標(biāo)就是打造一個(gè)如迪士尼般的“小鳥(niǎo)王國(guó)”。

創(chuàng)業(yè)ID

創(chuàng)業(yè)公司：Rovio

創(chuàng)立者：Niklas Hed，Mikael Hed

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2010年8月

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：芬蘭

融資情況：創(chuàng)立時(shí)獲得100萬(wàn)歐元天使投資；今年3月，獲Accel Partners和Atomico Ventures兩家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)總計(jì)4200萬(wàn)美元的首輪融資

盈利模式：首次下載收費(fèi)、道具收費(fèi)、廣告支持模式、電影、毛絨玩具等一系列動(dòng)漫衍生品

旁白

氣泡球來(lái)襲，

小鳥(niǎo)要“當(dāng)心”了！

《氣泡球》(Bubble Ball)是一款由一位年僅14歲的美國(guó)開(kāi)發(fā)者制作的物理解謎游戲。玩家要給小球設(shè)計(jì)線(xiàn)路，讓其到達(dá)終點(diǎn)，道具會(huì)隨著關(guān)卡的推薦變得多種多樣，玩家用手指拖動(dòng)上方的道具即可拿出來(lái)使用，而點(diǎn)擊道具可以變換其初始的擺放角度。

這款游戲自去年12月29日在AppStore發(fā)行，兩周后便創(chuàng)造了當(dāng)天40萬(wàn)次的下載量，將《憤怒的小鳥(niǎo)》節(jié)日免費(fèi)版趕下AppStore免費(fèi)應(yīng)用的冠軍寶座。不過(guò)，《憤怒的小鳥(niǎo)》仍然穩(wěn)坐付費(fèi)游戲排行榜的頭把交椅。