6月8日晚間消息（桂軍）作為國內(nèi)最大的IT產(chǎn)品經(jīng)銷商和IT服務供貨商，神州數(shù)碼將聯(lián)手思科、VMware、NetApp共同推出的“播種機”計劃。該計劃旨在推動虛擬化技術在IT行業(yè)中的應用，幫助用戶合理規(guī)劃IT部署及管理，使更多的企業(yè)切身感受到虛擬化技術帶來的優(yōu)勢。

從合作模式上來看，思科、VMware、NetApp提供虛擬化技術及相關產(chǎn)品，而神州數(shù)碼則利用在國內(nèi)渠道推廣相關技術及產(chǎn)品。通過采用虛擬化等相關技術，幫助用戶構建動態(tài)數(shù)據(jù)中心，整合原有的服務器、存儲、網(wǎng)絡資源，達到節(jié)省成本、提高效能、縮短業(yè)務相應時間的目的。

其中，思科統(tǒng)一計算系統(tǒng)減少了網(wǎng)絡交換機的數(shù)量，并圍繞統(tǒng)一的I/O網(wǎng)絡集成計算資源；VMware vSphere為基礎架構虛擬化提供平臺，VMware vCenter為集中管理所有的虛擬化服務器、網(wǎng)絡和存儲資源提供通用平臺；NetApp統(tǒng)一存儲架構可以支持多種協(xié)議和主存儲、二級存儲、歸檔；而神州數(shù)碼作為三家廠商共同的戰(zhàn)略合作伙伴，整合自身資源，將協(xié)調(diào)各方資源與政策落地，使虛擬化技術在金融、電信、電力等重點行業(yè)得到大力推廣。

虛擬化市場現(xiàn)狀：兩頭熱中間冷

從最早出現(xiàn)在IBM的大型機上，到后來的基于X86架構的服務器和其它數(shù)據(jù)中心硬件設備，再到后來延伸到各式各樣的智能終端設備上，虛擬化正在進入IT生活的方方面面?！　?/p>

起初，虛擬化的主要賣點是提升資源利用率、減少空間、降低電力和冷卻需求、減小TCO和提高服務器的ROI、增強IT靈活性和減少供給時間。但在進入虛擬化的3.0時代之后，我們還要重視虛擬化所帶給用戶的應用體驗和對現(xiàn)有應用的良好感知?？梢哉f，虛擬化技術已經(jīng)成為IT架構中不可或缺的力量。

作為虛擬化領域內(nèi)的領頭羊，VMware公司大中華區(qū)渠道與合作伙伴業(yè)務總監(jiān)宋青表示，無論是從技術成熟度、市場認知還是用戶需求等各個層面來看，虛擬化已經(jīng)走向應用的前端。以虛擬化技術為基礎的云計算架構，也開始從原來的IT生產(chǎn)階段到業(yè)務生產(chǎn)階段過渡，已經(jīng)有越來越多的關鍵業(yè)務應用運行在虛擬環(huán)境中。目前，產(chǎn)業(yè)界面臨最大的挑戰(zhàn)是如何去“化云為雨”。

神州數(shù)碼系統(tǒng)科技戰(zhàn)略本部網(wǎng)絡業(yè)務本部總經(jīng)理王俊峰則指出，虛擬化與云計算是相輔相成的，云計算的大熱也在一定程度上帶動了虛擬化的快速發(fā)展。“目前的情況是，虛擬化技術已經(jīng)得到了用戶的廣泛認可，主流廠商也都投入了很高的熱情，是一種典型的‘兩頭熱中間冷’，眾多的渠道廠商和IT服務供貨商，還不具備獨立虛擬化基礎架構搭建運維能力。這也在一定程度上阻礙了云計算在國內(nèi)的落地。”

王俊峰說，神州數(shù)碼對國內(nèi)虛擬化市場進行了詳細的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在國內(nèi)虛擬化領域，專業(yè)技術人員技術精通程度不高、集成商能力儲備不足，從業(yè)人員有限已經(jīng)成為三大障礙。所以，神州數(shù)碼才會醞釀推出“播種機”計劃。

播種機計劃：點線面結合助力“化云為雨”

神州數(shù)碼與三家聯(lián)合推出的‘播種機’計劃就將更好的發(fā)揮思科、VMware、NetApp三個廠商的技術及資源優(yōu)勢，按照虛擬化--私有云--公有云的步驟推進，采用‘技術優(yōu)勢+人海戰(zhàn)術’的推廣戰(zhàn)略，分為渠道推廣、技術培訓、產(chǎn)品應用及認證激勵幾部分，積極地推動虛擬化技術在IT行業(yè)的成長。

宋青說到：“目前，產(chǎn)業(yè)界面臨最大的挑戰(zhàn)是如何去‘化云為雨’，而神州數(shù)碼在渠道覆蓋、技術儲備和執(zhí)行能力方面，都是一個非常好的云計算助推器。”

思科大中華區(qū)副總裁、無邊界網(wǎng)絡與數(shù)據(jù)中心業(yè)務負責人冼超舜在接受C114采訪時表示，云計算在國內(nèi)并不是遙不可及，思科目前在國內(nèi)已經(jīng)擁有了非常成功的IaaS應用案例。“已經(jīng)有一家電信運營商采用了思科、VMware和NetApp的數(shù)據(jù)中心整體解決方案，虛機數(shù)量超過了2000個。”但他同時指出，云計算要想得到大規(guī)模的普及，必須要突破目前的推廣模式，采用點線面相結合的方式。“所以，我們選擇與神州數(shù)碼合作，這是一個非常大膽的嘗試，希望能夠形成一個點線面的有機結合。”

而在NetApp大中華區(qū)渠道總監(jiān)宓文歡看來，雖然一直專注于存儲領域，但NetApp與思科、VMware等公司有著非常緊密的合作，并成功推出了經(jīng)過預先測試數(shù)據(jù)中心基礎設施架構設計指南FlexPod。而這次與神州數(shù)碼的合作，則可以在整合原有平臺優(yōu)勢的提前下，更好的借力神州數(shù)碼廣泛的渠道優(yōu)勢。

據(jù)王俊峰介紹，“播種機”計劃第一期將在20個城市400合作伙伴中展開，前期只是探索性的，并沒有一個明確的運營目標。同時，神州數(shù)碼也會選擇重點行業(yè)入手，包括金融、電信和電力等行業(yè)，都是未來與合作伙伴合作重點。在談到合作伙伴甄選時，“神州數(shù)碼還是傾向于選擇認可虛擬化市場前景，并愿意為之投入的渠道集成廠商；最好也同時代理思科、NetApp等廠商的產(chǎn)品，這樣對于產(chǎn)品架構會更加了解。”

在談到四家合作是否有排它性問題時，王俊峰認為，神州數(shù)碼是眾多IT廠商在國內(nèi)的總代理，在與其他三方合作并不具有排它性，未來也不排除相同廠商進入。“我們在對客戶進行產(chǎn)品推薦時，不會刻意的去幫助用戶選擇。用戶是最聰明的，他們會根據(jù)自身業(yè)務應用的特點，來選擇最適合自己的IT架構，既要保證可靠、可用和高性能，又要保證最低的TCO。”