山寨手機背后軟件服務商杭州斯凱網(wǎng)絡科技有限公司（納市代碼MOBI.Nasdaq）正在造一座通往智能手機彼岸的橋。

這家中國最大的手機應用平臺商，從賴以起家的功能手機（feature phone）市場向智能手機時代轉換。智能手機正在改變它賴以發(fā)家的土壤，對它來說，再不建橋，可能無法通往未來之路。

斯凱CEO宋濤的造橋策略是，從單純的中間件平臺轉向底層用戶平臺，憑借社區(qū)，拉攏功能手機與智能手機用戶。

轉型驅動

人們知道蘋果APP STORE，言必稱蘋果模式。但喬布斯并非第一個吃手機應用平臺服務這只螃蟹的，杭州斯凱才是。

早在2004年至2005年，這家公司便借助臺灣聯(lián)發(fā)科的芯片平臺開發(fā)手機QQ應用，向大量山寨手機授權，當年建起軟件服務平臺。蘋果APP STORE真正推出，要在兩年之后了。

山寨用戶群整體數(shù)量遠超智能機用戶，斯凱最初如魚得水。它與90%的功能手機OEM企業(yè)、80%的手機設計企業(yè)合作，具有壟斷地位。它的APP軟件累計下載量已達52億次，位列全球前三。它甚至貢獻了浙江移動IDC收入的30%，流量僅次于騰訊。易觀國際此前公布的數(shù)據(jù)顯示，價格低于1500元的手機消費占整個中國手機市場的74.3%。

靠這個概念，斯凱去年成功登陸納市。但眼下根基已動搖。因為智能手機已崛起。今年以來，三大運營商均加大3G智能手機采購力度，并強化千元級別終端定制。華為、中興等已推出大批千元智能手機。低端功能機的好日子似乎到頭了。

渠道面的信息更直觀。本報上周報道過，深圳華強北山寨手機渠道商大量撤離，山寨手機出貨銳減四成。而IDC數(shù)據(jù)顯示，今年一季度智能手機同比增長80%。

潛在的敵人也在浮現(xiàn)。騰訊已進入手機平臺市場，它開發(fā)的Q-service集成了QQ即時通訊、QQ手機瀏覽器、Q-zone社區(qū)和QQ游戲等許多工具，正在蠶食功能手機平臺市場。

整個山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈已感受到寒意。聯(lián)發(fā)科這個全球山寨手機芯片方案巨頭，一年多來，一直朝智能機市場轉型。但成功之前，它先采用了防守策略，前幾天推出“類智能手機”概念，試圖延長功能手機生命周期。而展訊也有類似動作，盡管不叫“類智能手機”。

寒意早已導致斯凱股價跌去一半以上。上市后最高股價一度達到23美元，如今徘徊在10美元之下。

事實上，斯凱還不算悲慘。之前的3G門戶網(wǎng)、空中網(wǎng)等WAP業(yè)務服務商，在蘋果iPhone及平臺推出后，幾乎遭到毀滅性打擊。

過橋考驗

宋濤明白，市場已到轉折點上。他對《第一財經(jīng)日報》表示，公司300多人的研發(fā)團隊，一半已投向Android領域，公司正帶領原有用戶群向智能手機市場遷移。他說，功能手機需要斯凱，智能手機也需要。

“如果轉換慢，我們自然很開心；如果轉換快，我們就借勢加速用戶遷移。”斯凱市場部總經(jīng)理周志國說。

押寶Android并不安全。它的開放特征雖帶來許多資源，但門檻不高，競爭者眾。網(wǎng)龍91系軟件、安卓網(wǎng)、機鋒網(wǎng)等第三方軟件商店，以及騰訊Q-service都不服它。

斯凱當然有些優(yōu)勢。功能機合作伙伴們依然給面子預裝其平臺，斯凱的社區(qū)概念可能會成為進一步黏住它們的利器。2010年，斯凱曾啟動一款名為“冒泡社區(qū)”的SNS產(chǎn)品，宋濤透露，目前注冊用戶總量已達7000多萬人。

他說，冒泡社區(qū)Android版也將推出，用戶遷移到新平臺，仍會保留功能手機版相應的社區(qū)。此外，斯凱還推出名為Opensky的游戲平臺，與日本游戲平臺上GREE旗下Openfeint相像，這一舉措能使單機游戲“弱網(wǎng)游化”形成類社交形態(tài)，黏住用戶。

但目前朝社區(qū)遷移的用戶還不算多。冒泡社區(qū)雖有7000多萬注冊用戶，但5月份公布的上財年第四季財報顯示，當季社區(qū)活躍用戶為1100萬。而斯凱整體用戶群，早在去年9月30日便達4.789億。i美股分析師王吉陸說，冒泡社區(qū)對斯凱的價值，目前仍需觀察。

遷移較慢或與應用數(shù)量有關。斯凱有250多家內(nèi)容提供商，應用總數(shù)800多個，而Android整體應用總量已達15萬個，蘋果更多。 宋濤認為，Android智能手機用戶規(guī)模不大，與版權保護不力有關。不過，斯凱也在持續(xù)增加應用。比如，手機棋牌游戲上線近一年，已有10萬人同時在線，直逼騰訊。它還打算落實頗有誘惑力的分成模式。

斯凱也在借助外部力量。數(shù)月來，已先后與世紀佳緣、搜狐、B2C電商等企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。宋濤透露，目前已和京東、樂淘達成合作，同時在與當當、凡客進行商談。

不過，在引導原有用戶群遷移之外，斯凱還面臨新用戶拓展的命題。一位無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士表示，這對于斯凱或構成挑戰(zhàn)，他們原先專注低端功能手機領域的強勢地位現(xiàn)在反而會對其用戶群拓展形成一定的門檻。畢竟此前斯凱鎖定的是低收入人群，而不同消費人群要在共同的社區(qū)內(nèi)融合難度不小。

轉型之路并非坦途，宋濤仍然表現(xiàn)出樂觀。他表示，手機應用與PC相比，其實還處于初期階段，空間很大。他引用比爾·蓋茨對他說的一句話說：中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶未來將主要靠手機推動，而不是PC。