山寨手機(jī)背后軟件服務(wù)商杭州斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（納市代碼MOBI.Nasdaq）正在造一座通往智能手機(jī)彼岸的橋。

這家中國(guó)最大的手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)商，從賴以起家的功能手機(jī)（feature phone）市場(chǎng)向智能手機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)換。智能手機(jī)正在改變它賴以發(fā)家的土壤，對(duì)它來(lái)說(shuō)，再不建橋，可能無(wú)法通往未來(lái)之路。

斯凱CEO宋濤的造橋策略是，從單純的中間件平臺(tái)轉(zhuǎn)向底層用戶平臺(tái)，憑借社區(qū)，拉攏功能手機(jī)與智能手機(jī)用戶。

轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)

人們知道蘋(píng)果APP STORE，言必稱蘋(píng)果模式。但喬布斯并非第一個(gè)吃手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)服務(wù)這只螃蟹的，杭州斯凱才是。

早在2004年至2005年，這家公司便借助臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科的芯片平臺(tái)開(kāi)發(fā)手機(jī)QQ應(yīng)用，向大量山寨手機(jī)授權(quán)，當(dāng)年建起軟件服務(wù)平臺(tái)。蘋(píng)果APP STORE真正推出，要在兩年之后了。

山寨用戶群整體數(shù)量遠(yuǎn)超智能機(jī)用戶，斯凱最初如魚(yú)得水。它與90%的功能手機(jī)OEM企業(yè)、80%的手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)合作，具有壟斷地位。它的APP軟件累計(jì)下載量已達(dá)52億次，位列全球前三。它甚至貢獻(xiàn)了浙江移動(dòng)IDC收入的30%，流量?jī)H次于騰訊。易觀國(guó)際此前公布的數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格低于1500元的手機(jī)消費(fèi)占整個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的74.3%。

靠這個(gè)概念，斯凱去年成功登陸納市。但眼下根基已動(dòng)搖。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)已崛起。今年以來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商均加大3G智能手機(jī)采購(gòu)力度，并強(qiáng)化千元級(jí)別終端定制。華為、中興等已推出大批千元智能手機(jī)。低端功能機(jī)的好日子似乎到頭了。

渠道面的信息更直觀。本報(bào)上周報(bào)道過(guò)，深圳華強(qiáng)北山寨手機(jī)渠道商大量撤離，山寨手機(jī)出貨銳減四成。而IDC數(shù)據(jù)顯示，今年一季度智能手機(jī)同比增長(zhǎng)80%。

潛在的敵人也在浮現(xiàn)。騰訊已進(jìn)入手機(jī)平臺(tái)市場(chǎng)，它開(kāi)發(fā)的Q-service集成了QQ即時(shí)通訊、QQ手機(jī)瀏覽器、Q-zone社區(qū)和QQ游戲等許多工具，正在蠶食功能手機(jī)平臺(tái)市場(chǎng)。

整個(gè)山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已感受到寒意。聯(lián)發(fā)科這個(gè)全球山寨手機(jī)芯片方案巨頭，一年多來(lái)，一直朝智能機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。但成功之前，它先采用了防守策略，前幾天推出“類智能手機(jī)”概念，試圖延長(zhǎng)功能手機(jī)生命周期。而展訊也有類似動(dòng)作，盡管不叫“類智能手機(jī)”。

寒意早已導(dǎo)致斯凱股價(jià)跌去一半以上。上市后最高股價(jià)一度達(dá)到23美元，如今徘徊在10美元之下。

事實(shí)上，斯凱還不算悲慘。之前的3G門(mén)戶網(wǎng)、空中網(wǎng)等WAP業(yè)務(wù)服務(wù)商，在蘋(píng)果iPhone及平臺(tái)推出后，幾乎遭到毀滅性打擊。

過(guò)橋考驗(yàn)

宋濤明白，市場(chǎng)已到轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，公司300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一半已投向Android領(lǐng)域，公司正帶領(lǐng)原有用戶群向智能手機(jī)市場(chǎng)遷移。他說(shuō)，功能手機(jī)需要斯凱，智能手機(jī)也需要。

“如果轉(zhuǎn)換慢，我們自然很開(kāi)心；如果轉(zhuǎn)換快，我們就借勢(shì)加速用戶遷移。”斯凱市場(chǎng)部總經(jīng)理周志國(guó)說(shuō)。

押寶Android并不安全。它的開(kāi)放特征雖帶來(lái)許多資源，但門(mén)檻不高，競(jìng)爭(zhēng)者眾。網(wǎng)龍91系軟件、安卓網(wǎng)、機(jī)鋒網(wǎng)等第三方軟件商店，以及騰訊Q-service都不服它。

斯凱當(dāng)然有些優(yōu)勢(shì)。功能機(jī)合作伙伴們依然給面子預(yù)裝其平臺(tái)，斯凱的社區(qū)概念可能會(huì)成為進(jìn)一步黏住它們的利器。2010年，斯凱曾啟動(dòng)一款名為“冒泡社區(qū)”的SNS產(chǎn)品，宋濤透露，目前注冊(cè)用戶總量已達(dá)7000多萬(wàn)人。

他說(shuō)，冒泡社區(qū)Android版也將推出，用戶遷移到新平臺(tái)，仍會(huì)保留功能手機(jī)版相應(yīng)的社區(qū)。此外，斯凱還推出名為Opensky的游戲平臺(tái)，與日本游戲平臺(tái)上GREE旗下Openfeint相像，這一舉措能使單機(jī)游戲“弱網(wǎng)游化”形成類社交形態(tài)，黏住用戶。

但目前朝社區(qū)遷移的用戶還不算多。冒泡社區(qū)雖有7000多萬(wàn)注冊(cè)用戶，但5月份公布的上財(cái)年第四季財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季社區(qū)活躍用戶為1100萬(wàn)。而斯凱整體用戶群，早在去年9月30日便達(dá)4.789億。i美股分析師王吉陸說(shuō)，冒泡社區(qū)對(duì)斯凱的價(jià)值，目前仍需觀察。

遷移較慢或與應(yīng)用數(shù)量有關(guān)。斯凱有250多家內(nèi)容提供商，應(yīng)用總數(shù)800多個(gè)，而Android整體應(yīng)用總量已達(dá)15萬(wàn)個(gè)，蘋(píng)果更多。 宋濤認(rèn)為，Android智能手機(jī)用戶規(guī)模不大，與版權(quán)保護(hù)不力有關(guān)。不過(guò)，斯凱也在持續(xù)增加應(yīng)用。比如，手機(jī)棋牌游戲上線近一年，已有10萬(wàn)人同時(shí)在線，直逼騰訊。它還打算落實(shí)頗有誘惑力的分成模式。

斯凱也在借助外部力量。數(shù)月來(lái)，已先后與世紀(jì)佳緣、搜狐、B2C電商等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。宋濤透露，目前已和京東、樂(lè)淘達(dá)成合作，同時(shí)在與當(dāng)當(dāng)、凡客進(jìn)行商談。

不過(guò)，在引導(dǎo)原有用戶群遷移之外，斯凱還面臨新用戶拓展的命題。一位無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士表示，這對(duì)于斯凱或構(gòu)成挑戰(zhàn)，他們?cè)葘Ｗ⒌投?strong>功能手機(jī)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位現(xiàn)在反而會(huì)對(duì)其用戶群拓展形成一定的門(mén)檻。畢竟此前斯凱鎖定的是低收入人群，而不同消費(fèi)人群要在共同的社區(qū)內(nèi)融合難度不小。

轉(zhuǎn)型之路并非坦途，宋濤仍然表現(xiàn)出樂(lè)觀。他表示，手機(jī)應(yīng)用與PC相比，其實(shí)還處于初期階段，空間很大。他引用比爾·蓋茨對(duì)他說(shuō)的一句話說(shuō)：中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶未來(lái)將主要靠手機(jī)推動(dòng)，而不是PC。