甫到雅加達，就有當?shù)厝撕眯奶嵝眩合绒k張本地電話卡。記者在雅加達的大街小巷注意到，那些色彩明快，最引人注意的廣告大都來自電信運營商，廣告上的價格低得讓人咋舌。

以主流的Indosat為例，印尼與中國間的長途話費為800印尼盾每分鐘，約合人民幣0.68元。而記者出國前開通的國際漫游為29元每分鐘。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，印尼國內(nèi)10家電信運營商的市場競爭，造就了低廉的通訊價格，“在印尼打電話，應(yīng)該是全世界最便宜的。”

在白熱化的競爭中，來自中國的華為公司在2010年以10億美元的銷售額，成為印尼市場市場占有率第一的電信運營商。“你們來到印尼10年，市場越來越大，服務(wù)越來越好，價格越來越低”，來自印尼同行的這一評價讓華為印尼公司首席執(zhí)行官李文智更有信心，“中國和印尼是互補的。在互補的前提下，中國的企業(yè)進入印尼可以逐步帶動印尼本地產(chǎn)業(yè)的升級。”

李文智認為，起家于深圳的華為，正從中國企業(yè)“走出去”的第二步邁向第三步，比大多數(shù)中國企業(yè)快了“半步”：第一步是通過賣出好的產(chǎn)品，在國際市場上獲得一定的份額；第二步是在海外設(shè)立機構(gòu)，適應(yīng)當?shù)胤?、政策、文化，并以本土團隊支撐機構(gòu)發(fā)展；第三步根據(jù)全球資源配比設(shè)立分公司和機構(gòu)，成為不再受地域概念約束的全球化企業(yè)。像把大部分研發(fā)放在印度的諾基亞一樣，華為把一個新產(chǎn)品線的研發(fā)中心設(shè)在了意大利。

“華為對本地員工不設(shè)天花板”李文智告訴記者，不僅如此，針對印尼通訊行業(yè)人才短缺的現(xiàn)狀，華為與印尼大學(xué)和萬隆理工學(xué)院合作設(shè)立獎學(xué)金，培養(yǎng)本土人才。這個項目的投資從去年的100萬提高到今年的400萬，使百余名印尼大學(xué)生受益。他們之中的7人，目前正在華為公司實習(xí)。“我們對社會的貢獻不是‘撒錢’，而是培養(yǎng)專業(yè)價值”，李文智這樣向記者解釋“企業(yè)社會責(zé)任”。

中國企業(yè)的專業(yè)價值也得到了印尼政府的認可。在印尼政府最新宣布的2012到2025年發(fā)展規(guī)劃中，華為的技術(shù)專家成為該國國家框架工作組的顧問成員。

在華為的發(fā)展規(guī)劃中，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和更便宜的價格、更好的信號覆蓋是公司正面臨的機遇和挑戰(zhàn)。依靠當?shù)剡\營商打開市場的華為已經(jīng)從去年開始嘗試通過渠道銷售，并打進了政府、石油、電力、中小企業(yè)等企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場。“今年的增長率預(yù)計會超過50%，銷售額超過15億美金”，李文智對此很有信心。

作為中國企業(yè)“走出去”的樣本，華為相信，隨著中國人口紅利優(yōu)勢的消失，高素質(zhì)人才的比較優(yōu)勢將成為中國企業(yè)在未來10到20年內(nèi)征戰(zhàn)全球市場的核心競爭力。屆時將有眾多像華為一樣從中國成長起來、根植于中國的公司，在全球市場上憑借這一優(yōu)勢，改變行業(yè)版圖。