4月20日專稿（蔣均牧）一直以來深圳極致興通科技有限公司（下稱“極致興通”）給予業(yè)界的印象是光通信模塊領(lǐng)域高速成長的企業(yè)及創(chuàng)新者，而日前該公司總經(jīng)理吳帥在接受C114采訪時透露，它正以Wi-Fi測試儀為切入點進軍無線測試市場。

他還表示，今年整個公司的業(yè)績目標(biāo)是在2011年基礎(chǔ)上實現(xiàn)50%的增長，并坦言根基仍在光通信市場，無線測試產(chǎn)品貢獻(xiàn)較大收入預(yù)計需要一定周期。

進軍新市場

對于決定進軍無線測試市場的原因，吳帥給出了“天時、地利、人和”的解釋。

在極致興通看來，無線作為當(dāng)前技術(shù)熱點，將是未來幾年中通信業(yè)升級、投資、應(yīng)用創(chuàng)新的重中之重；并且隨著智能終端、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及以及物聯(lián)網(wǎng)等新興應(yīng)用的加速成長，對無線網(wǎng)絡(luò)的需求還會大幅增長，孕育著眾多機會——這是“天時”。

同時極致興通總部位于深圳，當(dāng)?shù)赜兄容^完善的無線產(chǎn)業(yè)體系，也有大量對無線產(chǎn)品有需求的大型設(shè)備供應(yīng)商、代工廠、系統(tǒng)集成商，有助于該公司迅速構(gòu)建供應(yīng)鏈、獲得客戶——這是“地利”。

而在“人和”方面，恰好有長期關(guān)注Wi-FI測試儀的頂尖工程師加盟極致興通，能夠短期內(nèi)組織起高效研發(fā)團隊，快速推出產(chǎn)品。

吳帥介紹稱，極致興通選擇最初關(guān)注面向Wi-Fi測試領(lǐng)域，已組建起部門專門從事測試設(shè)備開發(fā)，并投入500萬元啟動資金。目前Wi-Fi測試儀樣機已經(jīng)推出，正致力于申請專利及實現(xiàn)量產(chǎn)。

極致興通Wi-Fi測試儀樣機

“我們的Wi-Fi測試儀擁有很多自主研發(fā)的技術(shù)，涉及Wi-Fi協(xié)議、射頻電路、FPGA等，很快就會申請專利。”他進一步指出，“Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)隨著智能終端的普及成為投資熱點，但Wi-Fi測試儀生產(chǎn)在國內(nèi)還是空白。相較國外廠商，我們技術(shù)參數(shù)相當(dāng)，同時有著本土服務(wù)及成本優(yōu)勢——無論市場響應(yīng)速度還是供貨保障都會優(yōu)于對手，成本上也會降低30-40%。”

按極致興通規(guī)劃，今年在無線測試市場的主要任務(wù)是將Wi-Fi測試儀做成熟，形成規(guī)模銷售。明年將基于該平臺逐漸形成系列化，推出融合LTE、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA多制式模塊化的終端測試儀。

極致興通Wi-Fi測試儀界面

擴展高端產(chǎn)品線

雖然冀望在無線市場再次實現(xiàn)業(yè)績增長奇跡，但這并不意味著極致興通會減少對光通信市場的關(guān)注。

鑒于國內(nèi)市場低端光模塊產(chǎn)品已趨于飽和、同質(zhì)化競爭加劇的現(xiàn)狀，這家以研發(fā)創(chuàng)新著稱的企業(yè)今年將加快高端產(chǎn)品線升級與擴展。

“我們重點投入的下一代PON（10G PON）光模塊樣品已經(jīng)推出，預(yù)計第二季度內(nèi)可實現(xiàn)量產(chǎn)。”吳帥告訴C114，極致興通很早就已投入下一代PON開發(fā)，預(yù)計產(chǎn)品最先將銷往日、韓等海外市場。他還表示，該公司已放棄低端的ONU市場，主推OLT。

在傳輸側(cè)，該公司在擴大現(xiàn)有產(chǎn)品線的同時，正密切跟蹤100G標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展及其芯片動態(tài)，等待技術(shù)更新?lián)Q代的市場時機。

堅持創(chuàng)造價值

伴隨國內(nèi)骨干網(wǎng)升級、FTTH規(guī)模建設(shè)，大多光通信廠商都實現(xiàn)了銷量、銷售額增長，然而真正的利潤卻出現(xiàn)下滑。這一方面歸因于部分不正規(guī)企業(yè)“用低價換市場份額”引發(fā)的惡性競爭，另一方面也由于國內(nèi)廠商大都聚焦低端產(chǎn)品。

對于如何應(yīng)對“增量不增收”的怪圈，極致興通有著自己的看法。

“從我們的角度來說，根本還是堅持為客戶創(chuàng)造價值。同時努力營造積極的品牌形象，讓客戶認(rèn)可我們的理念，認(rèn)為我們是值得信賴的。”吳帥表示，“對很多客戶而言并非價格決定一切，還會考慮產(chǎn)品質(zhì)量、戰(zhàn)略合作等很多方面。”

正是基于這樣的認(rèn)知與部署，極致興通贏得了良好的口碑，市場也有所延伸：“我們原先在一些大型設(shè)備商中只有個別型號或低端型號光模塊獲得采購，現(xiàn)已擴展到全套產(chǎn)品線、高端型號，合作深度、廣度都擴大了很多。”

極致興通總經(jīng)理吳帥（右）及儀表部總工程師別體軍