隨著4月24日華為2011年年報(bào)的出爐，各大主要電信設(shè)備供應(yīng)商均已公布了去年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，通信市場(chǎng)的最新實(shí)力格局清晰呈現(xiàn)。按照銷售收入計(jì)算，愛(ài)立信保持著“龍頭”地位，但受到了第二名華為的強(qiáng)勁挑戰(zhàn);而過(guò)去幾年中通信并購(gòu)領(lǐng)域的“活躍份子”——阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信卻依然深陷利潤(rùn)降低泥潭;與之形成鮮明對(duì)照的是，中興通訊進(jìn)入了設(shè)備商前五，而且正在向前面兩位發(fā)起強(qiáng)硬沖擊。而在巨頭的領(lǐng)域之外，“第二梯隊(duì)”的通信企業(yè)也開(kāi)始呈現(xiàn)出不同的發(fā)展局面：烽火通信繼續(xù)保持了20%左右的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)速度，正式躋身“百億級(jí)”企業(yè)俱樂(lè)部，而另一些企業(yè)盡管收入繼續(xù)增長(zhǎng)，卻面臨利潤(rùn)下降的難題。

正所謂“月兒彎彎照九州，幾家歡樂(lè)幾家愁”。綜合分析這些廠商的年度財(cái)報(bào)，我們可以發(fā)現(xiàn)，所有的設(shè)備商都面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，或者說(shuō)轉(zhuǎn)型的艱巨任務(wù)。而在這一過(guò)程中，凡是轉(zhuǎn)型比較成功的企業(yè)，都取得了較好的業(yè)績(jī)，否則難免面臨發(fā)展的窘境。

首先看“老大”愛(ài)立信，雖然他們被華為追得很緊，但他們?cè)趥鹘y(tǒng)通信市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位實(shí)際上是正在擴(kuò)大的。其2011年全年凈銷售額為329.3億美元，同比增長(zhǎng)12%;共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18.3億美元，同比增長(zhǎng)12%。值得注意的是，愛(ài)立信是最早向電信專業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型的公司，而這一項(xiàng)給他們帶來(lái)了121.8億美元的收入，對(duì)其“衛(wèi)冕”居功至偉。

緊隨其后的華為2011年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入324億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18.43億美元，超出愛(ài)立信。華為銷售利潤(rùn)的增長(zhǎng)并非來(lái)自傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，相反，正是憑借作為新重點(diǎn)推出的企業(yè)業(yè)務(wù)57.1%和消費(fèi)者業(yè)務(wù)44.3%的高速增長(zhǎng)，華為才能向愛(ài)立信發(fā)起挑戰(zhàn)。

中興通訊也是如此，去年以來(lái)，中興做出了戰(zhàn)略調(diào)整，同時(shí)關(guān)注電信運(yùn)營(yíng)、終端、政企和家庭四類戰(zhàn)略市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了26%的增速。如今更是宣布為期三年的藍(lán)圖，將變身解決方案供應(yīng)商，希望以此實(shí)現(xiàn)向全球前三發(fā)起沖擊。

實(shí)際上，金融危機(jī)以來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商的資本支出一直在壓縮，雖然智能手機(jī)給產(chǎn)業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，但這方面的利潤(rùn)正越來(lái)越多地被終端廠商所攫取。4月24日，蘋果公司2012財(cái)年二季報(bào)顯示，其同比利潤(rùn)增幅高達(dá)94%。與此同時(shí)，為了培育3G用戶，運(yùn)營(yíng)商的巨大成本壓力也轉(zhuǎn)移給了設(shè)備廠商。這也正是諾西和阿朗等企業(yè)雖然資本雄厚，但利潤(rùn)率仍然低位徘徊，并且裁員等負(fù)面消息不斷的原因所在。

順應(yīng)市場(chǎng)的決心比技術(shù)傳統(tǒng)更能造就一個(gè)成功企業(yè)，這一點(diǎn)也可以在通信“第二梯隊(duì)”企業(yè)中看到。得力于從產(chǎn)品線到企業(yè)體制的多次大變革，烽火通信幾年間收入和規(guī)模連續(xù)翻番，2011年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)70億元的營(yíng)業(yè)收入，目前，其銷售額與資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)于1997年的華為或者1998年的中興。而同樣脫胎于科研機(jī)構(gòu)但起點(diǎn)更高的大唐電信，雖然擁有TD領(lǐng)軍者的地位，可在通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并未獲得與之相匹配的市場(chǎng)份額，其45億元的全年?duì)I收顯示仍有巨大增長(zhǎng)潛力。

誠(chéng)然，一時(shí)之成績(jī)不能為一個(gè)企業(yè)“蓋棺定論”。但正如烽火通信總裁何書平所說(shuō)，在通信行業(yè)，沒(méi)有什么管理或技術(shù)的優(yōu)勢(shì)可以長(zhǎng)存。十年來(lái)，在這個(gè)行業(yè)，從朗訊、北電到摩托羅拉，我們見(jiàn)過(guò)了太多一度顯赫一時(shí)的企業(yè)折戟沉沙。物競(jìng)天擇，適者生存。如果不能洞悉行業(yè)的變化，不能跟上行業(yè)快速前進(jìn)的腳步，最后只能導(dǎo)致沉疴漸生，轟然墜落。