6月13日，受牽手印尼電信共同開拓印尼當?shù)厥袌龅睦孟⒂绊?，百視通?00637）當日大漲3.28%至14.47元。

2日前，上海廣播電視臺、上海東方傳媒集團有限公司（SMG）旗下百視通新媒體股份有限公司與印度尼西亞最大的信息和網絡服務提供商印尼電信在雅加達簽署資本合作備忘錄，共同開拓新媒體業(yè)務。

據(jù)備忘錄約定，雙方計劃成立合資公司，合資總額預計將達2000萬美元。今后，雙方將共同開辟印尼的IPTV、互聯(lián)網電視、手機電視、直播衛(wèi)星及有線網絡等多項業(yè)務。同時，也將通過聯(lián)合運營形式進行互聯(lián)網電視機頂盒（簡稱“OTT”）在印尼市場的推廣。

這是國內新媒體企業(yè)首次以合資形式與海外電信運營商達成合作意向。據(jù)百視通總裁陶鳴成透露：“未來五年時間，隨著百視通海外戰(zhàn)略的深化，有望將國內和國外市場的營收比例達到1：1。”

百視通去年營收13.35億元，同比增長43.04%，凈利潤3.55億元，同比增長37.73%。

“印尼不存在電信、廣電分家”

有業(yè)界認為，印尼市場的ARPU值甚至高于國內市場。

首先，印尼是世界第四大人口大國，總人口約2.23億，其中電視用戶數(shù)居東南亞國家和地區(qū)的首位。但是，目前印尼的電視傳輸技術以開路電視為主，有線電視用戶僅有100萬左右，相當于十多年前中國的狀態(tài)，前景巨大。

其次，印尼互聯(lián)互通的基礎比中國好。“印尼不存在電信、廣電分家的狀態(tài)，印尼電信旗下涵蓋移動、寬帶和有線網絡等綜合性業(yè)務，這也為IPTV、互聯(lián)網電視用戶在印尼的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。”陶鳴告訴記者。

事實上，在中國由于廣電和電信之間復雜而敏感的問題，IPTV、互聯(lián)網電視的發(fā)展一直處在群雄逐鹿、多方割據(jù)的狀態(tài)。這一定程度上造成了百視通國內發(fā)展的困境。目前，百視通在國內擁有1000萬的IPTV用戶，但是已經占據(jù)了將近80%的市場份額。宗明告訴記者：“百視通若繼續(xù)只在中國發(fā)展，隨著用戶飽和，它進一步的市場覆蓋以及用戶粘性效應都會降低。”

而印尼市場則不然。印尼電信董事會董事英杜拉表示，“通過合作，有望讓印尼電信成為付費市場的領軍企業(yè)。”因此在2011年9月22日，雙方簽署合作備忘錄基礎上，雙方決定以資本的形式加深合作。未來的收入將以分成方式進行分賬。

在市場推廣上，“合資公司前期將對一部分內容先免費試用，根據(jù)用戶的接受程度定具體的價格。”百視通相關人員告訴記者，“但是，只要有用戶捆綁了IPTV、互聯(lián)網電視等服務，即使在免費試用階段，百視通也將會有收入到賬。”

打造印尼模式

合作前景誘人，不過，百視通迫在眉睫要解決的問題依然是如何“印尼化”。

合資公司承擔著運營新媒體板塊的全部任務，這意味著它不僅要從技術上實現(xiàn)全面改造升級，更需要在內容上推出符合當?shù)靥厣⒘钣脩舢a生付費需求的節(jié)目。

“事實上，印尼市場的盜版現(xiàn)在也依然嚴重。” 陶鳴成說道，“摸索用戶的使用習慣、偏好，的確是我們當前亟待解決的難題。”

據(jù)悉，按照合資公司目前規(guī)劃，將在完成平臺改造基礎上，每年先引進大量歐美、亞洲、日韓等大片。同時，也可能篩選出3-5部中國電視劇輸送到印尼市場。

此外，合資公司目標不僅僅在視頻領域進行突破，也將把游戲、電子商務等應用服務帶到印尼市場。“按照在中國的發(fā)展經驗來看，IPTV有機用戶成長的基數(shù)是15%，即：當用戶比例發(fā)展到15%之后，將會呈現(xiàn)高速發(fā)展狀態(tài)。而15%的用戶比例只需要一年時間。”陶鳴成說道。

“我們對印尼的市場前景充滿信心。”陶鳴成說道，“預計到今年底印尼IPTV、互聯(lián)網電視用戶可達250萬，兩年將達到500萬，三屏業(yè)務可覆蓋印尼電信過億用戶群。”

目前，印尼已經成為百視通“出海”的首個成功樣本，陶鳴成表示，“今年將繼續(xù)以東南亞、南亞等市場為突破口，更深入開展國際化。”第二個合作的國家已經在洽談之中。