華為在美國眾議院情報委員會發(fā)布報告之前就得到了風聲。10月8日，華為的高管們專門召開了電話會議。當晚9點，華為就向各大媒體以及員工和客戶發(fā)布了公告。

在海外征戰(zhàn)多年的華為在應急案例中的反應堪稱神速。10月5日，《華爾街日報》爆料稱華為著手上市。當日，華為全球政府事務總監(jiān)Reinhard Waehlen就向本報記者表示：“任何未經證實的消息都是謠言，華為不對謠言做出評論。”

除了應急反應之外，華為在平日里也下功夫做足了長期準備。

據本報記者得來的名單，僅2010年第四季度，華為花在美國的游說費用就高達350000美元。根據美國相關游說法案要求的披露內容來看，華為在過去幾年已經聘請了7家注冊的游說公司進行游說，包括APCO、Doyce Boesch和Fleishman-Hillard等。

對于抹黑華為的情報委員會，華為也以誠相待。在報告發(fā)布前的11個月內，華為的高層在深圳、香港和華盛頓和美國眾議院情報委員會成員面談，并向他們展示了自己的研發(fā)、培訓和生產中心，還主動披露了持股員工、董事會成員和資金來源等信息。

然而，種種公關努力都沒能阻擋情報委員會發(fā)布不利于華為的報告。在該報告出臺后，記者嘗試聯系APCO等游說團體，但截至發(fā)稿時尚未得到回應。

付亮認為，從華為、中興自身來看，其在推廣、展示自己方面也還有待加強，要進一步讓海外的運營商、媒體、公眾和意見領袖認識自己，不斷提高知名度，“概括起來，就是要建立面向國際化的資本結構、人才布局和戰(zhàn)略規(guī)劃”。

付亮進一步表示，盡管目前傳聞的華為IPO很大程度上是在捕風捉影，目前并不是華為整體上市的時機，但從長遠來看，華為可以考慮分拆部分業(yè)務，如終端，到倫敦等西方交易所上市，“即使是分拆上市，對提高華為的知名度和透明度都會有很大幫助”。

和華為一起遭到情報委員會抨擊的思科也受到了嚴重沖擊。美國思科系統(tǒng)公司表示，它將終止和中興的戰(zhàn)略合作協議。10月9日，戴澍還在接受記者采訪時確認，目前中興已經收到美國設備商思科的信函，提出停止雙方的長期銷售伙伴關系。

“中興仍在與思科保持溝通。”戴澍強調，這對中興不會造成很大的影響，雙方的合作一直不多，而且市場上可選的替代供應商很多。

但有分析人士指出，思科和阿爾卡特朗訊很可能正是這份調查報告的幕后推手。

這兩家是華為和中興在全球市場上最主要的競爭對手。過去10年，思科和華為曾數度發(fā)生摩擦。2003年，思科控告華為偷竊源代碼，并從中獲益。

付亮表示，美國電信設備市場傳統(tǒng)上就比較封閉，以往主要是摩托羅拉、北電、朗訊等北美企業(yè)的天下，隨著這些企業(yè)的衰敗和轉手，其市場份額相應由愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子等接盤。其中阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子兩家企業(yè)在美國的年銷售額就達140億美元。

在歐洲市場日益萎縮的背景下，美國市場的重要性尤為突出。阿爾卡特朗訊去年的總銷售額下降了2%，但它在美國的銷售額卻取得了6%的增長。

“從2008年全球金融危機以來，全球電信運營商的采購需求就沒有恢復過來，這使得電信設備市場的競爭更加殘酷和激烈。”付亮認為，以國家安全為名的調查背后，其實就是對經濟利益的爭奪，“這種時候，顯然有人不希望華為、中興來打破市場格局”。

對于華為而言，它也看好美國市場的增長潛力。目前華為的海外市場所占公司業(yè)務比重已大于國內市場。2011年，華為的國內銷售收入為655.7億元，同比增長5.5%，而海外的銷售收入達1354億元，同比增長14.9%。其中，美國消費者業(yè)務領域連續(xù)兩年增速超過100%。

如果開拓美國市場受阻于政治勢力，這意味著華為只能向該國的二級電信運營商推銷它的網絡基礎設施。

然而，一旦發(fā)生電信貿易戰(zhàn)，思科和華為或兩敗俱傷。因為美國銷售額目前僅占華為總收入的4%，而亞洲、環(huán)太平洋地區(qū)和中國業(yè)務卻占了思科總業(yè)務的16%以上。中國還是思科在該地區(qū)僅次于日本的增長速度第二快的市場。