軟銀的孫正義過去10年來在日本做的事情，極大的顛覆了日本的移動通信市場。而現(xiàn)在，孫正義以200億美元收購了美國第三大運營商Sprint，從目前的各種跡象來看，孫正義很可能會向美國“輸出革命”。

一旦孫正義在美國成功，這場革命也很可能向全世界輸出，包括中國在內的國家，或許都將深受影響。

那么我們來看看，過去10年孫正義在日本做了哪些事情呢？

軟銀近5年的股價走勢圖，藍色部分為軟銀股價，黑色部分為日經指數(shù)

一、2001年進軍寬帶市場，打破寬帶壟斷

2001年的時候，孫正義進入了日本壟斷已久的寬帶市場。當時，日本的PC上網市場，由老牌國企NTT一家獨大，日本人上網的費用非常昂貴，網速也不快。NTT是日本的老牌國企，在日本的政治及經濟地位無人能比。

2001年的一天，孫正義拿著汽油和打火機沖進日本總務省的辦公室，強迫官員和他進行談判。要求政府修改法令，不讓長期壟斷日本固網上網市場的NTT獨占光纖業(yè)務。

當時大多數(shù)日本人還通過撥號上網。但是孫正義已經預測道，將來是寬帶上網的天下。當時軟銀準備推出速度是競爭對手4倍的寬帶業(yè)務。當時分析師預測，以日本的上網人口，軟銀很快就會破產。

孫正義的努力收到了回報，日本政府允許軟銀進入市場，軟銀和雅虎組成合資公司軟銀寬帶（也稱雅虎寬帶）正式進軍日本寬帶市場。其中軟銀占60%股份，雅虎占40%股份。

但孫正義卻有自己的算盤。因為當時日本國內由于壟斷，國際電話的價格非常昂貴。孫正義在Skype之前就推出了低價的VolP網絡電話業(yè)務，一年之內就擁有了500萬用戶，這可以和軟銀的寬帶業(yè)務相結合。這不僅可以擴展自己的寬帶業(yè)務，也將明顯削弱競爭對手的盈利能力。

在孫正義的競爭組合中，互聯(lián)網公司和運營商業(yè)務互相配合，讓作為既得利益者的其競爭對手承受了很大的壓力。

此外，軟銀還不按常理出牌，在日本推出裝ADSL寬帶送路由器的活動。這也打擊了競爭對手。

在軟銀寬帶業(yè)務開展的前4年里面，軟銀每年要虧十幾億美元，公司直到2005-2006年才開始盈利。

最終，孫正義頂住壓力，獲得成功。目前，軟銀寬帶業(yè)務的利潤率約為20%。

二、2006年收購沃達豐日本，大打價格戰(zhàn)

2006年3月17日，軟銀宣布，以1兆7500億日元（118.7億美元）收購沃達豐日本子公司，正式進入移動通信業(yè)務。當時軟銀并沒有這么多錢，軟銀為此背下了1.9萬億日元的巨額債務。

當時，日本馬上就要啟動攜號轉網制度，沃達豐日本和其它兩大運營商NTT DoCoMo和KDDI比起來，被認為是盤中餐，因為它用戶體驗差，各種問題很多，輿論普遍認為攜號轉網后這些用戶都將流向其它兩大運營商。

資本市場很不看好軟銀的這次收購。軟銀的股價一度暴跌60%。

但是沒想到的是，孫正義馬上來了非常狠的一招。

2006年10月24日，日本開始實施“攜號轉網”制度。在此前一天的10月23日，軟銀移動宣布了大幅調低手機通話資費的“金計劃”價格戰(zhàn)計劃。

這一計劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網內用互打電話、互發(fā)短信將實行免費。為配合這一計劃的推出，軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告，一時間有無數(shù)日本人因此轉投軟銀的網絡之下。

大家是否覺得自曾相識？前一陣浙江聯(lián)通推出的“隨意打”計劃，很大程度上就有軟銀的影子。

此后的2007年，軟銀又推出了著名的“White Plan”計劃。當時日本其他兩大運營商的每月包月費通常在4000日元左右，而孫正義卻推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日開始對‘White Plan’進行營銷，僅10天用戶數(shù)就突破了50萬，3周內突破了100萬。從此之后，更是一路以月增100萬用戶量級增長。

許多人會問，軟銀如此免費讓用戶打電話，它怎么賺錢呢？其實孫正義一點都沒吃虧，許多日本用戶進入到軟銀的這個計劃中才發(fā)現(xiàn)，其實并不一定能省多少錢。

因為軟銀是一個小運營商，用戶數(shù)很少，網內互打的用戶數(shù)并不多，大部分人需要打電話給其它運營商的網絡，這筆電話費依然不少。此外，軟銀還規(guī)定在黃金時間打電話需要付費，并不是讓你一直免費。

我們從下圖就能看出，軟銀移動的ARPU（每用戶平均收入）近年只是出現(xiàn)略微下降，但是市場份額大幅提升，這兩項加在一起，帶動軟銀移動的收入大幅提升。

軟銀的成功案例說明，市場中較小的運營商，是非常適合發(fā)動價格戰(zhàn)的。而在一個飽和的市場中，市場領先的運營商則會在價格戰(zhàn)中束手束腳。

雖然軟銀的ARPU這幾年略有下降，但是由于其在日本市場市場份額快速上升，帶動軟銀的收入快速增長，價格戰(zhàn)取得了明顯效果。

三、2008年在日本率先引入iPhone，徹底顛覆日本移動通信市場

2008年，軟銀率先在日本引入iPhone。當時，日本其它兩大運營商NTT DoCoMo和KDDI均不看好此舉。日本業(yè)界普遍認為傳統(tǒng)功能手機已經能很好地滿足用戶的需求。

在軟銀和蘋果的合作中，軟銀將大部分收入分給蘋果。日本最大運營商NTT Docomo就是因為不愿意將大部分收入分給蘋果而最終未能引入iPhone。

日本的功能手機比世界任何國家都發(fā)達，它們有超大的屏幕、翻蓋的手機電視、極其豐富的運營商提供的互聯(lián)網服務……這是一套日本封閉的移動互聯(lián)網體系，并且多年來運作良好。

但此后發(fā)生的事情證明了孫正義的眼光。孫正義說，未來來自語音話費的收入將只占軟銀總收入的2%-3%，手機上網收入將大幅超過語音。

“我們可以毫不在乎地把語音通話變成免費服務，送給消費者。”孫正義說道。

此后，iPhone的引入使得軟銀的吸引力大幅提升，大批年輕時尚的日本人涌入軟銀的網絡，這些人每月花在iPhone上的流量費用相當驚人，智能手機的每月流量花費是功能手機的十倍以上。軟銀成為日本第一家數(shù)據收入超過語音收入的運營商。[!--empirenews.page--]

iPhone的引入，使得日本其它兩家運營商原來收入巨大的運營商代收費業(yè)務（類似于中國移動的SP業(yè)務）受到巨大沖擊。

這一次，孫正義又賭贏了。

軟銀的主要業(yè)務構成：軟銀移動、軟銀寬帶、軟銀電信（固話）、雅虎日本等互聯(lián)網業(yè)務

我們總結孫正義過去幾年在日本做的事情，大致發(fā)現(xiàn)以下幾個規(guī)律

1）用互聯(lián)網的免費來顛覆傳統(tǒng)運營商的暴利。運營商是典型的暴利行業(yè)，孫正義用手上的互聯(lián)網業(yè)務迅速顛覆了傳統(tǒng)運營商的暴利。

2）價格戰(zhàn)來搶占市場。既然認定運營商管道化不可避免，那么管道化的結果必然是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)并不是世界末日。軟銀的移動業(yè)務不管在日本還是美國，都是追趕者的角色。因此價格戰(zhàn)是最有效的方式，而小運營商在價格戰(zhàn)中處于有利地位。

3）用開放打破封閉。日本原有以i-mode為代表的運營良好的一套移動互聯(lián)網體系被孫正義打破。而開放的市場使得消費者受益更多。

綜合以上，軟銀很可能將其在日本市場獲得的經驗復制到美國市場美國運營商市場的價格戰(zhàn)遠遠沒有開始。或者說，孫正義將向美國“輸出革命”。

其結果很可能是，美國移動通信市場的資費將大幅下調，美國移動互聯(lián)網的發(fā)展進程會加快，運營商和互聯(lián)網公司的業(yè)務會進一步融合。鑒于美國市場在全球舉足輕重的地位，這場“革命”很可能也會由美國波及全球。

我們其實很希望，這樣的“革命”能早日傳導到中國來。