12月19日早間消息(桑菊)無論是在國內(nèi)，還是全球電信級網(wǎng)絡市場版圖內(nèi)，瞻博網(wǎng)絡都是一家不容忽視的廠商。雖然其產(chǎn)品線較華為、中興和阿爾卡特朗訊等要“單薄”的多，但是憑借著在高端核心路由、電信級數(shù)據(jù)中心和安全防護等細分領域的技術優(yōu)勢，瞻博網(wǎng)絡還是牢牢位居運營級數(shù)通產(chǎn)品第一陣營。

不過，如今的瞻博網(wǎng)絡已不滿足于電信級市場，開始將目光瞄向更加廣闊的企業(yè)市場。雖然與競爭對手相比，瞻博網(wǎng)絡在企業(yè)市場上耕耘的時間尚短，但卻已經(jīng)是風生水起。

特別是在“前有古人后有追兵”的國內(nèi)市場，瞻博網(wǎng)絡更是成功地將眾多銀行、高校和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶納入囊中，它是如何做到的呢？C114中國通信網(wǎng)編輯對瞻博網(wǎng)絡大中國區(qū)副總裁、大中國區(qū)企業(yè)總經(jīng)理竺宏進行了專訪。

“我常對我們團隊的人說，我們要做好企業(yè)市場，必須要具備天時地利人和，而現(xiàn)在這三個要素都已經(jīng)具備了。”竺宏說，“數(shù)據(jù)的爆炸性增長，更加豐富的接入終端，虛擬化和云計算的廣泛部署，這一切都對網(wǎng)絡提出了更高的要求，而這正是瞻博網(wǎng)絡的優(yōu)勢所在。”

“比如在一個大的園區(qū)網(wǎng)中，之前主要采用固網(wǎng)接入，流量模型也相對固定。但在現(xiàn)在，智能移動終端越來越多，必須要實現(xiàn)對固網(wǎng)和移動網(wǎng)的統(tǒng)一接入，應用在不斷增加，流量模型也發(fā)生了很大變化。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡架構已經(jīng)不能滿足用戶需求，而瞻博網(wǎng)絡就是希望通過破壞性的創(chuàng)新，解決用戶的痛點。”竺宏說。

在眾多行業(yè)市場中，瞻博網(wǎng)絡將目光優(yōu)先鎖定在金融和教育兩大行業(yè)。“在金融行業(yè)，瞻博網(wǎng)絡主要推廣的是數(shù)據(jù)中心額廣域網(wǎng)解決方案；在教育行業(yè)，則主要推廣園區(qū)網(wǎng)解決方案。雖然主推的產(chǎn)品形態(tài)不同，但這兩個行業(yè)對網(wǎng)絡效能的要求都非常高。”

“大家可能覺得教育行業(yè)門檻比較低，其實并不然?，F(xiàn)在一些大的高校都擁有數(shù)萬用戶，接入密度和流量都非常大，傳統(tǒng)的采用交換機多節(jié)點組網(wǎng)，給網(wǎng)絡運行維護帶來了很大難題。而我們則把電信級網(wǎng)絡經(jīng)驗帶到了行業(yè)市場，創(chuàng)新性的提出了路由+交換組網(wǎng)方式，盡量簡化交換機配置實現(xiàn)統(tǒng)一控制，在增強網(wǎng)絡可擴展性同時，徹底解放了運維人員。”竺宏說到。

據(jù)竺宏介紹，從全球市場來看，來自企業(yè)市場的營收已經(jīng)占到了公司三分之一的規(guī)模，而在中國區(qū)市場，這個比例還會更高一些。“在企業(yè)市場上，我們已經(jīng)邁出了堅實的一步，后面會更順利。”在瞻博網(wǎng)絡越來越長的企業(yè)用戶客戶名單中，奇虎360可算是一個典型，甚至360董事長周鴻祎都在微博上問自己的技術人員，我們的數(shù)據(jù)中心用的是誰的交換機，“QFabric是個好東西。”

瞻博網(wǎng)絡大中國區(qū)副總裁、大中國區(qū)企業(yè)總經(jīng)理竺宏