12月11日早間消息（桑菊）對(duì)于宇視科技首席執(zhí)行官?gòu)堸i國(guó)來(lái)說(shuō)，2012年12月4日注定是個(gè)難忘的日子。

在這一天，宇視科技舉辦了一場(chǎng)主題為“云監(jiān)控 易安防”的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，雖然會(huì)議地點(diǎn)遠(yuǎn)在首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)的朗豪酒店，但會(huì)場(chǎng)依然被來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴擠滿。的確，對(duì)于一家剛剛過(guò)完周歲生日的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)面肯定是令人欣喜的，但更讓張鵬國(guó)高興的是，安防市場(chǎng)已經(jīng)完全接納了這個(gè)來(lái)自IT世界的新生力量。

或許，我們用宇視科技市場(chǎng)部副總裁閆夏卿的話，更能反映安防市場(chǎng)的真正心態(tài)。“傳統(tǒng)的安防市場(chǎng)正在主動(dòng)擁抱IT世界，原來(lái)的兩條平行線出現(xiàn)了交點(diǎn)，并逐步走向融合，將IT云計(jì)算技術(shù)與安防產(chǎn)品簡(jiǎn)單疊加的時(shí)代正在逐漸成為過(guò)去式。系統(tǒng)、終端、應(yīng)用三位一體的‘云監(jiān)控’才能開(kāi)啟真正的‘易安防’。”

宇視周年發(fā)布“云監(jiān)控 易安防”理念

安防市場(chǎng)上許三多

2011年12月1日，宇視科技正式成立運(yùn)營(yíng)，其前身就是H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部。宇視科技運(yùn)營(yíng)總部設(shè)在杭州，原事業(yè)部總裁張鵬國(guó)擔(dān)任首席執(zhí)行官，公司當(dāng)時(shí)擁有563名員工，現(xiàn)今已經(jīng)過(guò)千。

“H3C是一家百億級(jí)別的公司，我們從母體正式分離后，從百億的公司轉(zhuǎn)身為10億元的中型企業(yè)。”張鵬國(guó)說(shuō)，“我們必須為將來(lái)找出一條路，而安防市場(chǎng)就是我們要走的路。”

在張鵬國(guó)看來(lái)，國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)是一個(gè)正走向客戶導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新、合作精神的未來(lái)價(jià)值市場(chǎng)。“安防市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈跨度很長(zhǎng)，可以說(shuō)是皇冠上的明珠，要想把產(chǎn)業(yè)鏈聚合在一起做好很不容易；也許現(xiàn)在稍顯混亂的市場(chǎng)現(xiàn)狀更需要像阿甘、許三多這樣的角色。”

當(dāng)然，僅僅是讓宇視科技在超過(guò)2000家同行中脫穎而出，并不是張鵬國(guó)的全部目標(biāo)。“安防行業(yè)被社會(huì)上很多人所曲解和低估，被認(rèn)為進(jìn)入門(mén)檻低、技術(shù)含量低、從業(yè)人員素質(zhì)被看低，我們希望能夠通過(guò)自己的努力，為整個(gè)行業(yè)重新贏回價(jià)值，讓安防成為一個(gè)受人尊敬的行業(yè)。”

從發(fā)布會(huì)上的一個(gè)細(xì)節(jié)，也能夠看出宇視科技對(duì)于合作精神的詮釋?zhuān)涸趶堸i國(guó)致辭的間隙，在他的號(hào)召之下，全場(chǎng)的宇視科技員工，無(wú)論是身處前排的管理層，還是忙東忙西的部門(mén)職員，全體起立向合作伙伴深鞠躬，以表達(dá)一年來(lái)的謝意，這也贏得了全場(chǎng)最熱烈的掌聲。

宇視周年，以詼諧的影片來(lái)匯聚描述一年的市場(chǎng)和研發(fā)艱辛

打鐵更需自身硬

當(dāng)然，要想做好“許三多”，也不是一件容易的事情，打鐵更需自身硬。

“2006年，是IP監(jiān)控的元年，也是宇視監(jiān)控的起點(diǎn)。經(jīng)過(guò)六年多的摸爬滾打，宇視科技在終端、云端和應(yīng)用三個(gè)層面，都已經(jīng)建立起完備的解決方案級(jí)產(chǎn)品和產(chǎn)品級(jí)解決方案。”閆夏卿說(shuō)。

在他看來(lái)，安防行業(yè)發(fā)展到今天，主要面臨著系統(tǒng)健壯性、可擴(kuò)展可運(yùn)營(yíng)能力、標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)放、情報(bào)化信息化四大方面的問(wèn)題。“前兩者屬于建設(shè)層面，后兩者屬于運(yùn)營(yíng)層面，要將這四大要素有機(jī)結(jié)合起來(lái)。單純的去做某一款產(chǎn)品是容易的，難點(diǎn)就在于如何去架構(gòu)系統(tǒng)。”

也許一個(gè)比喻更能形象的說(shuō)明這一點(diǎn)。“在云端、終端和應(yīng)用的這個(gè)三層架構(gòu)中，系統(tǒng)就是一串?dāng)?shù)字中的首位1，其余就是跟在后面的0，如果不從系統(tǒng)角度去考慮，有再多的0，也很難稱之為好的系統(tǒng)。”

在閆夏卿看來(lái)，系統(tǒng)一直是宇視科技的看家法寶。“我們之前一直沒(méi)怎么提云計(jì)算，并不是因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，相反來(lái)自IT世界的我們儲(chǔ)備是最豐富的。因?yàn)槲覀円恢毙欧羁蛻魧?dǎo)向大于技術(shù)導(dǎo)向，在客戶需求沒(méi)有成熟的情況下，拔苗助長(zhǎng)并不好。但在大聯(lián)網(wǎng)、大系統(tǒng)已經(jīng)成為部分行業(yè)用戶關(guān)注重點(diǎn)事，我們?cè)谙到y(tǒng)側(cè)上的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯。”

在終端層面，今年則是宇視科技大爆發(fā)的一年，一口氣推出了80多款I(lǐng)P攝像機(jī)和20多款NVR。但在宇視科技看來(lái)，一年這些新品并不多。“考慮到多個(gè)行業(yè)以及不同的應(yīng)用場(chǎng)景，宇視科技的終端產(chǎn)品并不是最豐富的，但已經(jīng)基本上可以滿足用戶的需求。在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的同時(shí)，逐漸的補(bǔ)齊短板。”

在應(yīng)用層面，宇視科技將會(huì)秉承合作觀共贏觀去看待。宇視科技將會(huì)在絕大多數(shù)領(lǐng)域面向ISV和合作伙伴開(kāi)放平臺(tái)能力，“因?yàn)樗麄兏恿私庥脩舻淖罱K需求。”

聚焦中高端價(jià)值用戶

每年的安博會(huì)號(hào)稱是千名CEO的大聯(lián)歡，從這個(gè)側(cè)面也能看出安防行業(yè)的紛雜。

“弱水三千，我卻只取一瓢飲。”用這句話來(lái)形容宇視科技在安防市場(chǎng)上的定位還是有些合適的。“宇視科技將專(zhuān)注服務(wù)于中高端價(jià)值客戶，”閆夏卿說(shuō)，“我們最早從公安系統(tǒng)起步，作為安防行業(yè)的切入點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)逐步擴(kuò)展到高端制造、軌道交通、智能建筑、平安工程等領(lǐng)域。”

例如，在軌道交通方面，特別是在地鐵領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額，并成功進(jìn)入北京、廣州等早期地鐵城市。“地鐵是個(gè)絕對(duì)的高端行業(yè)，客戶的需求要遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

其實(shí)，縱觀這些行業(yè)與客戶，大聯(lián)網(wǎng)大系統(tǒng)是他們共有的特征。“IP技術(shù)向安防行業(yè)的滲透，不但解決了技術(shù)問(wèn)題，也會(huì)宇視科技的市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。系統(tǒng)越復(fù)雜、技術(shù)含量越高，越是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

閆夏卿還談到了SDI與IP之間的區(qū)別。“在去年，業(yè)界對(duì)于SDI還是看漲，但今年并沒(méi)有想象中的那么好。因?yàn)镾DI傳承于模擬時(shí)代，系統(tǒng)越大，成本的線性疊加效應(yīng)就越明顯，這也最終決定了應(yīng)用場(chǎng)景將受到很大限制，只有那些對(duì)圖像質(zhì)量和時(shí)延要求苛刻，又不差錢(qián)的場(chǎng)景可能會(huì)應(yīng)用SDI。從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，IP系統(tǒng)已經(jīng)成為主流，它很好的平衡了產(chǎn)業(yè)鏈完善程度、技術(shù)成熟度和規(guī)模可用性的問(wèn)題。”

在采訪的最后，閆夏卿還簡(jiǎn)單總結(jié)了宇視科技在安防領(lǐng)域大步向前的緣由，“宇視科技總部在杭州，有比較明顯的地域優(yōu)勢(shì)，整個(gè)江浙地區(qū)有著良好的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈支撐；其次，宇視科技脫胎于H3C，從H3C傳承過(guò)來(lái)的各方面能力還是比較自信的，能夠?qū)⑹袌?chǎng)與技術(shù)做些有機(jī)結(jié)合；第三就是專(zhuān)注，我們希望能夠保持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，形成自己的特點(diǎn)，以更快的速度成長(zhǎng)。”[!--empirenews.page--]

但在筆者看來(lái)，來(lái)自IT世界的宇視科技，之所以能夠在短期內(nèi)就敲開(kāi)了安防市場(chǎng)的大門(mén)，簡(jiǎn)單公正的企業(yè)文化和超強(qiáng)的執(zhí)行力更為重要。“想得好不如做得好，做得好不如一直做得好，唯有堅(jiān)持才能贏得未來(lái)。”