據(jù)《華爾街日報》報道，T-Mobile USA（以下簡稱“T-Mobile”）成為美國第一家不再向智能手機(jī)提供補(bǔ)貼的全國性移動運(yùn)營商。此舉意味著T-Mobile將放棄當(dāng)前盛行的一種運(yùn)營模式，這種模式曾幫助蘋果等公司奪取了巨額利潤，卻拉低了運(yùn)營商的利潤率。

重要用戶流失嚴(yán)重

T-Mobile目前是美國第四大移動運(yùn)營商，它將以全價出售iPhone等最受用戶歡迎的手機(jī)產(chǎn)品，而用戶對此舉的反應(yīng)將會受到業(yè)界密切關(guān)注。例如，如果運(yùn)營商提供補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)版本iPhone的兩年合約價為199美元，若沒有運(yùn)營商補(bǔ)貼，祼機(jī)價格則高達(dá)650美元。

一種可能性是，用戶將會選擇價格低于蘋果iPhone和三星Galaxy的智能手機(jī)。實(shí)際上，在其他未提供補(bǔ)貼的市場，已呈現(xiàn)出這種趨勢，對于三星和蘋果來說，這顯然是一個不利的跡象。

另外，對于T-Mobile而言，這一舉措可能也會傷及自身利益。過去兩年，該公司流失了400多萬重要合約客戶，被Verizon無線（以下簡稱“Verizon”）、AT&T和Sprint Nextel等競爭對手所蠶食，這三家運(yùn)營商仍然實(shí)行補(bǔ)貼模式。

三星和蘋果均拒絕對此發(fā)表評論。

T-Mobile上周末在其網(wǎng)站上悄然發(fā)布了新的移動套餐計(jì)劃，而在本周二，該公司將在紐約舉行盛大發(fā)布會，分析師預(yù)計(jì)屆時它會推出新一代無線網(wǎng)絡(luò)，公布銷售蘋果iPhone的詳細(xì)計(jì)劃。

T-Mobile近來可謂麻煩纏身，目前正在與小型運(yùn)營商MetroPCS Communications進(jìn)行合并，如果股東們在下月批準(zhǔn)了這一交易，它將成為一家上市公司。T-Mobile還需要向投資者證明，該公司的用戶會出現(xiàn)增長，或至少遏制用戶流失的勢頭。

恐難顛覆現(xiàn)有模式

單憑T-Mobile的力量，恐怕無法顛覆運(yùn)營商的補(bǔ)貼模式，這種模式推動了智能手機(jī)普及，也讓蘋果等智能手機(jī)廠商賺得盆滿缽滿。但運(yùn)營商很久以前便抱怨說，他們并未從中獲得太大好處，將嘗試采用西班牙等國家運(yùn)營商的做法，不向智能手機(jī)提供補(bǔ)貼。

在美國，大型運(yùn)營商均表示，消費(fèi)者仍然希望他們?yōu)槭謾C(jī)提供補(bǔ)貼，但這些運(yùn)營商也稱，會密切關(guān)注消費(fèi)者對T-Mobile最新舉措的反應(yīng)。

采用補(bǔ)貼模式的運(yùn)營商，會承擔(dān)手機(jī)的大部分成本，但能在用戶簽訂的兩年合約期間，收回這部分成本。根據(jù)T-Mobile新的套餐計(jì)劃，它并不要求用戶簽訂兩年合約計(jì)劃，而是允許他們在購買時一次付清全款，或是在兩年內(nèi)分期付款。無論哪種方式，用戶將會看到他們所購手機(jī)的真正成本。

雖然購買手機(jī)的價格更高，但按照T-Mobile的合約計(jì)劃算下來，用戶最終可能會省錢。例如，三星Galaxy Note II在T-Mobile的售價約為680美元，或者首付200美元，在接下來的兩年時間里，每月支付20美元。在AT&T和Verizon，相同的機(jī)型兩年合約價約為300美元。

低價產(chǎn)品漸成趨勢

盡管不同運(yùn)營商的合約計(jì)劃不具可比性，但包括購機(jī)款在內(nèi)，T-Mobile 2.5GB數(shù)據(jù)服務(wù)套餐每月費(fèi)用為60美元，相比AT&T提供的3GB流量、450分鐘免費(fèi)通話時間的套餐計(jì)劃，在兩年內(nèi)便宜了300多美元，相比Verizon提供的不限時語音通話、不限量短信數(shù)量的2GB數(shù)據(jù)套餐計(jì)劃，更是便宜了500多美元。

T-Mobile部分套餐計(jì)劃可能還會收取更低的預(yù)付費(fèi)。例如，用戶現(xiàn)在只要花70美元就能從T-Mobile購買一部三星Galaxy SIII，而相同機(jī)型在AT&T和Verizon的合約價則高達(dá)200美元。T-Mobile還會通過獨(dú)立渠道（如全國性零售商合作伙伴）推出部分補(bǔ)貼計(jì)劃。

美國智能手機(jī)買家最近表現(xiàn)了一種新的消費(fèi)趨勢，即更看重價格。去年第四季度，有折扣的老款iPhone機(jī)型的銷量超過了新款iPhone機(jī)型。在這個三個月里，蘋果稱其iPhone 4供應(yīng)出現(xiàn)緊缺，這款智能手機(jī)在2010年上市，只要用戶簽訂合約，Verizon無線、AT&T和Sprint Nextel等美國三大運(yùn)營商都免費(fèi)提供。

T-Mobile當(dāng)然知道，它必須向用戶解釋清楚新政策的變動。據(jù)悉，進(jìn)入三月以來，T-Mobile及其經(jīng)銷商對員工進(jìn)行了培訓(xùn)，每人培訓(xùn)時間超過20個小時，旨在讓他們掌握向用戶推銷新合約計(jì)劃的訣竅。