產(chǎn)業(yè)鏈整合”是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的某個(gè)主導(dǎo)企業(yè)通過調(diào)整、優(yōu)化相關(guān)企業(yè)關(guān)系使其協(xié)同行動(dòng)，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效能，最終提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的過程。在這個(gè)過程中，“整合”的目的是使產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)并增值，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，共同打造價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。在軟件行業(yè)同樣如此，用友UAP旨在為伙伴搭建全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈升級與共贏。

　　以“平臺”建設(shè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈管理

1985年，哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》一書中指出：“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體，所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表明。”一個(gè)企業(yè)要贏得和維持競爭優(yōu)勢不僅取決于其內(nèi)部價(jià)值鏈，而且還取決于在一個(gè)更大的價(jià)值系統(tǒng)中，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈同其供應(yīng)商、銷售商以及顧客價(jià)值鏈之間的聯(lián)接，這就是產(chǎn)業(yè)鏈。

今天，產(chǎn)業(yè)鏈又打破了行業(yè)的邊界，企業(yè)不僅跟上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商合作，還要跟行業(yè)之外的企業(yè)合作，這樣就形成了一種商業(yè)生態(tài)，產(chǎn)生了一批基于產(chǎn)業(yè)鏈的組織者，管理者，這就是平臺型企業(yè)。平臺型企業(yè)依靠自己的品牌，自己的管理能力，自己的技術(shù)手段成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的管理者，成為資源的整合者，成為技術(shù)的整合者，也成為人才的整合者，他可以為顧客提供很多服務(wù)。比如蘋果的APP，就是典型的平臺經(jīng)濟(jì)。開發(fā)者將APP放進(jìn)去，只要有人下載，那就成為平臺中的一員，與蘋果共同分享平臺帶來的收益。所以隨著資源的開放，吸引更多有資歷的人，能夠創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)的人加入平臺，這就平臺經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。

用友公司經(jīng)過十幾年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)計(jì)算技術(shù)的積累，研發(fā)出用友UAP統(tǒng)一應(yīng)用平臺。它支持客戶化開發(fā)、應(yīng)用集成、個(gè)性化配置、部署、測試、運(yùn)維等應(yīng)用全生命周期管理，是一款典型的符合中大型企業(yè)和公共組織需求的云平臺。在這個(gè)平臺上，用友UAP支持全行業(yè)與全產(chǎn)業(yè)鏈，讓更多的軟件開發(fā)商、解決方案提供商、軟件分銷商、軟件服務(wù)和咨詢商等都加入進(jìn)來，在不同的環(huán)節(jié)發(fā)揮自我價(jià)值，一起為客戶服務(wù)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

用友UAP平臺的產(chǎn)業(yè)鏈群體包括三大類：第一，企業(yè)客戶。支持企業(yè)的客戶化與個(gè)性化，提供對客戶系統(tǒng)應(yīng)用的全生命周期管理;第二，合作伙伴。比如開發(fā)伙伴、實(shí)施與服務(wù)伙伴、本地化伙伴。用友UAP為伙伴提供平臺客戶化工具及實(shí)施工具集，以及最具特色的云服務(wù)平臺。支持伙伴開發(fā)自主的產(chǎn)品與服務(wù)并支持應(yīng)用商店，支持基于用友UAP和用友軟件產(chǎn)品定制特定的企業(yè)應(yīng)用解決方案。支持本地化應(yīng)用產(chǎn)品和項(xiàng)目的開發(fā);第三，用友集團(tuán)企業(yè)。支持集團(tuán)多個(gè)產(chǎn)品公司的產(chǎn)品線，支持行業(yè)產(chǎn)品及解決方案。

在蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈管理中，他把各個(gè)鏈條的價(jià)值都發(fā)揮的恰到好處。比如產(chǎn)品一旦設(shè)計(jì)完，什么時(shí)候進(jìn)入市場，通過哪些渠道加工，哪些運(yùn)輸，都已有固定的合作伙伴。即便有競爭對手共享這些伙伴，由于蘋果計(jì)劃超前并嚴(yán)密，一定會(huì)先于對手，保證產(chǎn)品以最快的速度到達(dá)市場和消費(fèi)者面前。用友UAP平臺在產(chǎn)業(yè)鏈管理中同樣如此，它聚集了不同類型的伙伴，每個(gè)伙伴所處的環(huán)節(jié)以及價(jià)值都會(huì)經(jīng)過不斷研究與磨合，使他們在為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)中起到最大價(jià)值。

從“需求”出發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值

產(chǎn)業(yè)鏈形成的原因在于創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)和增值的根本途徑。任何產(chǎn)品只有通過最終消費(fèi)才能實(shí)現(xiàn)，否則所有中間產(chǎn)品的生產(chǎn)就不能實(shí)現(xiàn)。那么只有滿足客戶需求的產(chǎn)品才是最有價(jià)值的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺還是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)廠商，抑或任何環(huán)節(jié)的任何角色，都要從客戶需求出發(fā)。

比如中糧，通過打造產(chǎn)業(yè)鏈，管理供應(yīng)鏈，就是為了滿足人們從田間到餐桌這種食品的安全和可追訴性;比如香港利豐，基于虛擬的供應(yīng)鏈管理，把一個(gè)個(gè)生產(chǎn)商全部整合起來，為客戶提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)、速度快的商品;比如蘋果，它顛覆了很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式，尤其顛覆了對消費(fèi)者的理解。蘋果抓住當(dāng)代年輕人喜歡體驗(yàn)的心理需求，打破常規(guī)，開設(shè)蘋果體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者自己研究產(chǎn)品怎么用，自己發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處和吸引之處。在蘋果的平臺模式上，同樣如此，他了解開發(fā)者們急需一個(gè)分享自己創(chuàng)意和產(chǎn)品的平臺，尤其需要一個(gè)可以賺錢的平臺。APP便是這樣一個(gè)開放的平臺，它匯聚了全世界的智慧，取之于民用之于民。大家上傳的東西再分享給大家使用，然后與開發(fā)者分享盈利。

基于產(chǎn)業(yè)鏈的重新組合來完成你的價(jià)格發(fā)現(xiàn)、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值管理，這就是商業(yè)模式的本質(zhì)。作為軟件平臺，怎么樣為各個(gè)行業(yè)、企業(yè)提供IT解決方案?怎樣讓伙伴分享平臺的利益?

用友UAP平臺有三大價(jià)值點(diǎn)：開放、標(biāo)準(zhǔn)組件和價(jià)值共享。第一，開放。用友經(jīng)過十幾年對平臺的運(yùn)作，已具備開放性和跨平臺特性，從硬件體系、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、編程語言、傳輸協(xié)議、客戶端等層面支持行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和跨多個(gè)平臺;第二，標(biāo)準(zhǔn)組件。比如用友集團(tuán)基于用友UAP平臺開發(fā)的用友NC的相關(guān)業(yè)務(wù)組件已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化開放化，以后無論用友自己還是IT伙伴開發(fā)的組件也都會(huì)放到組件庫中去;第三，價(jià)值共享。用友UAP計(jì)劃建設(shè)一個(gè)應(yīng)用商店，或者開發(fā)者社區(qū)，把用友所有的伙伴開發(fā)的應(yīng)用、組件能夠最大化地去推廣。

用友UAP平臺通過自身技術(shù)優(yōu)勢，以及產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，為伙伴帶來更多市場機(jī)會(huì)。比如用友的一個(gè)渠道伙伴，原來只在華南地區(qū)做，進(jìn)入用友UAP平臺，就有全國的市場，市場份額增加了，利益也就增加了。

對最終用戶而言，如何為企業(yè)打造一個(gè)屬于自己的平臺，來有效管理產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級，是用友UAP要解決的問題。比如某文具行業(yè)知名企業(yè)，之前只制造文具，市場已做到很大，95%外銷，覆蓋有50多個(gè)國家。但國內(nèi)市場有限，國際市場也已拓展無力，無論憑一己之力還是靠分銷，都已無拓展空間。通過用友UAP為其打造一個(gè)文具供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，跟任何文具廠商相關(guān)的環(huán)節(jié)，包括制造、設(shè)計(jì)、融資服務(wù)、咨詢服務(wù)、進(jìn)出口服務(wù)等都可以參與到此平臺。通過這個(gè)平臺可以把所有相關(guān)方案整合進(jìn)來，再用自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和核心資源讓平臺上的各方都得利。

目前用友UAP已經(jīng)擁有超過8000家大中型企業(yè)成功應(yīng)用，幫助中國集團(tuán)型企業(yè)走向世界500強(qiáng)，并使不同企業(yè)的價(jià)值鏈得以彈性延伸。據(jù)了解，2013年，用友UAP將免費(fèi)為合作伙伴提供開發(fā)平臺。[!--empirenews.page--]