經(jīng)過四年的發(fā)展，運(yùn)營商3G進(jìn)入收獲期。中國聯(lián)通日前發(fā)布的2012年12月運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月新增3G用戶313.2萬戶，3G用戶累計達(dá)到7645.6萬戶，在3G用戶市場“三分天下”有其一。受3G用戶總量持續(xù)擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)達(dá)到一定規(guī)模以及終端補(bǔ)貼策略調(diào)整等因素的影響，中國聯(lián)通3G愈發(fā)接近盈利。同時，4G迫近使中國聯(lián)通3G發(fā)展黃金期逐漸縮短，其可能帶來的競爭壓力使中國聯(lián)通更應(yīng)注重3G發(fā)展的質(zhì)量和效益，也為下一步的發(fā)展積蓄更多力量。

　　聯(lián)通3G拉動效應(yīng)明顯加速盈利

數(shù)據(jù)顯示，2012年中國聯(lián)通新增3G用戶3643.7萬戶，月均增長303.6萬戶，占全年3G新增用戶市場份額的32.75%。截至2012年底，中國聯(lián)通3G用戶滲透率已達(dá)31.95%。中國聯(lián)通2009年播種3G，2010年開始3G用戶呈現(xiàn)快速增長的勢頭，這四年的3G用戶數(shù)分別為274.2萬戶、1406萬戶、4001.9萬戶、7645.6萬戶。中國聯(lián)通2012年計劃新增5000萬3G用戶，顯然實際增量與此存在差距，既是3G市場激烈競爭的體現(xiàn)，也表明3G市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2G方面，中國聯(lián)通12月出現(xiàn)了首次2G用戶負(fù)增長，共流失3.6萬戶，2G用戶總數(shù)減至1.62856億戶。年內(nèi)，2G用戶累計增長321.5萬戶，月均增長26.8萬戶。有證券研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2013年2G向3G遷移趨勢將加速，中國聯(lián)通3G用戶預(yù)計凈增4500萬戶。這意味著，移動通信市場用戶增長趨近飽和，3G發(fā)展更集中于對存量市場的爭奪，對于弱勢運(yùn)營商而言，除推動本網(wǎng)2G用戶向3G轉(zhuǎn)移外，挖角競爭對手的用戶或成為常態(tài)。

由于擁有技術(shù)最成熟、終端最豐富的WCDMA制式，中國聯(lián)通3G發(fā)展起點(diǎn)相對較高，對3G盡早實現(xiàn)盈利寄予厚望。2012年，中國聯(lián)通高層曾在一些場合表示爭取“年內(nèi)實現(xiàn)3G盈利”。前期在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的巨大投入，以及對iPhone等智能手機(jī)的高額補(bǔ)貼，使中國聯(lián)通盈利水平處于低位，延緩了3G盈利的時間。資深電信分析師王煜全表示，通過3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和智能終端策略完善，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營收已經(jīng)趨于平衡，2013年，中國聯(lián)通將提升3G的盈利水平。

從2012年前三季度財報來看，3G業(yè)務(wù)已成為中國聯(lián)通業(yè)績增長的第一大驅(qū)動力。財報顯示，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)完成服務(wù)收入427.2億元，所占移動服務(wù)收入的比重由去年同期的29.2%上升至45.9%，接近2G收入規(guī)模。盡管3G營收在總收入中所占的比例逐步提升，由于終端補(bǔ)貼仍處高位，去年前三季度通信產(chǎn)品銷售虧損47.8億元，其中3G手機(jī)補(bǔ)貼為46.4億元，3G業(yè)務(wù)未在期內(nèi)實現(xiàn)盈利，不過，中國聯(lián)通離這一目標(biāo)似已不遠(yuǎn)。

　　推動3G發(fā)展加速業(yè)績釋放

3G時代移動通信市場競爭加劇，運(yùn)營商不得不在網(wǎng)絡(luò)、終端、服務(wù)等方面加大投入，在3G發(fā)展初期可謂“賠錢賺用戶”。 通過分析中國聯(lián)通2012年前三季度發(fā)展?fàn)顩r可以發(fā)現(xiàn)，截至2012年第三季度，3G用戶ARPU為89.1元，3G手機(jī)用戶平均每戶每月數(shù)據(jù)流量為143.4MB。中國聯(lián)通高層曾公開表示有信心在2012年實現(xiàn)全年3G收入超2G，3G業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利的目標(biāo)。從中國聯(lián)通的種種舉動看來，無論是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入策略改變、降低終端補(bǔ)貼額度還是內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整，一系列的動作都最終指向3G盈利。

3G商用四年之后，中國聯(lián)通2013年工作會議定下了今年的發(fā)展基調(diào)，2013年將推動規(guī)模效益發(fā)展邁上新臺階。網(wǎng)絡(luò)方面以總量控制和效益優(yōu)先為原則，科學(xué)把控投資方向。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這是中國聯(lián)通提升3G盈利水平的信號。毫無疑問，移動業(yè)務(wù)和寬帶業(yè)務(wù)仍是中國聯(lián)通發(fā)展的重心，尤其是GSM業(yè)務(wù)的利潤難以增長，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展已成大勢所趨，而且，3G市場經(jīng)過幾年的培育，用戶規(guī)模有了一定的積累，流量經(jīng)營基礎(chǔ)更加豐厚，該是向3G要效益的時候了。

從電信業(yè)特點(diǎn)來看，與很多行業(yè)不同，基礎(chǔ)電信設(shè)施建設(shè)投資大、盈利慢，必須先投資巨額資金建設(shè)一張龐大的網(wǎng)絡(luò)，才能規(guī)模發(fā)展用戶，還要在終端補(bǔ)貼、市場營銷、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)持續(xù)投入資金，直到用戶在網(wǎng)時間達(dá)到一定時間，才能進(jìn)入盈利回報期。中國聯(lián)通3G發(fā)展進(jìn)程也不例外。四年來，中國聯(lián)通在WCDMA無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、iPhone等終端補(bǔ)貼以及市場渠道拓展方面投入巨大，對3G實現(xiàn)盈利期待已久。雖然從中國聯(lián)通自身看來，3G滲透率僅三成多一點(diǎn)，用戶基數(shù)有限，3G業(yè)務(wù)盈利對聯(lián)通整體的營業(yè)收入、利潤增長難以產(chǎn)生明顯的拉動效益，但是3G業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利的長遠(yuǎn)意義大于此。

　　4G或提前壓縮3G時間窗

3G盈利對于中國聯(lián)通當(dāng)前發(fā)展以及面對未來競爭具有重要意義，尤其是4G很可能提前開閘，將加劇電信業(yè)競爭，對現(xiàn)有的市場格局造成沖擊。據(jù)悉，全國工業(yè)和信息化工作會議明確要求，2013年相關(guān)企業(yè)和單位做好4G頻率分配和牌照發(fā)放準(zhǔn)備工作。這就意味著，中國聯(lián)通市場優(yōu)勢期縮短，對此應(yīng)有所準(zhǔn)備，有跡象表明，中國聯(lián)通在投資與補(bǔ)貼方面變得更加謹(jǐn)慎，似已未雨綢繆。

如何在剩余的時間窗口內(nèi)發(fā)揮優(yōu)勢推動2G轉(zhuǎn)3G，考驗著中國聯(lián)通決策層的智慧。北京首證分析稱，中國聯(lián)通通過削減3G銷售傭金和終端補(bǔ)貼，以及加大電子商務(wù)銷售渠道降低銷售費(fèi)用等措施以改變3G不盈利的局面。長期看，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步完成以及累積用戶達(dá)到一定規(guī)模，存量用戶將是確保聯(lián)通業(yè)績穩(wěn)定增長的有力保障，可給中國聯(lián)通帶來回報。

2013年可以說是中國聯(lián)通發(fā)展新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，無論是3G還是寬帶都需要理清定位?？偟膩碚f，中國聯(lián)通需要從移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律出發(fā)，加大創(chuàng)新的力度，提升服務(wù)水平，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作，真正實現(xiàn)規(guī)模效益。