21ic通信網(wǎng)消息，短短一個月，甜蜜的合作即告破裂，雙方變成對頭冤家。

3月29日，手機游戲“宮爆老奶奶”開發(fā)團隊Bluefir Media撰文，指責其獨家代理商安沃傳媒存在“謊言陷阱”。對此，安沃傳媒方面暫未做出回應(yīng)。

據(jù)了解，雙方的合作始于2月25日，那時，安沃傳媒與Bluefir Media達成合作，成為App Store多周冠軍“宮爆老奶奶”的獨家廣告合作伙伴。

“宮爆老奶奶”是2012年8月推出的一款重力感應(yīng)類手游。推出不久，便久居付費游戲榜前列。上線半年中，共有60天排名第1位，150天排名前15位。安沃傳媒則是國內(nèi)最大的智能移動廣告平臺之一。

雙方爆發(fā)矛盾的焦點在于，后臺數(shù)據(jù)不透明。事實上，隨著國內(nèi)手游渠道市場的多樣化，以及行業(yè)規(guī)則的不明確，開發(fā)商和渠道之間爆發(fā)的矛盾越來越激烈。

渠道混亂

“‘宮爆老奶奶’一直都是付費的。如今，我們想推出免費版本，因此找到安沃傳媒來做代理。”Bluefir Media團隊COO周巍介紹道，“雙方承諾按照CPM（每千人成本）結(jié)算，但是，最終一分錢的款項都沒收到。”

蓮花創(chuàng)投合伙人劉進接受采訪時透露道：“這種現(xiàn)象很頻繁，PC時代留下的后臺數(shù)據(jù)修改的‘陰招’如今在很多移動渠道上依然存在。”許多渠道的財務(wù)不公開，已使得投資人都需要謹慎對待。

此外，娛玩游戲執(zhí)行副總裁陳曉影告訴記者：“現(xiàn)在，隨著更多小平臺的出現(xiàn)，使得拖欠中小開發(fā)者收入的情況屢有發(fā)生。甚至出現(xiàn)游戲開發(fā)團隊因為被渠道坑了，錢收不回來，做不下去而被其他游戲公司并購。”

“目前市場太分散，有些小渠道自己的資金出現(xiàn)問題，連帶著開發(fā)商也有問題。”陳曉影說，但是，大渠道一般不會出現(xiàn)這種問題，而且，分成比例很公開。

去年，隨著游戲團隊的大量涌入，手游市場邁入2013年的爆發(fā)元年。但是，與頁游市場相似，手游市場對渠道的依賴性也很大，甚至有“手游的成功一半靠產(chǎn)品，一般靠渠道”的說法。

從渠道市場來看，自蘋果推出應(yīng)用商店以來，近年來電信運營商、終端廠商等都紛紛推出了自己的應(yīng)用商店。傳統(tǒng)的手機游戲渠道商如騰訊無線、UCWeb、當樂網(wǎng)、機鋒網(wǎng)、3G門戶也紛紛進軍渠道市場。此外，還有很多覬覦游戲市場的小渠道商無法統(tǒng)計。

據(jù)了解，目前手機游戲的渠道類型大體分為三種：一是應(yīng)用商城，包括騰訊和360的平臺；二是終端廠商渠道，即是終端的應(yīng)用商店、預(yù)裝，例如蘋果的App Store等；三是運營商渠道，即是內(nèi)容基地，包括中國移動游戲大廳等。

“除此之外，還有一些流量聚合體，包括大流量的app、智能手機移動廣告聯(lián)盟等。” 手游明星產(chǎn)品憤怒的小鳥、神廟逃亡的國內(nèi)獨家代理商樂逗游戲CEO陳湘宇接受本報記者采訪時說。

陳湘宇告訴記者：“目前，多數(shù)渠道很難盈利，只能養(yǎng)活自己，只有寡頭平臺才能賺錢，但是，市場競爭之下運營成本也在逐漸升高。”

不過，蜂巢游戲COO陸童告訴記者，由于手游的熱度還是在增長，每天新增的用戶都是成百萬的級別，對于渠道商而言還有一定的吸引力，繼續(xù)涌進的并不會減少。

整合并購潮

近日，傳出的騰訊微信游戲平臺首批游戲已進入內(nèi)測階段的消息，坐擁4億用戶的微信如果在游戲上發(fā)力也將是對目前手游渠道界一大沖擊。“騰訊現(xiàn)在還沒有真正發(fā)揮渠道價值。”陳湘宇說。

“碎片化的渠道市場將有所整合。”陳曉影說，由于很多大平臺有資本的支持，今年開始砸重金，著力于游戲孵化、宣傳營銷等來提高運營效果。“大平臺越來越大，小平臺缺乏資金支持，今年，一些小平臺會倒閉。”

“就應(yīng)用商店而言，用戶不會同時使用幾個商店，同質(zhì)化嚴重的東西只會剩下最好的。小渠道缺乏高品質(zhì)內(nèi)容的首發(fā)，渠道價值降低。”陳湘宇解釋，“我認為今年的小渠道將出現(xiàn)并購潮。”

劉進坦言，就其觀察今年可能90%的安卓手機游戲的小渠道會過得比較困難。但是，安卓智能手機的出貨量未來還會繼續(xù)增長，渠道多元化特別厲害，目前產(chǎn)生的影響導(dǎo)致整合與這些增長相比還是比較細微的變化，這部分還需要等一段時間。

目前手機游戲產(chǎn)業(yè)鏈中，發(fā)行、渠道和運營的界限很模糊，有些單純的渠道無門檻地接受內(nèi)容，不對游戲進行運營；而發(fā)行收集了多數(shù)渠道，但不一定進行運營。

“真正做好渠道，不能所有內(nèi)容無門檻式地接入，質(zhì)量不高的游戲?qū)η缼淼膬r值很少。”陳曉影表示，游戲開發(fā)商應(yīng)該選擇大的平臺，更有誠信，也相對會給開發(fā)商多些資源，包括廣告位、推薦位，還有引進來的流量。

“如果開發(fā)者有足夠資金，可以找渠道并自己運營，否則應(yīng)該找個靠譜的運營商將內(nèi)容進行代理。”陳湘宇說。

陸童則表示，目前階段，渠道還是比較強勢，做出真正好的游戲還是有議價的能力。而質(zhì)量好的游戲也有渠道會自己找上門來，會得到更多的話語權(quán)和資源。

從手游開發(fā)者的角度看，周巍認為，渠道合作之前需要將合同等方面進行落實，而現(xiàn)在渠道數(shù)據(jù)很多都有進行篡改的情況，第三方進行檢測也十分迫切。

“渠道應(yīng)該給開發(fā)者資源，包括用戶的反饋數(shù)據(jù)。”很多平臺搞自己的注冊，其實應(yīng)該有一個行業(yè)統(tǒng)一的標準，需要產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)一起來做好這些事情。”陸童如是說。

來源：21世紀網(wǎng) 作者：紀佳鵬