5月17日消息（齊鳴）5月16日，酷派自建電子商務(wù)平臺——酷派商城上線（http://shop.coolpad.cn/），并在同一天上線了只在酷派商城銷售的9070+X0手機。至此，酷派形成了自有商城與借勢第三方電商平臺協(xié)同作戰(zhàn)的策略。

酷派副總裁蘇進將商城的上線稱為是酷派向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)身，而其年內(nèi)的銷售目標為10億元，并要躋身手機廠家在線商城前3名。這位對互聯(lián)網(wǎng)頗具經(jīng)驗的酷派電商業(yè)務(wù)帶頭人對這一領(lǐng)域很是感性。

電商是一種態(tài)度

“電商是一種態(tài)度，我要使用所有互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則去‘玩兒’。”蘇進說。“現(xiàn)在是品牌電商階段，酷派商城是單一品牌的旗艦店。酷派是圍繞精品來做電商的思路，在電商網(wǎng)站上集中運營的都是明星產(chǎn)品。”

酷派自建電商平臺謀劃已久，從電商部門的成立到電商平臺的架構(gòu)規(guī)劃、技術(shù)支持等方面，酷派進行資源傾斜，很多項目都為電商平臺的搭建讓路，“其實酷派從2012年就開始悄然啟動電商，公司將電商平臺的建設(shè)與運營上升到公司戰(zhàn)略高度，作為公司下一個增長點來布局。”

酷派對于電商渠道的構(gòu)想是，打造自己的商城，構(gòu)建酷派的電商陣地，建立一個電商生態(tài)圈，圍繞商城建立一套完整而又成熟的體系，包括消費者體驗、購物流程、物流、支付等方面；同時，鑒于目前第三方電商渠道的迅猛發(fā)展，酷派將繼續(xù)與京東商城、蘇寧易購、天貓等合作，擴大產(chǎn)品在電商渠道的銷量。

自建電商渠道是否會傷害傳統(tǒng)的銷售渠道？對此，蘇進認為，兩者并非對立。酷派商城中的產(chǎn)品都是在線銷售，而實體渠道日后也可以從電商渠道中受益。“隨著品牌電商的發(fā)展，一些小合作伙伴會在下一個階段在酷派的電商商城上形成他們的訂單，會更加靈活。”

實為大賣 虛為品牌

自建電商平臺趨勢越來越明朗化，各個手機廠家在加緊布局，極力打造自己的渠道陣地。易觀資訊分析師路理彬認為，自建電商平臺面臨流量、用戶體驗、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的考驗。
事實上，酷派從去年推出首款產(chǎn)品7728與天貓試水，在于不斷嘗試電商渠道，并積累資源和經(jīng)驗，取得了不俗的成績，并堅定了酷派打造電商陣地的決心。

不過，此前手機廠商自建電商渠道似乎并沒有得到用戶的正面肯定。這條路到底能走多遠呢？“其實，挨罵不是壞事，至少用戶關(guān)注廠商在做這件事情。而且，從短期來判斷是否成功不是明智的。于酷派自身來講，我們有信心把這塊兒業(yè)務(wù)做好。”

宇龍酷派電商渠道的產(chǎn)品策略采取電商定制的形式，定制產(chǎn)品由電商部門獨家銷售，只在酷派商城和第三方商城平臺上銷售，不在運營商渠道和社會公開渠道銷售，產(chǎn)品的定價權(quán)在于電商部門，這種銷售模式能夠為酷派商城的崛起提供基礎(chǔ)。

此次酷派專門為酷派電商量身定制了一款旗艦產(chǎn)品9070+X0作為首發(fā)產(chǎn)品，這是一款5.7英寸的大屏智能機，搭載了強大的4核CPU，是目前酷派推出的首款尺寸超過5英寸的手機。據(jù)透露，酷派9070+XO售價為2308元，將是目前市面上性價比最高的一款大屏手機。

酷派今年電商的銷售目標為10個億，其中自建電商與第三方電商平臺達到1:1的出貨比例。談及酷派商城的愿景，蘇進回答：“說得實在些，希望能幫助酷派的手機大賣；說得虛一些，希望透過酷派商城對品牌有一個全視角的呈現(xiàn)。”