廣東市場規(guī)模體驗的成敗，將直接影響到中國移動的4G戰(zhàn)略

中國移動選擇在廣州、深圳兩地進(jìn)行迄今最大規(guī)模的4G推廣，主要考慮的是當(dāng)?shù)卣谡呱系闹С帧?/p>

“最近前來咨詢4G業(yè)務(wù)的用戶明顯增多。” 一位中國移動華強(qiáng)北購機(jī)中心的工作人員表示。這里是全深圳市六家指定的4G業(yè)務(wù)直營店之一。

此前的2月27日，中國移動在廣州、深圳兩地同步啟動國內(nèi)最大規(guī)模的個人和企業(yè)客戶4G業(yè)務(wù)體驗活動。據(jù)中國移動廣東分公司向財新提供的數(shù)據(jù)，截至目前，南方基站客戶服務(wù)中心4G專席，已接待關(guān)于4G的電話咨詢近2萬次。

廣東通信市場的競爭，一向被視為全國市場標(biāo)桿。

道景咨詢資深電信分析師馬繼華向財新記者表示，中國移動20%的營收來自廣東市場，它在廣東市場集中優(yōu)勢資源推廣4G，有一定示范作用。

TD產(chǎn)業(yè)不成熟和制式方面的受限，使廣東移動在市場競爭中一直處于保守和被動。賽立信的數(shù)據(jù)顯示，2012年廣東通信市場合計銷售2650萬臺3G終端，其中WCDMA制式終端新增份額最大，為42%；TD制式終端和CDMA2000新增份額分別為30%和28%。值得注意的是，受技術(shù)制式、終端資源劣勢等原因影響，廣東移動的TD終端份額呈逐步下降的趨勢。

由于TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，中國移動在3G發(fā)展方面遭遇尷尬。TD終端在廣東市場推廣以低端手機(jī)為主， 超過50%為1000元以下的TD手機(jī)。截至2012年底，廣東通信市場3G終端份額超過80%，2G終端份額不足20%。其中，廣東電信用戶3G滲透率超過60%，廣東聯(lián)通3G滲透率也已超過30%，廣東移動3G滲透率在三大運(yùn)營商中最低，僅10%。

“近年來，廣東移動明顯感覺到來自競爭對手的威脅。”賽立信通信研究部邱歡歡分析認(rèn)為。

與此前杭州4G體驗最大的不同是，此次廣東移動除提供4G上網(wǎng)終端即4G網(wǎng)速網(wǎng)關(guān)（CPE）和4G上網(wǎng)伴侶（MiFi），還有4G智能手機(jī)的應(yīng)用體驗。

按照中國移動提供的營銷方案，客戶可以預(yù)存4699元話費，獲得4G智能手機(jī)體驗資格，也可以預(yù)存1500元話費，獲得4G數(shù)據(jù)終端體驗資格。有體驗資格的客戶可獲得一臺4G終端、一張USIM卡和前三個月每月15G的4G免費流量，在三個月后客戶可自主選擇廣東移動推出的各類4G流量套餐。

“具體流量套餐資費還在申請中，已經(jīng)確定的最低套餐標(biāo)準(zhǔn)是每月50元4G流量。按這個資費標(biāo)準(zhǔn)收費的話，確實不便宜，但未來會進(jìn)一步下調(diào)資費標(biāo)準(zhǔn)。” 一位不愿具名的廣東移動公司部門負(fù)責(zé)人向財新記者表示。

4G在廣東市場規(guī)模體驗成敗，將直接影響到中國移動接下來的4G推廣。關(guān)于4G未來資費問題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只能比3G更便宜，否則將和中國移動維護(hù)客戶規(guī)模的初衷相違背。

作為首批免費體驗客戶之一，深圳市信息技術(shù)學(xué)院大一學(xué)生林嘉鵬對4G網(wǎng)絡(luò)最深刻的感受是速度快， “和此前宿舍免費上網(wǎng)的網(wǎng)速相比，快了很多。”據(jù)中國移動在廣州、深圳兩地實測，目前4G最高下載速度超過80兆/秒。

深圳市信息技術(shù)學(xué)院位于遠(yuǎn)離市中心區(qū)的龍崗大運(yùn)片區(qū)，因2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會在這里舉辦，4G網(wǎng)絡(luò)得以覆蓋。但是，龍崗區(qū)的大部分區(qū)域并未實現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，這是林嘉鵬比較擔(dān)心的問題。

廣東移動稱，目前廣州、深圳已經(jīng)建成全國最大規(guī)模的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。廣州建成4G站點3900多個，實現(xiàn)全市區(qū)25%面積覆蓋；深圳建成4G站點3300多個，實現(xiàn)全市區(qū)30%的面積覆蓋。兩地中心區(qū)的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，已經(jīng)達(dá)到中國移動的3G覆蓋水平。

此外，中國移動還面向廣州、深圳的個人客戶推出了一系列視頻、游戲、閱讀、音樂、動漫等對網(wǎng)絡(luò)速率要求高的多媒體業(yè)務(wù)，并專門開發(fā)了手機(jī)視頻4G專區(qū)、4G視頻通話、4G視頻點播等三款高娛樂性的互動產(chǎn)品。

之所以在廣州、深圳兩地進(jìn)行迄今最大規(guī)模的4G推廣，中國移動主要考慮的是當(dāng)?shù)卣谡呱系闹С帧?012年11月，深圳市政府與中國移動簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。按照協(xié)議，中國移動未來三年內(nèi)要在深圳地區(qū)投入60億元以上。這成為中國移動4G網(wǎng)絡(luò)與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融合的開端。據(jù)深圳市副市長唐杰介紹，深圳早于2011年4月就率先開通TD-LTE規(guī)模技術(shù)的測試業(yè)務(wù)，并在26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會上實現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)的高清直播。近年來，深圳出臺新一代信息產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展政策，加大對TD-LTE等新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)和研發(fā)的支持力度。“深圳為TD-LTE商用做好了全面準(zhǔn)備。”唐杰說。

今年2月，廣州市政府與中國移動廣東公司簽署《建設(shè)TD-LTE網(wǎng)絡(luò) 助力智慧廣州》合作框架協(xié)議。按照4G建設(shè)規(guī)劃，中國移動將于2015年前投入超過200億元，將廣州建成全國規(guī)模最大、投資最多的4G網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)10區(qū)2縣4G網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。

按中國移動2012年財報，集團(tuán)2013年資本開支增長49.3%，達(dá)到1902億元，其中52%投入4G網(wǎng)建設(shè)。由此可見中國移動推動TD-LTE發(fā)展的決心。