作為日本最大的移動運營商，NTT DoCoMo是全球為數(shù)不多的幾家仍不銷售蘋果公司(以下簡稱“蘋果”)iPhone手機的主要移動運營商之一。

對于這種固執(zhí)，NTT DoCoMo也付出了代價。在過去的4年半的時間內，NTT DoCoMo流失了320萬用戶。盡管如此，NTT DoCoMo還是決定要保持現(xiàn)狀。

NTT DoCoMo CEO加藤熏(Kaoru Kato)本周早些時候在接受路透社采訪時稱：“我們想開發(fā)一套生活方式系統(tǒng)。”

在用戶、甚至是一些公司高管越來越傾向與蘋果簽署iPhone銷售協(xié)議的情況下，NTT DoCoMo還是沒有與蘋果合作的跡象。加藤熏稱：“最大的問題是，與蘋果合作會影響我們當前所提供的服務。”

有業(yè)內人士對此表示，對于許多用戶，尤其是那些追求iPhone的用戶，NTT DoCoMo所提供的一些獨家服務已經沒有什么吸引力了。最終，NTT DoCoMo不是與蘋果簽署iPhone協(xié)議，就是失去最大運營商的頭銜。

法國巴黎銀行(BNP Paribas)駐東京分析師Hiroshi Yamashina稱：“NTT DoCoMo今年的手機銷量還不錯，但用戶在流失。如果這種情況持續(xù)下去，他們別無選擇，只能與蘋果合作。”

NTT DoCoMo面向手機用戶推出的大規(guī)模的移動互聯(lián)網(wǎng)接入服務和流媒體電視服務頗受用戶青睞，但這些已不足以抵擋用戶對iPhone的渴望。

Yamashina稱：“以NTT DoCoMo的照片服務為例，使用起來很困難。在如今的Instagram和Flickr時代，相信沒人愿意繼續(xù)使用。”

其他運營商示好

在NTT DoCoMo堅持己見的同時，其他運營商則向iPhone示好。T-Mobile US今年4月曾表示，iPhone填補了其產品線的重大空白。

全球最大的移動運營商(基于用戶數(shù)量)中國移動正利用4G技術升級其服務，從而允許1000萬使用iPhone的用戶接入其網(wǎng)絡。

去年第四季度，iPhone在日本智能手機市場的份額為42%。相比之下，三星在歐洲智能手機市場的份額為46%，但在日本的智能手機銷量僅為iPhone的20%。

NTT DoCoMo不與蘋果簽署iPhone銷售協(xié)議同時凸顯了蘋果對運營商合作伙伴所要求的苛刻條件。NTT DoCoMo去年曾表示，蘋果要求iPhone銷量占到NTT DoCoMo手機總銷量的50%。

此外，NTT DoCoMo要求在所有設備上打上自己的Logo，而蘋果則不希望自己的產品上有運營商的標識。

合作不可避免

當前，NTT DoCoMo以Android手機為主，今夏的營銷重點是索尼的Xperia A和三星的Galaxy S4。

NTT DoCoMo周五發(fā)布的月度數(shù)據(jù)顯示，6月份NTT DoCoMo流失了14.69萬老用戶，連續(xù)第53個月出現(xiàn)下滑。但整體而言，今年前6個月NTT DoCoMo用戶總量還是增加了63萬，主要得益于強勁的智能手機市場需求。

目前還沒有跡象表明iPhone在日本的熱度將退溫，而NTT DoCoMo網(wǎng)絡的廣泛性和可靠性又是iPhone的一個賣點。

NTT DoCoMo競爭對手的一名高管稱：“將來軟銀和KDDI的iPhone銷量將達到一個飽和點，屆時蘋果也沒有選擇，只能依靠NTT DoCoMo來銷售出更多iPhone。NTT DoCoMo也許正在等待。”