幾個朋友都是華為的，40上下，公司發(fā)展一般，心有不甘，談到創(chuàng)業(yè)，硬是找了個路子去做。2年下來，真是狗血劇?；旧习央娨晞±锬芟氲降臉蚨味汲霈F(xiàn)了。

在IT和互聯(lián)網圈里，常有一種討論，創(chuàng)業(yè)群體總愛說xx系，xx系，比如網易系的創(chuàng)業(yè)有聲有色也常被津津樂道，而華為系卻常被疑問“為何華為系創(chuàng)業(yè)鮮有聽說成功者?”。編輯就曾聽一個華為人總結過原因，最主要三點：一是低調的傳統(tǒng);二是華為人的螺絲釘色彩太濃，很難突出個人全面價值;三是自從李一男獨立創(chuàng)業(yè)做港灣被華為集中火力圍剿以致失敗后，華為人對此也比較避諱。當然，這只是一家之言。

最近，一個名為“說點啥”的ID在某通信論壇上開帖陸續(xù)總結自己兩年前離開華為，合伙創(chuàng)業(yè)后的辛酸史。開篇即是“幾個朋友都是華為的，40上下，公司發(fā)展一般，心有不甘，談到創(chuàng)業(yè)，硬是找了個路子去做。2年下來，真是狗血劇?；旧习央娨晞±锬芟氲降臉蚨味汲霈F(xiàn)了”。

帖中，“說點啥”逐個分析了創(chuàng)業(yè)動機、現(xiàn)金儲備、市場調研、團隊建設等12個方面，分享了太多難得的實戰(zhàn)經驗。看下來，編輯覺得，其實開篇語中的“心有不甘”、“硬是找了個路子去做” 就埋下了此段創(chuàng)業(yè)將布滿荊棘坎坷的伏筆。創(chuàng)業(yè)本就不容易，資金、市場、團隊……都不可欠缺，而對于從大公司跳槽想自力更生的創(chuàng)始人來說，如何不帶著大公司里的習氣做事，放下身段，腳踏實地從基礎干起，似乎顯得更為關鍵。畢竟這時候，你是單兵作戰(zhàn)，沒人罩著，江山要靠自己打下來——以帖子所說為例，離開華為，就該忘記華為。

帖中有人回復“很想看到船老大(技術提供方)的吐槽，一定會有不同的視角”，這里也歡迎各位“船老大”踴躍來稿，說一說自己眼中的無厘頭創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)心酸以及你眼中那些前景光明的新興公司。

將這位論壇博主不同經驗分享貼的內容，十二點寶貴的經驗教訓總結整理如下，讀者們或許可以從這出“狗血劇”的注腳里學習到創(chuàng)業(yè)的諸多經驗教訓，而對在華為中興等大公司中躍躍欲試，也希望自己干一番事業(yè)的人更有一番借鑒意義：

有2年了，幾個朋友都是華為的，40上下，公司發(fā)展一般，心有不甘，談到創(chuàng)業(yè)，硬是找了個路子去做。

2年下來，真是狗血劇。

基本上把電視劇里能想到的橋段都出現(xiàn)了。

給朋友們一饗，提個醒，也算沒白干。

1)不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)

我這兩年，感覺到周圍的朋友，尤其是越來越多的華為朋友們，開始了創(chuàng)業(yè)的想法。

其實，適合創(chuàng)業(yè)的人應該并不多。

他們大多數(shù)并不是有個好路子或者好前景，才去創(chuàng)業(yè)，恰恰相反，是在公司不順，想創(chuàng)業(yè)。

嘿嘿，這個是大問題。

華為的朋友，做銷售的不懂marketing，做軟件研發(fā)的不懂市場銷售，單憑幾個人去做，很難做成。

要有個團隊，但是，你們幾個做同事的時候可以談得來，出來做生意就也能談得來?

在利益面前的考驗，會讓大家一個一個現(xiàn)原形。

先撿主要的說。

2)要有足夠的現(xiàn)金儲備

創(chuàng)業(yè)的人有幾個特點，第一就是打了雞血。

大家的情緒高亢，信心百足，發(fā)財在即。

1年內收支平衡，以后就是數(shù)錢了。

都沒想到，困難就在眼前?，F(xiàn)金不夠了。

很簡單，大家都沒有自己開過公司，估計都樂觀。

要做好：2年內，一分不掙也可以，一點也不影響心情和家庭生活。

有個朋友，技術出身，年級輕輕，也出來了，買點設備，就沒剩啥了。

開始折騰，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出了，做個小軟件。

沒人買。

開始的9個月都樂觀，后來，就著急了。

這往后，可沒人往卡上打工資啊。

3)市場調研是成功前提，沒有準確的調研就是失敗

開始創(chuàng)業(yè)時，市場很大。創(chuàng)業(yè)以后，市場很小。

都是自己的判斷，來自不踏實的調研。

擅長寫文檔是我們的優(yōu)點，對于行業(yè)判斷不清楚是弱點，而在失敗來臨之前，沒有人承認這一點。

市場調研不是百度和谷歌，不是IDC報告。在華為財大氣粗，大手大腳慣了。

做個行業(yè)調研，是從銷售進展的角度，一步一步推演出來，從簽合同的角度來。

不實干，而是看著市場大，有什么用啊?

午餐市場大得很，有面條店上市嗎?

拿到碗里多少是真的。

4) 團隊重要，好團隊賣面條至少能掙錢，差團隊在黃金面前先打起來。

以前，看余世維的培訓，他第一條說：要學會和合伙人王佐斷臂。

我當時想，怎么第一個說這個?

嘿，現(xiàn)在想，人家真是自己開了20家公司啊。

這個合伙人問題是最大的問題。在利益面前，你曾經所熟悉的人會讓你很吃驚。

5)對于不熟悉的行業(yè)，做好交學費的準備

再回想起來，覺得挺搞笑的。

當大家都決定創(chuàng)業(yè)的時候，只想到了成功，甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個酒店擺幾桌都想到了。

就是沒人想：要是輸了呢?

華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產出的。我們整不起。

選了個偏門生意，但是，我們熟悉嗎?沒有。

在這個時候，僅僅憑一些網絡文摘去判斷市場大小，其實，在起步就已經輸了一半以上了。

6)不要動不動把華為那一套搬出來

小公司是做事的，拿個項目先掙錢生存下來。

哥幾個不是急著干活，有功夫了，先排個工號。

從50到100預留，新員工從101號開始排。

我天，這個公司還準備怎么發(fā)展啊?50號以后預留?準備有多少元老要來啊?

天天不是想著這個幾個人的小團隊怎么發(fā)展，一有機會就給上游公司老板灌輸華為思想：

將來，我們要在海南三亞或者九寨溝開會，你們這些員工都要去參加接待。他們的水平要提高啊。

我在旁邊聽了想吐，給他說，真是也得罪他的。嘿嘿。

7)股東之間要有高度的默契

其實，想做成個事，緣分使然。[!--empirenews.page--]

想創(chuàng)業(yè)的時候，碰見哪幾個人，想了哪幾件事，對于后來的結果是至關重要的。

人遇對了，事找對了，就成功一半了。

反之，在起步的時候已經可以預見后面的結果了。

創(chuàng)業(yè)，是把幾個人的未來都綁在了一起，大家都在冒風險了。

這個時候，可否共舟共濟?可否肝膽相照?

如果這個做不到，就有點難度了。

如果大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事，這個合伙就危險。

如果只是同事關系，以前在一起聊天談得來，那對于合伙更要打折扣。

有幾個股東對于合伙創(chuàng)業(yè)是比較重要的。

據(jù)說，2個合伙人創(chuàng)業(yè)成功率高，例如蘋果、微軟，而3個人的合伙容易失敗。

我是后來才看到這些書。

有道理。

2個人，一定是志同道合才走到一起的，彼此認可，沒有其它因素干擾。

為啥3個人不容易成呢?例如U-Tube.

體驗之后才明白。

3個人，如果一正兩負，一個能干或者比較強勢，那兩個弱的會自然聯(lián)合起來，這很自然，為了自己的利益。如果兩正一負，那一個弱的就待不住，會被擠走，形成2個合伙人局面。

4個的局面也經歷過，更是混亂。因為第4個進來的人，為了嶄露頭角，自然而然會加入2個人的陣營先對付那一個。當然，那一正也會引入一個形成4個，那2對2更不好辦事了。

合伙人，是不是真的知根知底?

既然大家相約創(chuàng)業(yè)，就言必行，行必果，如果一開始就看到苗頭不對，那趁早打住。

比如：大家約好了離職出來，結果是，一個人按照時間承諾出來了，其他人要等到6月份拿了年終獎出來，等到年終獎也拿了，人家說，家里不同意，說是要緩緩，這就不對了。

當然，理由也有，也會讓人說不出話的，看看：家里有信神的傳統(tǒng)啦，神是很靈驗的啊，神說了，8月份最好啊，10月份也可以，最好是明年春節(jié)后啊。

8)利益分配模式是否明確

內部的是不是明確，一般都不明確，等到有錢進來了，誰話語權大就聽誰的，那么，大家會去搶話語權，都不去做事了。按照股份只是一個方面，除了股份，有銷售獎勵，那么多少拿來做銷售獎?多少拿來做股份分紅?不做銷售的人想分紅比例大，做銷售的人想銷售比例大。原來沒有說好，后來只會爭吵。

其實，錢也沒有多少，大家現(xiàn)在虛擬的利益面前現(xiàn)形，創(chuàng)業(yè)必過的一關來了。

后面也引進的股東來了，來了好，公司賬面緊，正好引資。

原始股，1元1股，新進人2元1股。別人也不情愿，股份少，出資多，也沒辦法。

如果這個人擔負的是銷售的任務，那更是一邊干一邊算，心里也不舒坦。

這和打工有啥區(qū)別啊?本來創(chuàng)業(yè)就圖個痛快，這來了，心里不痛快不說，就是連未來收益方式都沒個具體算法。

9)產品

產品是自己研發(fā)還是代理別人的?

自己研發(fā)的，和競爭對手比怎么樣?代理別人的，進價如何?

我們就吃了虧了。進價不是個確定的數(shù)字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤，拋去生產成本，大家對分。生產成本是多少?很低很低，例如給個說明，物料成本+產品折舊等等，大家都信任，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認大約是幾塊錢，覺得利潤不錯。

后來，等上了這船了，再看看船老大的臉色試試，那不是幾塊錢，是幾十塊錢。

單價就是賣100，刨掉30，還有70，對半的利潤是35，再刨掉項目運作成本，已是微利經營了。

本來是個專業(yè)市場，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因為上游公司也弱，沒有獨立開拓市場的決心和能力，本來是挺好一事。

這花了半年時間，有了突破，拿了個單子，去算賬的時候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只有這么多了。

如果有市場，將來也是他的，因為客戶信息他都有。

看著船大哥的臉，我想起了一年前和他見面，談合作談未來，都是兄弟，不由得感慨。

當他知道我們的售價如此高時，他覺得幾元錢的成本他吃虧了，他列出了幾十元的成本。

10)市場熟不熟悉?不熟悉的市場，先準備好學費。

不熟悉的市場是一定要交學費的。

這一點，很多人都心存僥幸，都在想：可能我們不會，因為，，，，自己會找一堆理由。

包括現(xiàn)在有個朋友剛出來，準備做個金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想：我已經準備很充分了，我應該不會。

是一定會的。

由于工作歷史原因，我們對于華為運營商市場和客戶都不熟悉，我們本身團隊也沒有技術人員，也就沒有選擇運營商市場，沒有走自主研發(fā)的道路，我們選擇了一個專業(yè)市場，這個市場本身就不熟悉。

想憑借著標準的公司行為如市場調研、招聘人員、市場銷售等來打開市場。

學費就開始慢慢交了。

市場調研：不熟悉，也沒有內部資料，也沒有內部人了解，從網絡了解。事后證明，這個環(huán)節(jié)做得最差。失敗的起點。

招聘人員：對行業(yè)不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開始招了一個人，覺得還算可以。事后證明，隊友很重要。

市場銷售：對于行業(yè)不熟悉，對于客戶習慣、采購慣例等都不熟悉。

11)客戶關系

在創(chuàng)業(yè)之初，有沒有客戶關系?有了較為可靠的客戶關系再創(chuàng)業(yè)是最理想的。

如果沒有客戶關系，在空白的市場上創(chuàng)業(yè)，不樂觀，尤其是今天。

沒有客戶關系，意味著對于這個行業(yè)沒有行內人，也就沒有他的指導意見，也就意味著：創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開始了創(chuàng)業(yè)。

關系在今天更重要。10多年前，任老板拿5萬可以開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，任老板如果是當年的那個人，他拿500萬，創(chuàng)業(yè)能成功嗎?移動聯(lián)通的門都進不去。國外的貨貴，有什么關系?大家都明白。

12)產品

產品質量如何?能不能穩(wěn)定供應?

船老大當年把他的技術吹上了天，我們不懂，只能信，還覺得發(fā)現(xiàn)了個聚寶盆。

后來，有一大系列的產品他不能做，只能OEM，這種市場就沒有利潤了。

他說等你們量大了我再做，OEM近來的東西，問題很多，給客戶感覺不好，怎么可能上量?

后來我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個技術，做不出來。這都是學費。

而他所擅長的產品，由于資金問題，原材料問題，不能正常供應，也是個問題。[!--empirenews.page--]

對于陌生市場，他想憑技術，我們想憑銷售能力來進入，事實證明：需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。