除了合作，還有什么更好的方式呢?

7月30日，由廣東聯(lián)通與騰訊這一電信運營商與OTT企業(yè)首次跨界合作，首款由運營商深度定制的OTT合作產(chǎn)品微信沃卡正式推出。除了10元包300M(促銷期200M)外，微信沃卡根據(jù)用戶投票，配備了群組、表情、支付、流量和游戲五大專屬特權。該產(chǎn)品于8月5日在易迅網(wǎng)進行預訂，8月8日正式發(fā)售。

微信沃卡象征著在中國市場上運營商與OTT合作的破冰，理應載入史冊。廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊成中接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))采訪表示，微信沃卡的推出是運營商尋找互聯(lián)網(wǎng)基因的積極探索，是積極擴大信息消費的努力嘗試。

用互聯(lián)網(wǎng)方式做產(chǎn)品

運營商與OTT的合作已是大勢所趨，全球運營商的合作案例屢見不鮮。在中國市場，擁有3億用戶的微信，已經(jīng)成為OTT的中堅力量。今年初，香港電訊盈科就與騰訊合作推出8元微信流量包，讓微信在電信市場撕開了一個口子。而6月份中國電信在天翼手機交易會則宣布與騰訊合作，推出面向縣域農(nóng)村市場的微信定制手機。

在實質(zhì)性的合作上，最終是廣東聯(lián)通代表的聯(lián)通集團搶奪了頭籌，體現(xiàn)了中聯(lián)通在流量經(jīng)營上的激進策略。

據(jù)廣東聯(lián)通透露，此次合作歷經(jīng)一年之久，除了象征兩個原本競爭的行業(yè)走向競合之外，更是運營商產(chǎn)品模式的一次重大創(chuàng)新，是運營商第一次嘗試從“我做你用”的產(chǎn)品模式轉向面向用戶的C2B定制。廣東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)營銷服務事業(yè)部總經(jīng)理王帥表示，微信沃卡是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做流量卡，具體體現(xiàn)在開放性和迭代性。

開放性表現(xiàn)在五項特權服務的推出，完全是遵從超過100萬網(wǎng)友的投票結果，最終群組、表情、游戲特權主要由微信提供，微信沃用戶可以將微信群組的人數(shù)上限從過去40人升級至60人;還可以享受卡內(nèi)獨享的專屬表情，用戶還可專享微信游戲優(yōu)惠權限。廣東聯(lián)通則為用戶提供流量特權和支付特權，用戶享受10元包300M微信定向流量，同時在促銷期內(nèi)，每月再加送200M流量。

迭代性則體現(xiàn)在未來微信沃卡還將增加情侶特權、高清特權、親情特權、國際特權、寬帶特權、國際特權等六個新的特權，而非一次定型。

推動廣東聯(lián)通創(chuàng)新的勇氣在于其收入結構的變化。據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，截止5月，廣東聯(lián)通iPhone用戶月均上網(wǎng)流量超過650M，Android用戶則超過了300M，非話收入占廣東聯(lián)通收入達到了52%?？梢哉f，廣東聯(lián)通已經(jīng)率先進入了以互聯(lián)網(wǎng)人群為主要客戶的新時代，搶得微信合作頭籌不足為奇。

想象空間巨大

“微信沃卡”之所以被稱為“破冰”，就是打破了運營商與OTT企業(yè)之間的壁壘。其意義在于提供了一種新的思路：運營商與OTT合作不僅有利于發(fā)揮雙方各自的優(yōu)勢，還能大大豐富信息產(chǎn)品和信息內(nèi)容，刺激信息消費增長，有著廣闊的空間和各種新的商業(yè)模式。

“微信之父”張小龍在發(fā)布會上表示，“在過去幾個月的合作，聯(lián)通展現(xiàn)了開闊的思路，積極的創(chuàng)新。未來，雙方的合作將進入更多細分生活領域，如金融、網(wǎng)絡游戲、在線視頻等領域。”

電信專家、中科院研究員侯自強也表示，無論是運營商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，用戶可以說是最核心的價值所在，為用戶創(chuàng)造價值應該是二者的共同目標。以微信為例，在與廣東聯(lián)通合作之后，微信的商業(yè)化必然提速。而包括游戲、音樂、視頻等在內(nèi)的增值服務，都將成為未來的業(yè)務路徑。

中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平指出：“廣東聯(lián)通和通訊就微信基礎業(yè)務進行合作，邁出了很好的一步。合作的前景非常廣闊，而且合作意義不僅在業(yè)務本身的影響，將來有可能塑造新的產(chǎn)業(yè)鏈模式。”姜奇平預計，在靠近應用的地帶產(chǎn)生應用型的平臺，不光是基礎業(yè)務的平臺，增值空間也會越來越大。

業(yè)內(nèi)人士認為，靠擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的產(chǎn)品精神和對用戶的尊重來尋求市場認同時，運營商會迎來一個有著廣闊想象空間的大未來，微信沃卡是一個值得期待的開始。

未必是最優(yōu)解

然而，就微信沃卡本身來說，這種以運營商出讓資源優(yōu)惠為代價的合作方式，是否就意味著與OTT合作的最佳模式，從產(chǎn)品設計上看，廣東聯(lián)通對此也是謹慎異常。

首銷期使用“微信沃卡”必須入網(wǎng)66元及以上的套餐用戶或是沃派36元校園套餐用戶，可以看出，加上10元流量包月費，這個卡的非學生用戶群體ARPU值高達76元，甚至超出中移動目前63元ARPU值。

據(jù)悉該卡的內(nèi)部銷售目標也不是很高，主要起到一個試水的作用，廣東聯(lián)通更看重其帶來的互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品設計和銷售模式。而最致命的是，這種合作模式實質(zhì)上，嚴重威脅到了運營商試圖回到話語權中心的努力。

依靠流量傾斜繼續(xù)做大的微信，不僅會加速替代運營商傳統(tǒng)的話音短信業(yè)務，更會進一步封死了運營商做入口和平臺的企圖。可以說，從電信聯(lián)通的用戶規(guī)模上來說，還未能掌握足夠與OTT抗衡的籌碼。

所以關鍵下來看中移動如何出招。現(xiàn)階段，中移動流量不富裕，拿不出多余的流量和OTT合作，但其內(nèi)容收費的能力儲備早已成熟。到了TD-LTE時代，中移動一定會積極推銷流量，BAT都會成為合作方，但一定不會只限于定向流量包，分層分等級的前后向服務收費，可能會成為運營商與OTT合作的標準與規(guī)范。比如說，用戶按次或月付費來獲得高清視頻加速服務，而視頻網(wǎng)站則為更穩(wěn)定的服務質(zhì)量付費。

以廣東聯(lián)通去年推出的重頭戲WO+開放平臺來說，其在戰(zhàn)略考慮和平臺設計上，完全就是一個入口和平臺的想法，比如以二維碼為入口的沃立方，甚至當年廣東聯(lián)通就給許多媒體人拋出個人空間的提議，就是如今流行的自媒體模式，但由于缺乏一個合適的載體，現(xiàn)在已經(jīng)基本被微信給實現(xiàn)并壟斷了。

至于入口的爭奪，運營商必然也會通過與OTT的合作，進一步強化電話號碼的入口屬性，從而開發(fā)更多的商業(yè)想象空間。還有一個有利的要素是，類似微信這種定向流量包，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須開放用戶數(shù)據(jù)，運營商才能提供準確計費，這可是一筆巨大的財富。

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微信沃卡的五大特權

群組特權：微信沃用戶可以把微信群組的人數(shù)上限從過去40人升級至60人，群成員人數(shù)提升50%。[!--empirenews.page--]

表情特權：使用“微信沃卡”的用戶可以使用卡內(nèi)獨享的專屬表情。

支付特權：“微信沃卡”將為用戶提供官微充值服務，用戶還可享受98.5%的充值折扣。

流量特權：“微信沃卡”用戶10元包300M微信定向流量，同時在促銷期內(nèi)每月再加送200M的微信定向流量。

游戲特權：“微信沃卡”為用戶提供微信游戲優(yōu)惠。