導語：最新一期英國《經濟學人》印刷版刊登題為《連續(xù)顛覆者》(Serial disrupter)的評論文章稱，聯發(fā)科憑借著低價易用的戰(zhàn)略接連在光驅、電視、DVD、功能手機等多個領域掀起了芯片革命，如今，該公司又使用相同的戰(zhàn)略在智能手機芯片領域攻城略池，甚至有可能直逼行業(yè)龍頭高通。

以下為文章全文：

快速發(fā)展

中國臺灣的名聲有點尷尬。這里有2300萬人口，是很多IT行業(yè)領軍企業(yè)的總部所在地——但卻沒有幾家具有國際知名度。世界上的多數PC都是由廣達、緯創(chuàng)資通和其他名不見經傳的臺灣公司生產的，但這些產品卻貼上了戴爾、惠普或聯想的商標。你使用的智能手機或平板電腦的處理器或許也是由臺積電生產的，觸摸屏有可能來自宸鴻科技。而這些芯片也很有可能是聯發(fā)科設計的，尤其是當你使用的是中國大陸的設備。

這家公司2011年剛剛進軍智能手機芯片市場。那一年，全球智能手機出貨量中有1000萬部使用了該公司的技術。去年，這個數字躍升到1.1億，今年則有望達到2億，外加1500萬至2000萬部平板電腦，大約占到該公司總營收的40%至50%。2013年前7個月，聯發(fā)科營收同比增長35%，達到705億元新臺幣(約合24億美元)。該公司上半年的利潤同比增長60%。“我們很有信心在未來3至5年，成為全球兩大智能手機SoC(片上系統(tǒng))廠商之一。”聯發(fā)科創(chuàng)始人兼董事長蔡明介說。

蔡明介所言不虛。美國市場研究公司Strategy Analytics分析師斯圖爾特·羅賓森(Stuart Robinson)表示，聯發(fā)科是當今全球第四大應用處理器制造商之一，份額不足10%，比蘋果公司和三星落后幾個百分點。但美國高通卻以超過50%的份額遙遙領先。

聯發(fā)科不僅生產芯片，還提供“參考設計”，里面集成了各種驅動和其他軟件，以便針對智能手機的其他零部件進行優(yōu)化，使之與芯片緊密配合。“我們供應牛肉，他們負責炒菜。”聯發(fā)科CFO顧大為說?？蛻艨梢岳脜⒖荚O計實現基本的功能、然后增加其他功能，例如整合3D屏幕或優(yōu)質音效。

其中的很多客戶都是不為西方人所知的中國大陸手機廠商，例如步步高、金立。OPPO和小米。在中國，他們早已家喻戶曉。根據市場研究公司Gartner的測算，本土智能手機品牌在中國大陸的份額在過去兩年間從25%都增至70%，整個市場的規(guī)模也擴大了五倍多。但聯發(fā)科的芯片不止局限于中國大陸市場，還拓展到亞洲、中東、非洲的其他國家或地區(qū)，在西方的份額也在增長。

成功模式

在進軍智能手機市場的過程中，聯發(fā)科還是采用了它慣用的手法。哈佛商學院教授史兆威解釋說，該公司的模式是簡化技術的使用方式，從而降低自己和客戶的進入門檻。創(chuàng)立于1997年的聯發(fā)科起初專門生產CD-ROM光驅的控制器，他們很快就設計了一套僅需一個芯片的系統(tǒng)，而不再需要多個芯片相互配合。臺灣廠商紛紛采納，東芝、索尼等企業(yè)也迅速跟進。到2000年，在這個曾經被日本企業(yè)主導的領域，聯發(fā)科已經拿下了過半份額。由此可見，蔡明介對于《創(chuàng)新者的困境》(The Innovator’s Dilemma)的作者、哈佛商學院教授克萊頓·克里斯滕森(Clayton Christensen)的追捧，完全在意料之中。

聯發(fā)科接著又開始為DVD和電視機生產芯片，2004年又進軍了功能手機芯片市場，2010年的銷量號稱達到5億個。該公司與中國的廉價手機制造商建立了密切的關系，使之得以迅速打入智能手機行業(yè)。

低價是聯發(fā)科成功的關鍵。發(fā)展中國家的消費者無法像發(fā)達國家的用戶那樣享受運營商的補貼，也買不起價格高昂的手機，但蔡明介和顧大為卻很驕傲地展示了他們的客戶生產的質優(yōu)價廉的手機，他們都堅稱“低價并不意味著低端”。上月，聯發(fā)科發(fā)布了一款使用價格低廉但技術先進的設計，底層是英國芯片設計公司ARM的架構，這一架構已經被應用于全球多數智能手機和平板電腦。

盡管增長迅猛，但聯發(fā)科依然會面臨阻力。該公司正在遭遇展訊的直接競爭。而芯片巨頭高通也沒有放棄市場機遇，同樣出售了參考設計，幫助以中國廠商為主的企業(yè)加速開發(fā)采用高通處理器的設備，從而加強該公司在大眾市場的地位。蔡明介或許無法超越高通，但他卻在向著高通最大挑戰(zhàn)者的方向前進。