北京時間8月8日午間消息（蔣均牧）《華爾街日報》今日撰文稱，中國的華為技術有限公司，世界上最大的電信網(wǎng)絡設備供應商之一，正在努力將業(yè)務拓展至幫助企業(yè)客戶構(gòu)建自有園區(qū)網(wǎng)絡。

盡管華為在電信世界是一大巨頭，在企業(yè)網(wǎng)絡設備市場對比思科它仍是小玩家。在過去幾年中，這家總部位于深圳的公司電信設備主業(yè)超過了絕大多數(shù)西方競爭對手，認為自身可以在另一個業(yè)務領域具有競爭力。

華為常務董事、企業(yè)業(yè)務負責人徐文偉（William Xu）在接受媒體采訪時表示，預計今年企業(yè)業(yè)務收入將增長40%至27億美元。到2017年，華為的目標是在這一領域收入超過100億美元。

“我們非常有信心達到這一目標。”他說。

對華為而言，企業(yè)網(wǎng)絡設備仍是一塊羽翼未豐的業(yè)務。去年，該業(yè)務產(chǎn)生了19億美元收入，同比增長26%，占整體收入的5%。相比之下，華為73%的收入來自電信設備業(yè)務，而移動終端業(yè)務占22%左右。

Canalys分析師馬修·鮑爾（Matthew Ball）表示，進入企業(yè)網(wǎng)絡市場對華為非常重要，因為電信設備業(yè)務會有波動，華為將從更為穩(wěn)定的增長來源（企業(yè)市場）受益。

電信運營商的投資受到經(jīng)濟氣候顯著影響，但擁有更大規(guī)模潛在客戶的企業(yè)網(wǎng)絡市場趨于穩(wěn)定，他說。

華為看到企業(yè)網(wǎng)絡設備的機會，因為市場正在經(jīng)歷重大變化，越來越多企業(yè)采用云計算和自攜設備辦公（BYOD）政策。其潛在增長率大于電信網(wǎng)絡市場，徐文偉說。

盡管如此，即使華為擁有來自電信網(wǎng)絡專長的技術資源，在企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務它仍面臨障礙。

主要挑戰(zhàn)之一是銷售渠道的建設。華為是僅次于瑞典愛立信的全球第二大電信設備供應商，但向電信行業(yè)以外的企業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡設備將需要一張新的分銷網(wǎng)絡，這張網(wǎng)絡有賴于分銷華為產(chǎn)品的代理商。

“對華為而言，這是一個難以滲透的市場。”鮑爾指出，思科和瞻博（Juniper）已經(jīng)擁有長期合作的全球性銷售伙伴群體，“建立一個代理商群體需要大量的時間和投資。”

“越來越多銷售伙伴看到我們的潛力。”徐文偉說，目前約有3000多家世界各地的合作伙伴轉(zhuǎn)售華為企業(yè)網(wǎng)絡設備，并且有更多潛在的合作伙伴對此表現(xiàn)出興趣。

周四，華為宣布了一款新的交換產(chǎn)品。交換機連接個人電腦、移動終端、打印機和數(shù)據(jù)中心來創(chuàng)建一張網(wǎng)絡。華為表示，新的軟件可編程交換機——今年9月上市——可以通過更新軟件來升級，意味著客戶每次想要增加新功能時不需要都替換交換機。

徐文偉表示，今年華為正斥資6億美元用于企業(yè)網(wǎng)絡設備的研發(fā)，去年這一數(shù)字是5億美元，預計研發(fā)支出將持續(xù)增長。

目前華為的企業(yè)業(yè)務收入約有一半來自中國，其強勢海外市場位于歐洲、拉美和亞洲。

在美國，這塊業(yè)務面臨嚴峻環(huán)境，華為的電信設備業(yè)務實際上已經(jīng)被這個國家排除在外。美國國會去年10月發(fā)布的一份報告建議該國運營商避免使用華為的設備。徐文偉表示，華為會在任何有潛在客戶的地方經(jīng)營。

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