“沃達豐每年在中國的采購金額已達10億歐元。”沃達豐中國采購中心總監(jiān)于彤在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪時表示，自2007年3月16日成立中國采購中心后，沃達豐在中國的采購比例逐年提升，從最初的3億歐元到如今的10億歐元，“在歐洲經(jīng)濟形勢進一步嚴峻的背景下，預計沃達豐在中國的采購比重將繼續(xù)加大。”

如今，全球運營商都在遭受收入和利潤下滑，采購中心儼然成為第二大利潤中心。“采購成本的下降，意味著利潤的直接提升。”于彤表示：“當然，前提是設備提供商的產(chǎn)品或解決方案必須是適合我們的，不能因為降低價格而降低質(zhì)量。”

這正是當初沃達豐選擇在中國設立采購中心的初衷。“一方面，由于人力成本相對便宜，中國廠商給出的價格比國外廠商要便宜很多。另一方面，中國廠商的產(chǎn)品質(zhì)量并不比國外差，甚至還要超前一些。比如，華為的一些產(chǎn)品在技術創(chuàng)新方面遠遠領先于愛立信、諾西等廠商。”于彤告訴記者。

如今，通過證明自己的技術實力和服務實力，越來越多的中國廠商進入沃達豐的采購短名單。他們有阿爾西，制冷方案提供商;南都，光宇，電池提供商;亨鑫，線纜提供商，通宇，天線提供商;京信，直放站提供商;當然還有華為、中興、聯(lián)想等。

沃達豐的中國采購情結

2005年之前，沃達豐供應商名單上，僅有愛立信、諾基亞、西門子、北電四家公司，每年花在網(wǎng)絡和配套設備上的采購費用高達50億英鎊。即使面臨著巨大的成本壓力，希望降低采購成本，沃達豐對于采購中國設備一事仍然保持謹慎的態(tài)度。

“原因很簡單。當時沃達豐的領導認為中國設備商無法像愛立信那樣在產(chǎn)品上進行卓有成效的創(chuàng)新。同時，設備交付能力和服務能力也要稍遜一籌。”于彤說，“后來，隨著華為、中興等設備商在海外市場頻頻摘取設備采購大單，沃達豐的這一想法才慢慢改變。”

2005年11月，華為與沃達豐正式簽署全球采購框架協(xié)議，為沃達豐在西班牙的3G網(wǎng)絡擴容提供硬件設備和技術服務。由此揭開了中國設備商進入沃達豐采購名單的序幕，后來中興、光宇等國內(nèi)廠商也進入沃達豐的“短名單”。彼時，沃達豐采購的手機已經(jīng)有44%來自于中國廠商。

2007年3月，為了更好的和中國廠商建立聯(lián)系，沃達豐在中國成立采購中心。“我們采購中心的主要職責就是去尋找那些適合沃達豐的中國廠商，介紹給沃達豐。如果能夠通過沃達豐的考驗，他們將進入沃達豐的短名單。”于彤說。

阿爾西便通過這樣的途徑進入了沃達豐的視野。成立于1995年的阿爾西，專注ICT制冷解決方案的提供，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，阿爾西的產(chǎn)品已經(jīng)獲得業(yè)界認可。“經(jīng)過十余年的發(fā)展，阿爾西已經(jīng)具備了進軍海外市場的能力。2007年，我們制定了詳細的拓展海外市場的戰(zhàn)略方針。”阿爾西CEO陳云水向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，當年，阿爾西已經(jīng)在印度市場取得突破，和印度電信運營商Reliance達成戰(zhàn)略合作關系，并在當時創(chuàng)造了全球基站空調(diào)采購記錄，“這也為我們注入了一針強心劑。”

天時，地利，人和。經(jīng)過初步考察，阿爾西作為唯一一家制冷設備的中國供應商被沃達豐中國采購中心推薦至沃達豐總部。但這并不意味著成功。“前前后后兩年半的時間，沃達豐從技術實力、交付實力、質(zhì)量管理體系到企業(yè)社會責任等方方面面對我們進行了重重考核，最終選擇了阿爾西進入空調(diào)制冷設備的短名單。”陳云水告訴記者。

在沃達豐的空調(diào)采購短名單中，只有兩家公司的名字，阿爾西便是其中一家。另外一家是德國空調(diào)制造商STULZ。“我們的占比大概是三分之一，三分之二的空調(diào)采購數(shù)量則掌握在STULZ手中。”陳云水告訴記者：“不過，我們更看重的是沃達豐帶來的示范效應。沃達豐是我們第一個真正的國際大T。此后，我們又陸續(xù)成為BT、Orange、Verizon Wireless、AT&T、TT、Turkcell等大T的合格供應商。我們相信，在接下來幾年時間阿爾西會突破更多國際大T。”

他們是“合伙人”

近幾年來，在全球很多市場，運營商招標機制變得越來越混亂，“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，遭到業(yè)界的詬病。而價格戰(zhàn)帶來的隱患也開始凸顯。首先就表現(xiàn)在質(zhì)量差。以FTTH網(wǎng)絡為例。目前，運營商FTTH網(wǎng)絡經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)的現(xiàn)象，頻繁收到來自用戶的投訴。究其原因，“光纖光纜網(wǎng)絡質(zhì)量堪憂”和“ODN網(wǎng)絡壽命不達標”是兩大殺手。

更為嚴重的是，由于利潤下滑，設備商必然會減少在新技術和新產(chǎn)品研發(fā)上的投資。如此一來，也就無法支持運營商網(wǎng)絡創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新。“這就導致運營商的自身的網(wǎng)絡缺乏競爭力，失去了最核心的網(wǎng)絡競爭力，運營商只能依靠不斷的‘提速降價’，靠巨額的終端補貼短時間吸引用戶，從而陷入惡性循環(huán)。”一位電信分析人士指出。

對此，業(yè)界也呼吁，國內(nèi)三大運營商應當效仿沃達豐等國際大T的采購機制，設立短名單機制，讓國內(nèi)的招標采購流程回歸正常。

“其實沃達豐的采購流程并沒有標新立異，只是遵循正常的軌道而已。我們會選擇那些最適合我們的廠商進行采購，他們在技術、質(zhì)量和服務都是最優(yōu)者，缺一不可。當然，技術是最為基本的必備因素。我們不會因為價格而改變采購的游戲規(guī)則。”于彤表示，阿爾西正是這樣的一家廠商，價錢比STULZ便宜很多，但質(zhì)量絲毫不遜色。

而成為沃達豐的供應商，陳水云也感觸頗深。“沃達豐會把你當成他的合作伙伴，而不向國內(nèi)更遵循一種‘甲方乙方’的機制。沃達豐會主動并免費幫助我們改進我們不完善的地方。”陳云水由衷地說道。

“在接受沃達豐的考驗過程中，最難的不是產(chǎn)品和技術不夠格，而是來自社會責任、管理體系和支持能力的挑戰(zhàn)。”

沃達豐首先來看阿爾西是否能夠很好的承擔企業(yè)社會責任。比如員工食堂的環(huán)境是否干凈，員工的健康安全是否可以得到保證。而在國內(nèi)，這些并不會被采購者注意的。“這些我們能夠通過改善滿足沃達豐的要求，但是管理體系卻是一大掣肘。”陳云水告訴記者，“為此，沃達豐專門從總部派專家來到阿爾西的工廠，免費幫助阿爾西改善管理體系。”[!--empirenews.page--]

“我們希望達到的是一種雙贏的結果。”于彤強調(diào)。

如今，阿爾西的制冷解決方案已經(jīng)被用到沃達豐在土耳其等國家的網(wǎng)絡中。“未來，澳大利亞將是我們的機會。”陳云水說。