21ic通信網(wǎng)訊，一轉(zhuǎn)眼，國內(nèi)的IT和ICT（信息和通信技術(shù)）企業(yè)都玩起了“云計算”。仔細數(shù)一數(shù)，阿里云，盛大云，百度云，前不久剛推出的騰訊云，京東云，新浪SAE，世紀互聯(lián)，曙光，包括昨天（9月2日）剛召開第四屆云計算大會的華為（后文以“HCC2013”替代）……等等，業(yè)務(wù)全都和云計算沾邊。

不過了解的人會知道，雖然都是云計算，側(cè)重卻各有不同。云計算大致可以分為IaaS、PaaS、SaaS以及技術(shù)供應(yīng)商等不同層面——SaaS主要面向普通用戶，PaaS主要面向初創(chuàng)型公司及中小企業(yè)，此二者都由于離人們的生活更近而較為熟悉。

而各個互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也自然少不了在這方面的投資：BAT都在云計算平臺方面都有所部署，但是在主要面對企業(yè)客戶的IaaS業(yè)務(wù)拓展方面前進的腳步都比較猶豫——因為發(fā)展IaaS業(yè)務(wù)毛利低，需要長期、大量的資金和人員投入，且在這一領(lǐng)域渠道強勢十分重要，想要盈利必須占據(jù)高市場份額。

就在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們猶豫的時候，華為逐漸把云計算戰(zhàn)略明確為：主要為政企、電信商、大企業(yè)、轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)行業(yè)提供云計算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案。

通過9月2日一天的華為云計算大會，虎嗅感知到，華為的優(yōu)勢主要有以下幾個（別噴，不是軟文，下面會說華為問題所在）：

　　1、 大規(guī)模投入人力、財力，技術(shù)優(yōu)勢強

有人將PaaS比作租機房進行托管，將IaaS比作建造機房。實際上，IaaS不止建機房，甚至連里面的機器都要自己造。提供云計算的基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，就等于既要花大量的錢建機房，又要出大量的人力研發(fā)如何造機器，這實際上是一個長期投入的過程。亞馬遜的AWS做得好，也是一個積累的結(jié)果——AWS實際上從02年就開始做，06年亞馬遜AWS開始提供云計算服務(wù)。

對于華為來說，2009年開始從企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用切入到云計算領(lǐng)域，相比于亞馬遜算是入行很晚。但好在華為在向ICT企業(yè)轉(zhuǎn)型中在技術(shù)研發(fā)、人員培訓(xùn)方面的投入很多。雖然今年華為沒有透露具體數(shù)字，但是就2011年華為自己的預(yù)測來看，華為僅在云計算上投入的研發(fā)人員很可能已經(jīng)超過10000名。

　　2、 開放的協(xié)作平臺

相對于國內(nèi)一些相對封閉的平臺，華為的云計算平臺比較開放。

在華為自己列出的“伙伴”名單上，可以看到如IBM、惠普、戴爾、微軟等與華為在云計算領(lǐng)域又是合作伙伴，又是競爭對手的傳統(tǒng)IT廠商。

華為為何要與競爭對手共贏成了一個不得不引人思考的問題。以華為云計算基礎(chǔ)設(shè)施融合一體機FusionCube 2.0為例，雖然主打“小型機的最佳替代平臺”，然而其FusionCube要發(fā)展，就要涉及到從其他平臺導(dǎo)流的問題。因此“兼容性”又成了FusionCube的一大制約，想要克服這一障礙，與IBM、微軟、Dell等“競爭對手”合作幾乎成了必然的選項。

不過，建立一個其他上下游廠商、合作伙伴共贏的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該是給自己留有更多余地的選擇——保留合作的空間和共同發(fā)展的可能性，畢竟這不是一個非黑即白的世界。

　　3、 說不清道不明的本土優(yōu)勢

所謂的本土優(yōu)勢其實很好理解。亞馬遜、谷歌、IBM、微軟都是實力強勁的國外競爭者，卻由于自己“外國公司”的身份很難進入到中國的云計算領(lǐng)域，就連數(shù)據(jù)中心也無法在中國大陸搭建。于是這幾家公司都只能尋求“曲線落地”政策，比如微軟選擇讓國內(nèi)公司幫忙運營Windows Azure；而亞馬遜的王牌AWS雖然一直被傳要要進入中國，但實際上誰都知道沒那么容易。

看不見的墻擋住了外來的競爭者，讓國內(nèi)立志于云計算的公司能夠有更多的時間耕耘。如果但從研發(fā)領(lǐng)域來看，目前國內(nèi)專心做云計算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和解決方案的除了華為應(yīng)該就要算是曙光，然而結(jié)一旦結(jié)合渠道來看，曙光和華為就不處于同一個量級了。

　　4、 “渠道為王”

華為的渠道強勢在于它摸到了一條屬于自己的路——大客戶。細數(shù)HCC2013大會上華為請來或是提到的合作伙伴，央視、農(nóng)行、三大運營商、阿里巴巴、馬德里醫(yī)院……華為的云計算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案幾乎在政府、電信、交通、能源、金融、醫(yī)療、大企業(yè)等各種傳統(tǒng)領(lǐng)域與行業(yè)占據(jù)一席之地。

由于面對的對象是企業(yè)，渠道就顯得更為重要——更多的渠道帶來更多的客戶和知名度，而行業(yè)內(nèi)新的用戶又能更好的幫助拓寬渠道、增加知名度，以進一步吸引更多客戶。以華為服務(wù)器為例，華為服務(wù)器早期面向企業(yè)主要是電信運營商，后來拓展到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括百度、騰訊、阿里巴巴都是華為服務(wù)的主要客戶。而據(jù)華為方面數(shù)據(jù)，2012年華為新增渠道伙伴1300家，累計3500家，中國和海外各占55%和45%。2012年有55%的銷售收入是通過渠道伙伴實現(xiàn)的。

　　不過，華為還要面臨的一些疑問

1、 解決方案越來越多，價格是個問題

筆者參加HCC2013大會的時候，旁邊正好坐了一位來自傳統(tǒng)行業(yè)——礦業(yè)的專業(yè)人士，得空交談了幾句。專業(yè)人士表示云計算在他們公司已經(jīng)應(yīng)用了2年左右，原先用IBM，但成本高，需不斷購買硬件，不過現(xiàn)在國內(nèi)進入云計算領(lǐng)域提供解決方案的企業(yè)越來越多，于是他每家的發(fā)布會都去看看，在諸多的解決方案中，只要能滿足企業(yè)的管理需求，便宜的方案是首選。

這樣看來，企業(yè)是否愿意在云計算基礎(chǔ)設(shè)施方面投入很多資金尚存疑問，而華為的云基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案單從價格來說競爭力比較弱。

2、 有點兒“嚇人”的企業(yè)移動解決方案

在分論壇上，華為提出了基于BYOD構(gòu)建的企業(yè)移動互聯(lián)管控方案。方案中提及企業(yè)如何對移動內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)進行管控。雖然企業(yè)數(shù)據(jù)與員工數(shù)據(jù)的分離是一個很好的設(shè)計，然而通過這一方案，管理者可以對員工身份、地理信息等數(shù)據(jù)進行分析，實現(xiàn)對員工短信以及郵件的監(jiān)控：比如根據(jù)員工身份，用篩查關(guān)鍵字等方式控制正文與附件中向外發(fā)送的內(nèi)容。

這種方案設(shè)計對企業(yè)或許是一種“貼心服務(wù)”；然而對于員工來說，則可能面臨會面臨著隱私的威脅。

3、 爭搶“數(shù)字石油”，國內(nèi)競爭對手越來越多[!--empirenews.page--]

誰都知道云計算將會改變互聯(lián)網(wǎng)，誰也都知道大數(shù)據(jù)將會滲透到各個傳統(tǒng)行業(yè)，改變傳統(tǒng)銷售、管理、服務(wù)模式。

大數(shù)據(jù)必須要與云計算結(jié)合才有意義。數(shù)字醫(yī)療、汽車數(shù)據(jù)、飛機數(shù)據(jù)、智能城市，未來五年新的服務(wù)將會飛速拉動云計算的發(fā)展，而在這一領(lǐng)域的競爭對手也只會越來越多。

依照華為目前的說法，雖然華為在PaaS層面上也有涉獵，但華為不會“通吃”，而只是要專心做云計算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，其他的部分讓利給自己的合作伙伴（比如SAP、比如IBM等）。但問題是，做IaaS是有名的毛利低，進入門檻也不高。如果大量競爭對手涌入，華為的市場遭到分割，利潤遭到削弱，未來面對微利時是要繼續(xù)投入還是要做轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型后是否又面臨更加強勁的競爭，還尚不明了。