21ic通信網(wǎng)訊，低端智能手機市場正在成為終端廠商眼中的“香餑餑”。7月31日，小米推出了定價799元的紅米四核智能手機，并在8月12日開售當(dāng)天90秒鐘內(nèi)10萬部手機即被搶售一空。7月底，聯(lián)想聯(lián)手中國聯(lián)通一口氣發(fā)布了多款千元智能手機，其中就有定價為1299元的5.5英寸超大屏的A850明星機型。就連蘋果這個絕對的“高富帥”，也傳出即將要放下身段推出低端產(chǎn)品iPhone 5C。隨著中高端智能手機市場增速放緩，主流終端廠商紛紛將眼光投向了低端智能手機市場。然而，在這片追逐低價高配且競爭激烈的“紅海”中，廠商要想舒舒服服地啃“香餑餑”也并不容易。

　　主流廠商趨之若鶩

近一段時間，終端廠商紛紛發(fā)力低端智能手機市場。其中，最為搶眼的無疑是小米。歷來以性價比為主打優(yōu)勢的小米，這一次竟然從中端智能手機市場邁向低端智能手機市場，推出價格更親民的智能手機。7月31日，小米在一個僅僅容納幾十人的小型會場發(fā)布了紅米手機，但是這絲毫沒有影響到發(fā)布信息的傳播速度，因為紅米手機的價格實在搶眼。具備4.7英寸720P屏幕、1.5GHz主頻聯(lián)發(fā)科4核 MT6589T處理器、1GBRAM及4GBROM的內(nèi)存組合，800萬像素背照式攝像頭，基本達(dá)到了2012年旗艦手機的配置標(biāo)準(zhǔn)，而售價僅為799元。自發(fā)布起一周內(nèi)，紅米手機的網(wǎng)上預(yù)約數(shù)已經(jīng)超過了350萬。而8月12日開售當(dāng)天，僅僅用了90秒的時間，10萬部紅米手機就宣告售罄。業(yè)界感慨，這甚至有超越當(dāng)初蘋果iPhone發(fā)售盛況的架勢。

小米借助紅米這一高性價比機型，以“攪局者”的身份進(jìn)軍低端智能手機市場，其緣由用小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強的話說就是：“中高端智能手機市場增速正在放緩，未來低端智能手機的市場比重將增大，小米要做體驗最好的低端智能手機。”事實上，認(rèn)定未來低端智能手機將成市場主宰的不僅僅是小米。8月初，聯(lián)想集團董事局主席兼CEO楊元慶在公開場合表示，全球手機整體市場開始從高端向到中低端市場轉(zhuǎn)變，中低端智能手機的市場增速將更高。正是在這一理念的指導(dǎo)下，聯(lián)想近來發(fā)布了一系列的千元智能手機。

雖然用戶都希望蘋果iPhone的價格能夠下降，但是卻沒有多少人想到，蘋果真的會推出低端產(chǎn)品。近來，有關(guān)蘋果即將發(fā)布低端產(chǎn)品iPhone 5C的消息不絕于耳，甚至還有所謂的真機圖片曝光。對于蘋果這一即將落實的策略轉(zhuǎn)變，分析師們表示看好，認(rèn)為廉價版iPhone將有助于蘋果產(chǎn)品的多元化，并且讓其在新興的低端市場具備更強的競爭力。從iPhone近幾個季度的市場表現(xiàn)來看，其市場占有率正在不斷下降，確實應(yīng)當(dāng)放下身段考慮一下中低端市場了。

華為、中興、酷派等廠商在中低端市場的表現(xiàn)也可圈可點，在全球智能手機市場份額排名中均躋身前十。而更值得一提的是，作為運營商的中國移動也開始打造自有智能手機品牌，目標(biāo)直指低端市場。8月2日，中國移動推出了兩款自有品牌的智能手機M601和M710，定價分別為499元和1299元。

　　利潤考驗劍懸當(dāng)頭

低端智能手機市場儼然成了“香餑餑”，但是要想啃出這個餑餑的味道、真正汲取其中的營養(yǎng)卻不容易。因為，低端智能手機要在高質(zhì)的同時做到低價，無疑就要壓縮企業(yè)獲利空間，因此很多廠商雖然在市場上占有不小的市場份額，卻并沒有真正大口吃到“餑餑”中間最最香甜的部分——利潤。

曾經(jīng)的一組數(shù)據(jù)在業(yè)界廣為流傳：蘋果和三星兩家巨頭“霸占”了行業(yè)99%的利潤。時至今日，情況并沒有改善太多。據(jù) Strategy Analytics 統(tǒng)計的2013年第一季度市場數(shù)據(jù)顯示，蘋果和三星仍然拿下了業(yè)界97.8%的利潤，留給其他廠商的少之又少。

近年來，國產(chǎn)智能手機銷量一直保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，然而在漂亮的市場份額成績單面前，國產(chǎn)手機廠商卻眉頭緊鎖，因為市場份額和利潤嚴(yán)重倒掛。甚至為了保住市場占有率，有的廠商只能“賠本賺吆喝”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相比蘋果公司超過50%的毛利率，國產(chǎn)手機廠商的毛利潤率低得可憐，在10%和20%之間徘徊。因此，如何能夠既賺吆喝又賺錢，成了考驗低端智能手機廠商的嚴(yán)峻課題。

“兩條腿走路”，是一些終端廠商改變利潤困境的策略。在保證低端智能手機一定市場占有率的同時，盡量往中高端市場靠攏，以中高端市場相對較高的利潤支撐企業(yè)發(fā)展。不過從長遠(yuǎn)看，這種方法無法從根本上改善廠商在低端智能手機市場的利潤難題，如果企業(yè)無法順利轉(zhuǎn)型到中高端市場，那么未來仍將面臨生存考驗。

還有一些終端廠商另辟蹊徑，在手機硬件之外做文章。就在業(yè)界為紅米手機799元的價格是否有利潤而爭論之時，紅米給出了90秒10萬部的銷售業(yè)績，而據(jù)稱紅米的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過了800萬。一直以來，小米都定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顯著特征就是在發(fā)展中更注重用戶的數(shù)量而非利潤，只有擁有一定數(shù)量的用戶，才會逐漸尋找到合適的商業(yè)模式。顯然，小米也正在用這一理念做手機。“未來的智能手機可能是零利潤的”，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強如此告訴記者。如果小米僅僅依靠在硬件上賺錢，那最后一定是死路一條，而小米的產(chǎn)品除了手機，還有服務(wù)和軟件。據(jù)相關(guān)人士透露，在海量預(yù)訂的支撐下，紅米憑借運營商的補貼政策、內(nèi)置推薦軟件和配件竟然可以實現(xiàn)近20%的利潤。

沒有任何一種模式是萬能的，只有尋找到適合自己的才是“生路”。既然未來低端智能手機將成為市場主導(dǎo)，那么手機制造企業(yè)只有順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展趨勢，深挖、精耕這一市場，用更新的視野尋找盈利空間，才能夠喂飽肚子，過上好日子。