導(dǎo)語：美國《商業(yè)周刊》網(wǎng)絡(luò)版上周五刊登題為《沃爾瑪降價銷售iPhone如何打破蘋果公司定價控制權(quán)？》(How Did Wal-Mart's IPhone Discount Defeat Apple's Price Controls?)的評論文章稱，沃爾瑪之所以能夠打破蘋果公司對iPhone的定價控制權(quán)，降價銷售新一代iPhone 5c和iPhone 5s，可能是因為該公司抓住了蘋果公司急于拓展低端市場的心理，也有可能是因為他們完全沒有理會蘋果公司的規(guī)定，依靠自身的實力打折促銷。

以下為文章全文：

沃爾瑪終于要降價銷售iPhone了。在此前，蘋果公司一直都在極力打壓這種計劃。價格較低的iPhone 5c通過這家全球最大零售商銷售時，兩年合約價僅為79美元，比其他渠道便宜20%。與此同時，高端iPHone 5s在沃爾瑪?shù)膬赡旰霞s價也只有189美元，同樣比常規(guī)的合約價便宜10美元。

在智能手機零售領(lǐng)域，這堪稱一大突破。蘋果公司數(shù)十年來一直在努力簡化其消費電子產(chǎn)品的定價，為了達(dá)到這一目的，他們采用了“胡蘿卜加大棒”的模式。

蘋果公司通常會給出一個建議零售價，雖然并不要求零售商必須遵守，但卻會強烈建議其采納這一價格。倘若零售商遵守或高于這一價位，該公司便會通過龐大的營銷預(yù)算來為零售商提供財務(wù)刺激。還有報道稱，如果某家零售商的實際售價低于建議零售價，蘋果公司會故意降低供貨。通過這套系統(tǒng)，小型零售商便不會因為大型零售商的降價而受到?jīng)_擊。這也確保了所有零售渠道的蘋果產(chǎn)品售價完全一致。

蘋果公司可以通過另外一種措施來避免零售商降價：該公司從來都不會讓他們獲得太高的利潤率。各大零售商采購蘋果公司的電子產(chǎn)品時，批發(fā)價只會比建議零售價低5%，這也極大地限制了他們的打折余地。

那么，沃爾瑪如何能夠在銷售新iPhone時打破蘋果公司的定價控制權(quán)呢？可能是因為他們從運營商那里拿到了更優(yōu)惠的iPhone采購價，后者會通過高額補貼吸引用戶簽訂長期合約。但移動運營商對于這種交易越來越謹(jǐn)慎，于是便出現(xiàn)了兩種可能的理論：

1、沃爾瑪抓住了蘋果的軟肋

蘋果公司之所以要推出塑料外殼的iPhone 5c，就是為了吸引預(yù)算較低的用戶。高端市場基本已經(jīng)飽和，而三星電子也在高端市場推出了很多替代品。事實上，蘋果公司因為遲遲沒有推出低價iPhone而遭到了很多詬病。

沃爾瑪或許會說：瞧，你們需要低收入用戶，我們這里有很多。允許我們把每部手機降價20美元，便可以幫助你們鎖住金字塔的低端，而且仍然可以保住你們品牌的奢侈形象。

2、沃爾瑪完全不理會蘋果的規(guī)定

沃爾瑪或許決定徹底忽略蘋果公司的“胡蘿卜”。他們從一開始就沒有多少利潤，但如果可以通過出售手機外殼等配件來賺取高額收益，沃爾瑪或許并不在乎犧牲iPhone的這點利潤。這家零售巨頭經(jīng)常會以低于成本價的方式銷售商品，包括CD、DVD和手機。而作為全美第一大手機銷售商，沃爾瑪恐怕也不必?fù)?dān)心蘋果公司會降低其iPhone供貨量。

沃爾瑪和蘋果公司均未透露任何消息。蘋果公司沒有做出回應(yīng)，而沃爾瑪發(fā)言人則表示，他們并不了解蘋果公司為保持高價而提供的財務(wù)激勵手段，此次降價完全符合沃爾瑪一貫的作風(fēng)：“說實話，這就是我們的商業(yè)模式。”

由此看來，沃爾瑪似乎是直接忽略了蘋果公司對定價的偏好。不過，沃爾瑪發(fā)言人還是堅稱，盡管降價，但該公司仍然可以通過出售iPhone賺取利潤。