北京時間9月6日消息（艾斯）路透社近日撰文稱，微軟對諾基亞手機業(yè)務的收購，使這家軟件巨頭獲得了其Windows智能手機主要合作伙伴的控制權(quán)，但這筆交易伴隨而來的還有一個問題：諾基亞的廉價和功能手機仍然主導著包括印度在內(nèi)的新興市場。

微軟首席執(zhí)行官史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)曾表示，他將這些在上個季度出貨量超過5000萬部的手機，視作進入更加昂貴市場消費的入場券。

“我們認為這些廉價功能手機是進入智能手機世界的一個極佳的供料系統(tǒng)，并且是接觸全球許多地方在低端設備上使用我們服務用戶的一種方式。”他在本周二的電話會議上向分析師表示。

但是分析師警告稱，說起來容易做起來難。

挑戰(zhàn)

印度電信研究和咨詢公司Convergence Catalyst合作者Jayanth Kolla表示，問題在于，微軟從根本上缺乏諾基亞在其重要市場的零售和供應鏈經(jīng)驗。

“終端業(yè)務，尤其是新興市場的非智能手機業(yè)務，是一種完全不同的狀況。”他說。

Kolla指出需要嚴格管理的供應鏈、分銷渠道，并通過口碑打造品牌。“微軟的DNA中不具備這些使其能夠在這樣的水準下運作。”他說。

印度是一個典型的例子。諾基亞自上世紀90年代以來一直在該國發(fā)展，印度占據(jù)其2012年收入的7%，而美國則僅占據(jù)6%。諾基亞在印度扎根很深，其終端在印度20萬個網(wǎng)點有售，其中有7萬個銷售點是專賣諾基亞產(chǎn)品。諾基亞全球最大的一個工廠位于印度南部城市金奈。

當然，正如在全球的狀況一樣，諾基亞在印度的市場份額也已每況愈下：在作為市場領導者近二十年以后，上個季度三星電子已經(jīng)取代其霸主地位。

但是諾基亞依然售出了更多的基本功能手機。

最近在去年10月，市場研究公司尼爾森將諾基亞評選為頂級手機品牌。印度《經(jīng)濟時報》也將諾基亞認定為該國最值得信賴品牌第三位。

忠實度

在一個經(jīng)常斷電、道路崎嶇的國家，諾基亞手機堅固耐用的做工和更長的電池壽命為其贏得了一批忠實擁泵，其中一些在消費升級時也依然保持重視度。

以新德里一位總裁Sunil Sachdeva為例，他從第一部手機開始就一直使用諾基亞。最近他剛剛買了自己的第五部諾基亞手機：搭載微軟windows操作系統(tǒng)的Lumia智能手機。

“在技術方面他們?nèi)匀皇亲詈玫摹?rdquo;他這樣評價諾基亞。

但是微軟不能將這樣的忠誠度視作理所當然。微軟和三星都面臨著來自Karbonn和Micromax等印度本土廠商的挑戰(zhàn)，這些公司正大量生產(chǎn)運行谷歌Android系統(tǒng)的智能手機，最低定價僅為50美元。

這些本土廠商同樣也在打擊諾基亞打造其Asha品牌的努力——Asha品牌是一系列介于功能手機和智能手機之間的觸屏終端。

今年第二季度諾基亞Asha手機的全球出貨量為430萬，較上個季度的500萬部有所下降。

“Asha系列手機的銷售表現(xiàn)一直很差。”BitChemy Ventures分析師Sameer Singh表示。“隨著來自低端智能手機廠商的競爭日益激烈，我不能確定這一業(yè)務還能持續(xù)多久。”

這使得低價才能生存。Sameer Singh估計，亞太、中東和非洲占據(jù)諾基亞上個季度功能手機銷售量的2/3，這些手機的平均銷售價格在25-30歐元(32.99美元-39.59美元)。

“我認為微軟無法真正利用這一業(yè)務。”他說。“這一市場對價格極其敏感，并且利潤率正逐漸變?yōu)樨撝怠?rdquo;

難以忽視

微軟的窘境在于，盡管功能手機市場可能正在下滑，但它仍是一個巨大而難以忽視的市場。

“如果你觀察印度和印度尼西亞這樣的市場，你會發(fā)現(xiàn)，超過70%的銷售量來自于功能手機。”Gartner首席分析師Anshul Gupta表示。“它仍是整體市場的一個重要組成部分。”

這意味著，如果微軟想要利用這一市場提升其Windows phone的價值鏈，那么它需要保持諾基亞和Asha品牌的穩(wěn)定發(fā)展，并不斷縮小其智能手機與功能手機及廉價智能手機之間的價格差距。

微軟已經(jīng)暗示，將會優(yōu)先考慮降低智能手機價格。其Windows Phone系列手機包括Lumia 1020這樣配備4100萬像素攝像頭的高端產(chǎn)品，同時還包括Lumia 610/620這樣面向智能手機入門用戶的低端機型。

“降低手機價格是下一代Windows Phone發(fā)布時的一項戰(zhàn)略舉措。”Windows Phone操作系統(tǒng)副總裁Terry Myerson這樣表示，但他拒絕提供細節(jié)。

分析師指出，微軟可以選擇在低端手機中捆綁Bing搜索、Outlook郵件和Skype這些服務，從而帶動數(shù)據(jù)流量并使這些終端更具吸引力。

北歐銀行分析師Sami Sarkamies表示，“在低端產(chǎn)品中捆綁這些服務，那么微軟就能夠獲得更多的受眾。”

但同時微軟需要做好準備應對來自新興市場競爭對手對諾基亞市場份額的吞噬。Convergent Catalyst的Kolla表示，在印度，本土廉價Android品牌已經(jīng)阻礙了諾基亞對其中端Asha品牌的大力推廣。

“現(xiàn)在，我預期他們將會猛撲。”他說。