21ic通信網(wǎng)訊，這一輪聯(lián)想并購(gòu)黑莓的傳聞煞有介事，據(jù)稱(chēng)雙方已經(jīng)簽署了非公開(kāi)協(xié)議，前者有權(quán)查閱后者的賬目。原德隆系的主力成員王世渝甚至披露了他牽線兩家公司的細(xì)節(jié)，雖然結(jié)果未知，“但能看出來(lái)聯(lián)想對(duì)黑莓非常感興趣，而它此前已經(jīng)針對(duì)潛在的并購(gòu)案做了很多的準(zhǔn)備工作。”

但聯(lián)想從來(lái)都沒(méi)否認(rèn)過(guò)并購(gòu)黑莓的興趣，年初第一輪傳言蔓延時(shí)，聯(lián)想董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶就曾說(shuō)：“我們常年都有這樣的目標(biāo)和計(jì)劃(指準(zhǔn)備并購(gòu))，就跟每天都要吃飯一樣。”

聯(lián)想CFO黃偉明說(shuō)得更明確，“我們不會(huì)為了收購(gòu)而收購(gòu)，即使機(jī)會(huì)出現(xiàn)，并且收購(gòu)對(duì)我們很有意義，我們也可能不會(huì)進(jìn)行收購(gòu)。”

但無(wú)論如何，楊元慶都肯定會(huì)送給聯(lián)想高級(jí)副總裁、Lenovo集團(tuán)總裁劉軍一個(gè)“禮物”，一方面聯(lián)想手機(jī)急著要“出海”；另一方面，他也不會(huì)讓當(dāng)年宏碁從聯(lián)想手里搶走Gateway(曾是美國(guó)第3大PC廠商)的事情再次發(fā)生，宏碁直到現(xiàn)在都得益于那次收購(gòu)。

“我們?cè)赑C+上已經(jīng)有了收購(gòu)計(jì)劃，并且有了收購(gòu)對(duì)象，但收購(gòu)是機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型，在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候成功的機(jī)會(huì)反而更大。”楊元慶說(shuō)。

現(xiàn)在，黑莓、HTC、甚至是索尼和LG，都已經(jīng)跌到了聯(lián)想的“射程”以?xún)?nèi)，誰(shuí)才是最終的那一塊“拼圖”？

　　糾結(jié)

因?qū)＠膯?wèn)題，聯(lián)想不得不一早就為并購(gòu)做準(zhǔn)備。即便聯(lián)想這兩年整個(gè)集團(tuán)一多半的專(zhuān)利都在移動(dòng)互聯(lián)上面，且新增專(zhuān)利的速度也超過(guò)PC時(shí)代，但依然無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題。“毫無(wú)疑問(wèn)，專(zhuān)利就是我們不能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的最大障礙。”在今年年初的美國(guó)電子消費(fèi)展上，聯(lián)想某高層稱(chēng)。

明年又是聯(lián)想真正進(jìn)入成熟市場(chǎng)的一年。據(jù)聯(lián)想歐洲、中東及非洲區(qū)總裁蘭奇透露，一系列針對(duì)歐洲市場(chǎng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的評(píng)估工作已經(jīng)進(jìn)行了很久。劉軍也稱(chēng)，用于歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)處在研發(fā)的后期階段。所有的這一切都要求聯(lián)想在短時(shí)間內(nèi)解決專(zhuān)利、運(yùn)營(yíng)商和渠道等諸多問(wèn)題。

聯(lián)想其實(shí)考慮過(guò)不啟動(dòng)并購(gòu)，不管是去年底傳出的“Think手機(jī)”，還是剛剛推出的“VIBE”品牌，都證明了這一點(diǎn)。

聯(lián)想集團(tuán)手機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃高級(jí)總監(jiān)彭海濤曾是三星中國(guó)移動(dòng)通信事業(yè)部產(chǎn)品企劃總監(jiān)，他稱(chēng)，“在三星工作了四年，我非常清楚Note和Galaxy　S是怎么做出來(lái)的。”據(jù)他透露，和并購(gòu)相比，聯(lián)想更希望創(chuàng)造一個(gè)自己的高端品牌。

一代樂(lè)Phone的失敗曾在聯(lián)想內(nèi)部引發(fā)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的復(fù)盤(pán)，讓聯(lián)想惋惜的是當(dāng)時(shí)在正確的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)造出了很好的聲勢(shì)，可產(chǎn)品不靠譜讓聯(lián)想錯(cuò)過(guò)了一次好機(jī)會(huì)。這也是劉軍在2011年初一上任移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁就徹底重組產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理流程的原因。

K900就是一個(gè)不錯(cuò)的成果，隨著聯(lián)想手機(jī)團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的自信心越來(lái)越強(qiáng)，他們中的一部分很自然地會(huì)認(rèn)為憑借自身的能力，成熟市場(chǎng)并不是遙不可及。

劉軍也很少向外界談起進(jìn)軍成熟市場(chǎng)的戰(zhàn)略，但聯(lián)想在這方面的布局一刻都沒(méi)停。2012年11月，摩托羅拉南京研發(fā)中心裁員，聯(lián)想隨即在南京成立一個(gè)研發(fā)中心。在被裁的500多名員工中，聯(lián)想當(dāng)時(shí)就搶到了40人，之后又陸續(xù)挖來(lái)幾十人。

美國(guó)市場(chǎng)的很多核心產(chǎn)品的研發(fā)都出自于摩托羅拉南京研發(fā)中心。之后，聯(lián)想在手機(jī)旗艦產(chǎn)品上的市場(chǎng)推廣都有意地與國(guó)際市場(chǎng)接軌，包括請(qǐng)NBA巨星科比代言聯(lián)想手機(jī)等。從2012年第三季度以來(lái)，聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量就穩(wěn)居第二，這讓劉軍有足夠的底氣自己操盤(pán)，而不是借助于收購(gòu)。

但隨著時(shí)間的推進(jìn)，聯(lián)想內(nèi)部主流的聲音開(kāi)始偏向收購(gòu)。一方面，幾次重大且成功的收購(gòu)之后，聯(lián)想的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，“今天我們是一個(gè)地地道道的跨國(guó)公司，不論是從外面看，還是從里面看。收購(gòu)IBM PC讓我們學(xué)到了很多，我們考慮并購(gòu)的方式也更成熟。”楊元慶稱(chēng)。

而另一方面，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法徹底甩開(kāi)后面的對(duì)手，雖然產(chǎn)品足夠出色，但又不得不和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。如果能早日登陸成熟市場(chǎng)，并擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度，將會(huì)瞬間提高聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　誰(shuí)是拼圖？

聯(lián)想需要一塊怎么樣的拼圖？第一，專(zhuān)利要足夠多，且足夠有用，HTC在2011年底被宣判侵犯了蘋(píng)果的專(zhuān)利，禁止進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，這幾乎是HTC勢(shì)衰的源頭；第二，要有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，成熟市場(chǎng)九成以上的手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商綁定銷(xiāo)售的；第三，要在消費(fèi)市場(chǎng)有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)；第四，收購(gòu)價(jià)格和收購(gòu)難度要在承受范圍之內(nèi)，逐漸求穩(wěn)的聯(lián)想很難再上演一次“蛇吞象”。

比照這些大致的維度，目前并沒(méi)有特別合適的人選。HTC弱于專(zhuān)利，且其董事長(zhǎng)王雪紅已不止一次地說(shuō)過(guò)HTC是非賣(mài)品。

對(duì)于黑莓，雖然它持有的專(zhuān)利資產(chǎn)被估值為22.5億美元，但聯(lián)想?yún)s很難順利地消化。聯(lián)想2012年的凈利潤(rùn)為4.7億美元，利潤(rùn)率約為4.37%，黑莓掛出的47億美元的收購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于聯(lián)想年盈利能力的10倍。而且黑莓流血的速度超出聯(lián)想的承受能力，今年第二季度的虧損是9.65億美元，有分析師預(yù)計(jì)，未來(lái)的6個(gè)季度還將燒掉超過(guò)20億美元。

更關(guān)鍵的是，黑莓在消費(fèi)市場(chǎng)上的品牌價(jià)值很小，它的優(yōu)勢(shì)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。聯(lián)想這兩年在歐美市場(chǎng)上已經(jīng)深刻地感受到了進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)有多難，所以，黑莓的這一短板或許就是阻礙交易完成的原因所在。

某聯(lián)想高管曾向記者透露聯(lián)想也許會(huì)延續(xù)在PC上的收購(gòu)節(jié)奏，根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)分別考慮收購(gòu)的機(jī)會(huì)。繼IBM PC之后，聯(lián)想另外三筆重要的收購(gòu)分別是德國(guó)的Medion、日本的NEC以及巴西的CCE。這三家公司的共通特質(zhì)就是在區(qū)域市場(chǎng)并不是領(lǐng)頭羊，但在加入聯(lián)想的全球資源之后，排名得以迅速地上升。而且因?yàn)轶w量不大，聯(lián)想消化起來(lái)也特別容易。

按照這個(gè)邏輯，聯(lián)想也有可能在成熟市場(chǎng)全部使用VIBE，然后有節(jié)奏地收購(gòu)一些區(qū)域品牌，慢慢地把它們同化到聯(lián)想的品牌體系中。

　　挑戰(zhàn)

并購(gòu)只是為了歐美市場(chǎng)，聯(lián)想手機(jī)的國(guó)際化已經(jīng)走到了第二步。從去年開(kāi)始，聯(lián)想手機(jī)在俄羅斯、印度，以及東南亞已經(jīng)上市，而且在幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額突破了10%。今年開(kāi)始的第二波是巴西、烏克蘭、中東等國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)劉軍透露，聯(lián)想在上述幾國(guó)的發(fā)展超乎尋常地順利，“那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更容易一些。”聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得它爭(zhēng)取到了大量的中低端用戶(hù)。[!--empirenews.page--]

但包括楊元慶和劉軍在內(nèi)的高管都十分認(rèn)可這種策略。“市場(chǎng)其實(shí)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從高端到中低端去轉(zhuǎn)換，中低端的增速顯然更高，這說(shuō)明我們從一開(kāi)始就采取了一個(gè)正確的策略。”楊元慶稱(chēng)。

從某種角度上講，聯(lián)想已經(jīng)站穩(wěn)了2000元，在這個(gè)價(jià)位段上，它在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。但聯(lián)想在“3000元”上出了點(diǎn)問(wèn)題，K900表現(xiàn)得不錯(cuò)，但并沒(méi)有給聯(lián)想帶來(lái)太多的驚喜。K900最初的內(nèi)部定價(jià)是3999元，而最終的價(jià)格只有2999元，放棄1000元的利潤(rùn)空間，目的顯而易見(jiàn)。

劉軍在今年5月立下了“軍令狀”：兩年之內(nèi)在中國(guó)超過(guò)三星。10月，他又告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，聯(lián)想內(nèi)部要思考的是如何從蘋(píng)果和三星兩家手里搶份額，聯(lián)想必須盡快地讓自己有資格站在它們前面。

如今，楊元慶和劉軍不得不頻繁地去見(jiàn)國(guó)外的電信運(yùn)營(yíng)商。在一些公開(kāi)渠道相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，聯(lián)想還可以借助當(dāng)?shù)氐碾娔X渠道直接銷(xiāo)售手機(jī)。但這只是少數(shù)情況，大部分情況下，聯(lián)想跟運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力都不行。“這并不是我們所擅長(zhǎng)的，但這正是這個(gè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則。”蘭奇稱(chēng)。即便通過(guò)并購(gòu)獲得進(jìn)入市場(chǎng)的資格，但此后存在著大量的工作。“我們的機(jī)會(huì)在于運(yùn)營(yíng)商自己的變化，比如北美運(yùn)營(yíng)商原來(lái)跟用戶(hù)簽合同，一般要簽兩到三年，而最近它們改變了合同內(nèi)容，允許用戶(hù)在使用一年后，甚至在半年后就可以換新的合同。”楊元慶說(shuō)。同樣的例子還發(fā)生在新加坡，聯(lián)想手機(jī)之所以在這里增長(zhǎng)迅速，正是因?yàn)閾Q機(jī)周期的縮短。而聯(lián)想總是能在最短的時(shí)間內(nèi)，在自己的產(chǎn)品上加上最新的技術(shù)元素。

劉軍有些等不及了，楊元慶總是每天催他的進(jìn)度。整個(gè)MIDH(移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán))開(kāi)始以創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏每天加班。

雖然現(xiàn)在看上去只差一次并購(gòu)，但對(duì)于劉軍來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。