一個(gè)是世界首富財(cái)富皇冠上最璀璨的明珠，是拉美最強(qiáng)大的電信帝國(guó)；另一個(gè)是歐洲老牌巨頭。憑借語(yǔ)言和文化優(yōu)勢(shì)，近日這兩大巨頭彼此踏足對(duì)方大本營(yíng)，碰撞出了又一串競(jìng)爭(zhēng)的火花。

相互進(jìn)入

直搗對(duì)手黃龍府

西班牙電信近日表示已經(jīng)同一些潛在的合作伙伴進(jìn)行了接洽。被西班牙電信納入視線(xiàn)的是在墨西哥擁有較小規(guī)模移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。大部分的接洽是同媒體公司進(jìn)行的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商不愿意因并購(gòu)喪失自己的管理權(quán)。

在墨西哥市場(chǎng)，以收入計(jì)，西班牙電信占據(jù)行業(yè)12%的份額；而以用戶(hù)數(shù)計(jì)，西班牙電信的市場(chǎng)份額則為20%。前不久，西班牙電信為自己設(shè)定了新的目標(biāo)，通過(guò)致力于提供移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)并專(zhuān)注小企業(yè)客戶(hù)，將收入份額提升至現(xiàn)在的3倍。

事實(shí)上，西班牙電信在墨西哥的布局已有一段時(shí)間了。西班牙電信在墨西哥的經(jīng)營(yíng)已達(dá)12個(gè)年頭，目前共有超過(guò)2100萬(wàn)用戶(hù)。

早在2010年，在墨西哥1.9GHz頻段的頻譜拍賣(mài)中，西班牙對(duì)這一市場(chǎng)的野心就已初露端倪。西班牙電信當(dāng)時(shí)為墨西哥城的30MHz頻譜出價(jià)27.6億墨西哥比索（約合2.146億美元），另為該國(guó)幾乎所有其他電信區(qū)域的頻譜出價(jià)1 億墨西哥比索（777.6萬(wàn)美元），在競(jìng)價(jià)榜上排名第一。

2012年6月，西班牙電信又宣布將于當(dāng)年下半年在墨西哥投資70億比索（約合5.2億美元）。

同樣是在6月，西班牙電信同墨西哥第三大無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商Grupo Iusacell達(dá)成了一項(xiàng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)共享協(xié)議，聯(lián)手挑戰(zhàn)美洲電信的統(tǒng)治地位。

而當(dāng)西班牙電信在美洲電信的“根據(jù)地”動(dòng)作頻頻時(shí)，美洲電信也以牙還牙。2012年5月，美洲電信的掌舵者斯利姆第一次投資于拉美以外的地區(qū)——美洲移動(dòng)，以每股8歐元的價(jià)格收購(gòu)KPN將近30%的股份。邁開(kāi)了第一步后，美洲電信對(duì)歐洲的興趣也日趨濃厚。在隨后的一個(gè)月里，墨西哥美洲電信又迅速收購(gòu)了奧地利電信投資者Ronny Pecik手中21%的股份，將自己在奧地利電信中的持股比例提升至23%。

今年8月，美洲電信又提出以每股2.4歐元的價(jià)格，收購(gòu)KPN剩余70%的股份。盡管收購(gòu)最終因受到荷蘭皇家電信集團(tuán)基金會(huì)的阻撓美洲移動(dòng)宣布可能放棄收購(gòu)計(jì)劃，但美洲電信成功將腳邁進(jìn)西班牙電信在歐洲的大本營(yíng)已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。這也使得兩家的競(jìng)爭(zhēng)從拉美擴(kuò)大到了歐洲。

交鋒已久

不是冤家不聚頭

事實(shí)上，西班牙電信和美洲電信之間的交鋒由來(lái)已久。

拉美是美洲電信的王國(guó)，美洲電信是這一市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的老大。該公司不僅控制著墨西哥70%的移動(dòng)市場(chǎng)和80％的固網(wǎng)市場(chǎng)，在哥倫比亞和巴西這兩個(gè)拉美主要電信市場(chǎng)也占有主導(dǎo)地位，占有率分別為60%和24％，而拉丁美洲也是西班牙電信一直傾力經(jīng)營(yíng)的重要海外市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)，一山難容二虎。這兩家控制著拉美60%市場(chǎng)份額的巨頭自然難免相互較勁。此次的相互進(jìn)入并不是他們的第一次交鋒。

而上一次兩家公司的較量就發(fā)生在今年7月。當(dāng)時(shí)，西班牙電信提出以?xún)r(jià)值81億歐元的現(xiàn)金和股票收購(gòu)KPN旗下子公司、德國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商E-Plus。對(duì)此，KPN集團(tuán)決策層表示同意，但該公司大股東美洲移動(dòng)卻遲遲不點(diǎn)頭，給這一交易造成了阻礙。

最終，西班牙電信不得不將原本81億歐元的報(bào)價(jià)提高到85.5億歐元，并同意KPN集團(tuán)將獲得西班牙電信德國(guó)公司20.5%的股份，高于此前17.5%的許諾。

各有算盤(pán)

抓住機(jī)遇搶市場(chǎng)

雖然兩家公司在以往的共處中時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)，但此次如此大力度相互進(jìn)入彼此的“根據(jù)地”也并非一時(shí)的心血來(lái)潮。

去年11月，西班牙電信公司在2012年前三季度的運(yùn)營(yíng)報(bào)告中公布了一個(gè)對(duì)于這家公司而言的一個(gè)里程碑式事件，該公司在美洲的收入首次超過(guò)歐洲本土。拉丁美洲已經(jīng)越來(lái)越成為西班牙電信的收入支柱。

而就在數(shù)月之后，西班牙電信又迎來(lái)了在拉丁美洲市場(chǎng)的另一利好。今年3月，墨西哥總統(tǒng)恩里克·佩尼亞·涅托提議電信改革。電信改革將給在墨西哥電信市場(chǎng)占有絕對(duì)主導(dǎo)地位的美洲電信帶來(lái)沉重打擊。在新的法律框架之下，外國(guó)公司可以收購(gòu)美洲電信在墨西哥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并注入資本提高競(jìng)爭(zhēng)力。外商資本最多可占固網(wǎng)公司股份的49％。墨西哥參議院的交通和通信委員會(huì)預(yù)計(jì)，按照電信改革法案，到2018年，美洲電信在墨西哥移動(dòng)市場(chǎng)所擁有的70%的市場(chǎng)份額將下降到50%。

隨著墨西哥政府的電信改革，西班牙電信將目光投向了在墨西哥進(jìn)行并購(gòu)或?qū)ふ液献骰锇?，向該?guó)的主導(dǎo)型運(yùn)營(yíng)商美洲電信發(fā)起挑戰(zhàn)。

而電信改革也是促使美洲電信加速在拉美地區(qū)以外市場(chǎng)布局的一個(gè)重要原因。電信改革后，墨西哥電信市場(chǎng)的格局將出現(xiàn)變化，美洲電信的統(tǒng)治地位將受到威脅，這迫使其不得不開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。而一直處于經(jīng)濟(jì)低迷的歐洲恰恰給了善于在動(dòng)蕩時(shí)期“投機(jī)”的斯利姆機(jī)會(huì)。

美洲電信首席執(zhí)行官Carlos García Moreno說(shuō)：“最近，歐洲市場(chǎng)的估值對(duì)我們有很大意義。”他指出，歐洲電信行業(yè)的收入下滑和相互競(jìng)爭(zhēng)，以及歐洲的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使估值更低。“在危機(jī)時(shí)期，人們更傾向著眼于短期，（而我們）則放眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。”