作為OTT企業(yè)與電信運營商合作的發(fā)端，今年7月30日，騰訊與中國聯(lián)通聯(lián)合宣布在廣東地區(qū)推出“微信沃卡”，除了提供專屬微信的定向流量服務(wù)外，還推出“微信支付”等5項特權(quán)服務(wù)。騰訊與中國聯(lián)通的合作先在廣東試點，未來會根據(jù)情況進行全國推廣。目前騰訊與其他電信運營商的接觸合作也在推進之中。

10月30日，阿里巴巴也宣布聯(lián)手中國聯(lián)通、中國移動兩大電信運營商推出手機上網(wǎng)流量免費計劃。從11月起，廣東、江蘇、浙江、湖南四地在手機上使用來往、手機淘寶、聚劃算等阿里巴巴集團相關(guān)客戶端的用戶可獲贈每月2G的免費流量包。

而網(wǎng)易易信近日宣布，中國電信、中國聯(lián)通、中國移動三網(wǎng)使用易信的手機用戶，將免費獲贈300M易信流量。這是近幾個月來OTT企業(yè)與基礎(chǔ)電信運營商不斷深化合作的最新舉動。

上述舉動表明，基礎(chǔ)電信運營商與OTT企業(yè)之間的關(guān)系正在發(fā)生變化，從競爭到競合，“融冰”之勢正在形成。

既是對手又是合作伙伴

“這個行業(yè)出現(xiàn)了越來越多的競合關(guān)系，有時候合作，互相成為對方的供應(yīng)商，有時候又互為競爭對手。”愛立信東北亞區(qū)總裁楊席凱認為，電信運營商和OTT企業(yè)在整個生態(tài)系統(tǒng)中起著不同的作用，可以相互補充。

實際上，通信行業(yè)正在經(jīng)歷一個范式轉(zhuǎn)變，語音業(yè)務(wù)不斷下降，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅猛增長，結(jié)果就是消費者所消費的流量越來越多，這既是行業(yè)最根本的變化，也為電信運營商的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。“越早接受以數(shù)據(jù)為中心的業(yè)務(wù)模式的電信運營商，就能越快地贏得競爭。”楊席凱表示。

而上述基礎(chǔ)電信運營商與微信、來往、易信的合作，就是電信運營商改變現(xiàn)有商業(yè)模式、加速轉(zhuǎn)型的一個重要窗口。

之所以說它是一個重要窗口，是因為電信運營商以往“向最終消費者收費”的模式，將可以轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;向內(nèi)容或服務(wù)提供商收費”的模式。而這種合作模式也得到了業(yè)內(nèi)人士的認可。

“OTT企業(yè)和電信運營商的這種‘免費流量’的合作方式，讓電信運營商從直接向消費者收費的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄騼?nèi)容或服務(wù)提供商收費，這是一種共贏模式。”通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠表示，在這一過程中，OTT企業(yè)可以直接向電信運營商支付一定的使用費或服務(wù)費來吸引更多的用戶，再通過其他方面的收入消化這部分的成本支出；而電信運營商也可以通過對現(xiàn)有商業(yè)模式進行改變，尋求更多的合作和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。