在前段時(shí)間舉行的2014MAE的MVNO峰會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理徐剛表示，根據(jù)全球虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，虛擬運(yùn)營(yíng)商在開展業(yè)務(wù)前五年內(nèi)將有70%的虛擬運(yùn)營(yíng)商死亡。

而一向敢說(shuō)話的巴士在線董事長(zhǎng)王獻(xiàn)蜀表示：“70%會(huì)死掉，稍微有一點(diǎn)武斷，我恰恰認(rèn)為五年之內(nèi)一家都不會(huì)死掉，甚至26家還不夠，還可以容納更多。”

“中國(guó)13億人，360個(gè)行業(yè)千差萬(wàn)別，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都需要用通信服務(wù)疊加，尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)化、互聯(lián)化，大量互聯(lián)網(wǎng)公司又跟傳統(tǒng)資源在疊加，這兩者之間就缺通信能力，原來(lái)通信能力在三大手上，現(xiàn)在可以擴(kuò)展到19家，甚至可以50家。”因此，未來(lái)不是70%死掉，是可以容納更多，而且沒(méi)有一家會(huì)死掉。

“是不是70%都死掉也很難說(shuō)，在香港最開始130余家虛擬運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)在剩下十來(lái)家?，F(xiàn)在中國(guó)國(guó)土這么大、人口這么多，肯定存在更多一些，是不是大部分都死，不一定。有的可能有十幾萬(wàn)用戶就能生存下來(lái)，沒(méi)有必要做那么大，各種各樣的類型虛擬運(yùn)營(yíng)商也是能夠生存的。”迪信通虛擬業(yè)務(wù)總經(jīng)理黃建輝補(bǔ)充道。

但是，這么多品牌怎么樣突出自己的品牌去發(fā)展?

“一方面通過(guò)實(shí)體渠道去宣傳、體驗(yàn)。另一方面，通過(guò)一些線上的宣傳發(fā)展用戶，比如官網(wǎng)、一些新的媒體方式(如微博、微信等等)宣傳我們的品牌。”黃建輝說(shuō)。

樂(lè)語(yǔ)通訊執(zhí)行總裁趙健認(rèn)為，若想在虛擬運(yùn)營(yíng)商群體中脫穎而出，客戶群分類是一大原則，“過(guò)去二十多年，西方做法是運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶群定位非常清楚，分高端、中端和低端。中國(guó)也一樣，首先有客戶群定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、通路設(shè)計(jì)，通過(guò)差異化吸引客戶。”

“用戶更換170號(hào)碼的動(dòng)力，這里面有很大的空間，但是仍舊要等待政府轉(zhuǎn)網(wǎng)政策，如果轉(zhuǎn)網(wǎng)真能成功，互聯(lián)網(wǎng)公司有五千萬(wàn)客戶，樂(lè)語(yǔ)做了一千萬(wàn)，帶著139、186來(lái)就好了。”趙健補(bǔ)充說(shuō)。

此外，王獻(xiàn)蜀還表示：“在4G時(shí)代，虛擬運(yùn)營(yíng)商賣的不只是通信服務(wù)，而是自己特色的移動(dòng)生活服務(wù)，這才是差異化。我認(rèn)為未來(lái)各個(gè)門店、官網(wǎng)上不是賣通信卡，而是賣健康生活、賣娛樂(lè)生活，然后有通信能力在里面。”