華為于創(chuàng)立1987年，以生產(chǎn)電信和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備起家，2000年大力進(jìn)軍海外市場(chǎng)，2005年海外營(yíng)收超過(guò)國(guó)內(nèi);2010年成為世界500強(qiáng)企業(yè)。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，著眼于中高端市場(chǎng)的華為品牌與聚焦電子商務(wù)的榮耀品牌齊頭并進(jìn)。近日，權(quán)威美媒Android Authority探訪華為，了解了華為的前世今生，同時(shí)體驗(yàn)了華為最新大屏手機(jī)Mate7。報(bào)道稱：華為旗艦產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進(jìn)入高端市場(chǎng)，華為Mate7給我們每個(gè)人都留下了深刻印象。”

現(xiàn)在你很可能已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)華為了，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)數(shù)據(jù)顯示，華為2014年第四季度發(fā)貨量位居全球第四位，市場(chǎng)份額占6.25%。

華為公司以生產(chǎn)電信和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備起家，擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)已成功打入消費(fèi)者市場(chǎng)，并將業(yè)務(wù)拓展到了海外。

中低端安卓智能手機(jī)正在新興市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，隨著華為與各運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，華為旗艦品牌的發(fā)展步伐也在加快，同時(shí)華為Honor品牌系列產(chǎn)品以在線銷售的方式直接面向消費(fèi)者。所有這一切，都是以華為堅(jiān)固的銷售渠道為支撐的，多年以來(lái)，華為在銷售渠道建設(shè)上一直與愛(ài)立信分庭抗禮。

輝煌成就，中華有為

1987年，任正非創(chuàng)立了華為公司。他在20世紀(jì)60年代就讀于重慶大學(xué)土木工程專業(yè)，隨后參加軍隊(duì)服役，任工程師職位。華為創(chuàng)立之初，以銷售香港進(jìn)口的電話交換臺(tái)設(shè)備為主營(yíng)業(yè)務(wù)，啟動(dòng)資金僅3萬(wàn)元，而當(dāng)時(shí)的香港仍然處于英國(guó)政府管轄之下。

華為投入了大量資金用于研發(fā)，使其有能力生產(chǎn)自己的交換機(jī)，而不用依賴進(jìn)口。1993年，華為自研的C&C08數(shù)字電話交換機(jī)成為一個(gè)重大突破，并在不久后獲得了全包合同獎(jiǎng)。中國(guó)政府在政治上有意愿與本地組織合作，于是在1996年，這種合作變成了一項(xiàng)官方政策。

華為專注于B2B市場(chǎng)，在建設(shè)電信網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)方面擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。它迅速在企業(yè)市場(chǎng)中打造出了一個(gè)提供設(shè)備，軟件和服務(wù)的綜合性公司，并以生產(chǎn)移動(dòng)手機(jī)和機(jī)頂盒等設(shè)備逐漸取代了制造白標(biāo)簽調(diào)制解調(diào)器和路由器。

進(jìn)軍海外

華為于20世紀(jì)90年代開(kāi)始涉足國(guó)際市場(chǎng)，但直到2000年，它才真正開(kāi)始投入大量精力進(jìn)軍海外市場(chǎng)。隨著華為研發(fā)中心的設(shè)立，并與包括IBM這樣的國(guó)際巨頭建立合作關(guān)系，在兩年時(shí)間內(nèi)，其銷量激增超過(guò)了500%。

一個(gè)簡(jiǎn)單的削弱競(jìng)爭(zhēng)政策為華為帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。到了2005年，華為的海外市場(chǎng)盈利超過(guò)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且以26.7億美元的凈利潤(rùn)登上2010年財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)榜單。去年，華為的凈利潤(rùn)達(dá)到近55億美元。

華為在智能手機(jī)消費(fèi)領(lǐng)域的擴(kuò)張非常迅猛。也許美國(guó)市場(chǎng)上，華為仍然在努力提高其品牌認(rèn)知度，但在其他市場(chǎng)上則保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

華為集團(tuán)終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示：“2014年，我們?cè)跉W洲的銷量翻倍，在中東的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)700%，拉丁美洲增長(zhǎng)200%”，“我們需要為消費(fèi)者提供完美的產(chǎn)品，并給他們一些時(shí)間來(lái)體驗(yàn)，感受這些智能手機(jī)是何等地美妙”。

根據(jù)Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額占4%，位居世界第三;2013年增長(zhǎng)至4.8%。聯(lián)想公司收購(gòu)摩托羅拉之后，成為國(guó)內(nèi)唯一可以超過(guò)華為的公司，但華為一直也沒(méi)有落后。

榮耀電商

小米在世界智能手機(jī)生產(chǎn)商排行榜中排名第五，位于華為之后。該公司傾聽(tīng)消費(fèi)者需求，立足市場(chǎng)，以此建立了成功的企業(yè)。同時(shí)受線上銷售的驅(qū)動(dòng)，以較低價(jià)格的價(jià)格提供高質(zhì)量設(shè)備。

何剛解釋道：“我們視電子商務(wù)為一種全球趨勢(shì)，約占智能手機(jī)業(yè)務(wù)量的10%，而且每年都在保持增長(zhǎng)。Honor品牌是華為的在線銷售品牌，我們聚焦于消費(fèi)者。”

這種方式似乎效果顯著，Honor品牌的銷量從2013年的100萬(wàn)臺(tái)增加到了去年的2000萬(wàn)臺(tái)。據(jù)了解，華為計(jì)劃今年將Honor品牌打入美國(guó)市場(chǎng)。減掉運(yùn)營(yíng)商這一環(huán)節(jié)可以讓廠商出售的設(shè)備價(jià)格更低一些，但利潤(rùn)仍然不大。

追求卓越

Honor品牌滿足了年輕受眾的喜好，幫助華為與實(shí)力強(qiáng)大的小米進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而華為品牌則有助于和歐洲及其他市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，盡管其與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的協(xié)商尚不明確。目前，華為旗艦產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進(jìn)入高端市場(chǎng)，華為Mate7給我們每個(gè)人都留下了深刻印象。

何先生說(shuō)：“華為P7在全世界的銷量都很好，并且，華為Mate7手機(jī)11月份和12月份在中國(guó)的銷量超過(guò)了三星GalaxyNote4”