眾所周知，在過去相愛相殺的國際競爭舞臺上，摩托羅拉、HTC、黑莓、諾基亞、三星、蘋果之間的互相訴訟已是家常便飯。一批批企業(yè)伴隨著激烈廝殺敗下陣來，甚至銷聲匿跡。蘋果曾在全球起訴三星、摩托羅拉、HTC等企業(yè)專利侵權，選擇的重要標準，就是市場份額。而這些被起訴的大佬，每家手里的專利儲備都遠超國內品牌幾個數(shù)量級。而彼時的國產(chǎn)手機還在低價微利的市場中求存，一些廠商在高通的“免費反向授權”保護傘中，繼續(xù)著以市場營銷為主的企業(yè)戰(zhàn)略。但眼下的市場競爭遠比想象中激烈，特別是在進入換機時代，消費者對產(chǎn)品的需求已不再停留在“性價比”上了。

隨著國產(chǎn)手機份額在中高端市場上的進一步提升，作為基帶芯片制造和移動通信專利雙料老大的高通也有所行動，專利“收割機”近期作業(yè)不停。日前，高通宣布與維沃移動通信有限公司(vivo)達成新的3G和4G中國專利許可協(xié)議。按照協(xié)議條款，高通授予vivo開發(fā)、制造和銷售在中國使用的3G WCDMA及CDMA2000和4G LTE(包括“三模”GSM、TD-SCDMA和LTE-TDD)完整設備的付費專利許可。

 自從去年初發(fā)改委發(fā)布對高通的反壟斷調查結果，高通與中國手機廠商新一輪專利授權談判重新啟動，目前包括華為、聯(lián)想、小米在內的手機廠商紛紛與高通簽署專利協(xié)議。“而隨著OPPO、vivo專利協(xié)議的簽署，標志著中國主流手機廠商都已與高通簽署了授權協(xié)議，高通專利授權在中國進入后反壟斷階段。”手機聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者表示。

從今年上半年開始，國產(chǎn)手機在國內市場及全球市場份額不斷擴大。全球調研公司IDC數(shù)據(jù)顯示，就出貨量而言，華為、OPPO和vivo已擠進全球前五，另一家調研公司TrendForce報告顯示，二季度中上述三家廠商的市場份額已占據(jù)中國市場44.1%的份額，并且在中高端國產(chǎn)手機市場表現(xiàn)出色。王艷輝認為，此輪高通專利集中簽署背后折射的也是國產(chǎn)手機在中高端市場及一二線城市的集體崛起。

與主流廠商握手

作為手機通信行業(yè)的芯片巨頭，高通曾讓業(yè)內印象最深的標志，是其位于美國圣地亞哥的總部中，一面掛有1000多張證書的“專利墻”。但墻上展示的專利數(shù)量，還不及整個高通專利池的1/10，這也造就了高通在手機行業(yè)舉足輕重的地位。

由于在3G、4G通信領域具有強大專利布局，加上近乎壟斷安卓手機陣營高端芯片市場，不管是否使用高通芯片，智能手機廠商都無法繞過高通專利。當前，專利授權收入和芯片銷售收入共同構成高通營收兩大支柱。

本報8月8日收到的一份文件顯示，高通高級副總裁兼技術許可業(yè)務總經(jīng)理Alex Rogers對與vivo的合作表示“很高興”，他稱：“高通致力于支持中國無線產(chǎn)業(yè)的持續(xù)成功，很高興能夠與vivo在長期合作的基礎上簽訂新的許可協(xié)議。”

vivo副總裁施玉堅則表示，vivo是一家以技術創(chuàng)新為核心競爭力的企業(yè)，對知識產(chǎn)權的保護具有高度的認可和尊重，該專利許可協(xié)議將使vivo獲得高通最新的技術。

據(jù)記者了解，高通上財年53%的營收來自中國市場，其利潤的相當一部分來自技術許可。該公司去年與中國發(fā)改委達成反壟斷和解協(xié)議，同意支付9.75億美元罰款，并與中國客戶重新談判許可協(xié)議。目前，高通已與包括華為、小米等中國100多家手機生產(chǎn)商簽署許可協(xié)議。

“vivo的量上得很快，特別是在一二線城市，簽署協(xié)議也是在意料之中，高通目前幾乎已與所有的中國主流廠商簽訂了協(xié)議。”王艷輝對記者表示，在此輪國產(chǎn)手機市場份額全球“井噴”的情況下，高通無疑是最大受益者。

目前，蘋果手機雖然采購了高通的部分基帶處理器，但其核心的應用處理器，仍是自行開發(fā)、委托三星電子和臺積電代工制造的A系列處理器。而中國大量的中高端手機采購了高通公司的驍龍?zhí)幚砥鳌４饲皏ivo產(chǎn)品中的X7&X7Plus、Xplay5等均和高通有深度的技術合作。

Strategy Analytics顯示，今年二季度，vivo以12%的中國市場份額首次擠進前三名，比去年7%的市場份額大幅增加。而在一周前，與高通簽署專利協(xié)議的OPPO在2016年二季度智能手機的出貨量達到1520萬部，占中國市場份額的14%，同比增長108%。

專利明碼標價

“發(fā)改委對高通反壟斷調查使高通損失了30%的專利收入，不過如果能從之前沒有專利授權的廠商中獲得授權，高通專利授權的整體收入其實下降并不多。”王艷輝對記者表示，在過去，很多廠商對高通的專利“霸王”條款并不清晰，但只能接受，而整改后的條款，雖然和部分企業(yè)主張的完全廢除整機計費模式有距離，但高通也做出包括繳納罰金、降低專利費等多項讓步。

有消息稱，在新的條款下，對于面向在中國銷售使用的品牌設備的3G、4G必要中國專利的授權，高通將對3G設備(包含多模3G/4G設備)收取5%、對不執(zhí)行CDMA或WCDMA網(wǎng)絡協(xié)議的4G設備(包含3模LTE-TDD設備)收取3.5%的專利費，每一種專利費的收費基礎是設備銷售凈價的65%。

但相比于更自主的談判空間，這一年對于國產(chǎn)手機品牌來說，接受高通的談判協(xié)議，更多的還是對專利價值的覺醒。

“很明顯，手機市場正在從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)。這有助于提高國產(chǎn)手機在全球市場的形象，也適應了中國經(jīng)濟向創(chuàng)新型經(jīng)濟轉型的大趨勢。”博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌對本報記者表示。

“vivo對可持續(xù)的競爭優(yōu)勢的構建，最核心的一點就是以持續(xù)對消費者的洞察和研究結果為起點的對產(chǎn)品和技術創(chuàng)新的堅持。保持方向的準確與專注，技術創(chuàng)新才能聚焦和有效。而這其中的準確則更多源自于對消費者需求的洞察。”vivo副總裁馮磊此前對記者說。

以拍照算法研發(fā)為例，此前vivo光學實驗室曾與美國Arcsoft公司合作，對X7的美顏算法進行了革新，創(chuàng)造第二代復眼防抖和夜景加強算法。而與高通的合作則讓其拍照技術在夜景模式下，可瞬間做到10幀夜景合成。據(jù)悉，目前包括工程師、測試員等在內，vivo擁有超過2000人的專業(yè)品質管控團隊，完成一部“X7”的全部測試至少消耗45000個人工時。“發(fā)改委對高通的反壟斷調查客觀上啟動了中國知識產(chǎn)權保護的大幕，而專利保護意識與國際接軌，不僅可提升國產(chǎn)手機整體創(chuàng)新能力，對手機廠商進軍全球也是極大的促進。”王艷輝對記者說。