3月27日，中興通訊舉行2013財年業(yè)績溝通會，提出要在去年成功扭虧的基礎(chǔ)上，于2014年實現(xiàn)營收、凈利潤兩個指標的雙增長。

中興通訊董事長侯為貴表示，今年中興對“雙增長”目標很有信心，管理層已經(jīng)制定了具體步驟。

“今后，我們要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的思路，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思路。”中興通訊CEO史立榮在出席發(fā)布會時強調(diào)，中興過去積累了很多技術(shù)、客戶資源和經(jīng)驗，關(guān)注點主要在系統(tǒng)和終端等硬件設(shè)備，今后要轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶價值，“互聯(lián)網(wǎng)離enduser(終端用戶)的距離最近”。

成功扭虧

不管是互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)，都離不開中興通訊的參與。作為全球排名前列的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商，中興研發(fā)、生產(chǎn)的交換機、通信基站，構(gòu)筑了連接數(shù)十億人的信息高速公路。

但在中興通訊董事長侯為貴看來，盡管如此，中興通訊離互聯(lián)網(wǎng)的距離并不足夠近。

比如，在手機終端業(yè)務(wù)上，市場的游戲規(guī)則在進入智能機時代之后，悄然發(fā)生了變化。而過去幾年，中興終端業(yè)務(wù)的策略仍然是倚重運營商的定制模式。運營商渠道能帶來龐大的出貨量，但也讓手機廠商背負了較大的經(jīng)營風險。

“跟著運營商的定制白皮書走，結(jié)果就是一年下來手機款式多，單款難上量，一旦賣不好，就形成了庫存，從而影響公司業(yè)績。”侯為貴表示。

中興通訊于3月26日晚間發(fā)布的2013財年業(yè)績顯示，如果不是受終端業(yè)務(wù)的營收下滑等因素的影響，其全年成績單將在凈利暴增148%的基礎(chǔ)上，更加錦上添花。

2013年，中興實現(xiàn)凈利潤13.6億元人民幣，但營收與上一年相比下滑了10.6%，為752.3億元人民幣。中興財報顯示，2013年，其在中國市場實現(xiàn)的營收為356.3億元，占總營收的比例為47.4%，但與上一年相比下滑了9.7%，其中最主要的是手機終端業(yè)務(wù)的下滑。

對合同盈利能力的嚴格管理也是去年中興營收下滑的另一個因素。中興一位內(nèi)部人士對記者表示，從去年開始，中興更加重視利潤這個指標，加強了對商務(wù)線的利潤評估，以往沒有利潤的訂單也可能會簽，但現(xiàn)在要求一定要有利潤。

與此相對應(yīng)的則是，中興各個產(chǎn)品線的毛利率情況得以改善。按香港會計準則，2013年，中興的運營商網(wǎng)絡(luò)毛利率為34.6%，比2012年的26.5%上升了8.1個百分點，幾乎達到歷史最好水平；電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品的毛利潤為24.9%，比2012年的21.9%上升了3個百分點；終端業(yè)務(wù)盡管市場競爭激烈，錄得14.6%的毛利潤，比2012年的15.7%有所下滑，但與其他國產(chǎn)手機廠商相比亦不遜色。以同在香港上市的酷派集團為例，其去年營收與中興的終端業(yè)務(wù)大致相當，但毛利率僅為12.9%。

中興去年的整體毛利率為27.2%，較上年同期上升了5.1個百分點。

與此同時，中興在去年加強了費用管控，其間費用(銷售、管理及研發(fā)費用)較上年同期都有較大幅度下降。其中，去年的研發(fā)成本為73.8億元，同比下降16.4%；銷售和分銷成本為102億元，同比下降10.4%，主要是人力資源費用及差旅費下降；管理費用為22.6億元，同比下降7.8%。

“規(guī)模和利潤之間要尋求一定的平衡點。”侯為貴表示，盡管這個平衡點不好把控，有時甚至可能矯枉過正，尤其對于擁有6萬多名員工的中興來說，一線執(zhí)行層面可能難以在平衡度上做得十全十美，但這對于中興去年的扭虧計劃來說是必須的。

雙增長路徑

對于2014年的雙增長，史立榮表示，從互聯(lián)網(wǎng)的思路出發(fā)，就是要更加接近市場，更加接近用戶。

“運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的同事，過去可能與運營商中的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)部門打交道比較多，今后還要跟市場部門打交道，了解一線的市場需求。”史立榮說。

對于中興賴以起家的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)來說，中國正式啟動的4G進程無疑是一大利好。2013年，中興的4G業(yè)務(wù)全球增速第一。而根據(jù)中國三家運營商目前披露的資本開支計劃，今年三家總資本支出將達約4000億元，比2013年高出約500億元。

史立榮表示，在國際市場，中興的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)將繼續(xù)聚焦重點客戶，聚焦重點市場，即“大國大T”戰(zhàn)略。

企業(yè)業(yè)務(wù)被認為是“再造中興”的重要新增長點。不久前，中興通訊強化了政企業(yè)務(wù)的獨立運作能力，成立了政企事業(yè)部，整合了原政企各個業(yè)務(wù)部門，并將其提升為二層經(jīng)營單位。

中興新上任的政企事業(yè)部負責人龐勝清在3月26日的渠道年會上表示，與運營商市場不同，政企業(yè)務(wù)市場更加分散，大型IT企業(yè)的政企產(chǎn)品渠道仍以渠道集成與合作銷售為主，中興將使用互聯(lián)網(wǎng)式思維來改造傳統(tǒng)行業(yè)，完成PRM系統(tǒng)建設(shè)，幫助渠道合作伙伴降低成本、提高效率。以渠道伙伴注冊認證為例，采用這個系統(tǒng)后，平均處理時間將從15天縮短為5天。

龐勝清表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)，云計算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展，政企業(yè)務(wù)未來將成長為萬億美元的龐大市場，目前中興政企業(yè)務(wù)在集團總收入中占比10%，而其目標是在三到五年內(nèi)實現(xiàn)公司整體營收占比30%。

由“70后”曾學忠擔綱的終端業(yè)務(wù)，更是中興2014年實現(xiàn)雙增長目標的重中之重。曾學忠表示，今年中興將推進精品戰(zhàn)略，單品要上量，在中國市場空間最大的4G千元機，將為公司帶來正貢獻。

曾學忠透露，去年中興智能手機銷量為4000萬臺，今年智能手機目標增長到6000萬臺，其中40%以上為4G終端。

“終端業(yè)務(wù)上，自己要有主見，不要單純跟著運營商的訂單走。”侯為貴說。