手機(jī)廠商必看秘笈:用戶忠誠(chéng)度背后的秘密
“iPhone用戶忠誠(chéng)度最高”,這是一個(gè)容易引起爭(zhēng)議的觀點(diǎn),導(dǎo)致iOS和Android用戶進(jìn)行老生常談式的辯論。那么,事實(shí)的確如此嗎?我們來(lái)看看《媒體》委托一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查公司在美國(guó)、英國(guó)和澳大利亞市場(chǎng)進(jìn)行的手機(jī)品牌忠誠(chéng)度調(diào)查(2013年),似乎可以得到一些答案。
品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵:生態(tài)系統(tǒng)
從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看,蘋(píng)果擁有高達(dá)76%的用戶忠誠(chéng)度最高,大幅領(lǐng)先于其他品牌,顯然是十分可觀的。而在Android手機(jī)品牌中,三星的用戶忠誠(chéng)度最高,為58%,也明顯領(lǐng)先于LG、HTC和索尼等廠商??紤]到蘋(píng)果在2013年的廣告投放大約為10億美元、而三星則高達(dá)140億美元,所以品牌忠誠(chéng)度的高低似乎與營(yíng)銷(xiāo)投入更大無(wú)關(guān)、而是生態(tài)系統(tǒng)決定的。
顯然,蘋(píng)果與其他Android手機(jī)廠商不同的是:蘋(píng)果既是系統(tǒng)平臺(tái)商、也是唯一的硬件制造商,這與采用谷歌Android平臺(tái)的手機(jī)廠商完全不同。而以三星為代表的Android廠商,不斷通過(guò)修改Android界面、加入獨(dú)家操作方式及應(yīng)用軟件,形成一種“Android中的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)”,顯然也獲得了不俗的效果。
由此來(lái)看,用戶品牌忠誠(chéng)度實(shí)際上并非真正的“忠誠(chéng)”,而是用戶已經(jīng)習(xí)慣所致。所以,HTC、索尼等廠商也有更多機(jī)會(huì),而黑莓雖然與蘋(píng)果的屬性一致,但由于軟件平臺(tái)和硬件產(chǎn)品缺乏吸引力,品牌忠誠(chéng)度無(wú)法避免地逐漸下滑。





