因為微信這樣的成功例子，騰訊的前景被一致看好，估值一再被拔高，微信的設計者張小龍也成為人人頂禮膜拜的業(yè)界領袖。不過，微信光鮮的背后并非無懈可擊——微信如何在可預見的未來實現盈利值得思考，其商業(yè)模式也不明朗。今天，讓我們從微信之父張小龍的設計理念，剝開來看微信有沒有想象中的那么完美，找找張小龍設計微信的漏洞。

2012年時張小龍曾在騰訊內部做了一場《通過微信談產品》的講座，業(yè)界至今以為美談，其中有一段它對于競爭對手產品的評價：

“所以當我們的競爭對手360做了一個“口信”，他們的定位很清晰，因為他們很善于做用戶需求把握，覺得越實在的產品、對用戶有實惠的產品，用戶就會越喜歡。事實上很多產品之前也是這么成功的，所以他們做口信也是按照這個思路，說我?guī)湍闶×硕绦刨M，可以集成到一起。

“我看了以后就竊喜，因為我知道這條路是不對的。很多時候，用戶在你這里省一點錢干什么？他會去買別的東西，奢侈品什么的，他的錢總是要花掉的，他要的是一種很爽的感覺。”以此為論據張小龍證明了微信“搖一搖”功能的成功。

但2月19日Facebook宣布以大約190億美元的天價收購了沒有搖一搖、漂流瓶、查看附近的人、朋友圈、游戲等功能的WhatsApp，據公開數據顯示當前WhatsApp的月活躍用戶已經到了4.5億。“沒有廣告，沒有游戲，也沒有噱頭。”專注于信息收發(fā)業(yè)務，甚至固執(zhí)的堅持用戶付費使用作為其基本業(yè)務模式，這樣反張小龍理論的WhatsApp居然能在被巨頭林立的墻外野蠻生長，這難道不是對張小龍打臉么？

“省錢”才是最強吸引力

張小龍在講座中總結微信的成功的最主要原因是“找到用戶心理訴求的本質”，對于一個大眾產品真的有所謂的用戶需求的本質存在嗎，事實上這只是他以自我為中心在他社交及觀察范圍內對于用戶需求的歸納而產生的一種幻覺。大家都很熟悉馬斯洛的需求層次理論，由下至上是生理、安全、社交、尊重、自我實現，因人不同、情境不同對每個人而言本質需求總是會在變化的，如沙漠中瀕臨渴死的人的本質需求是什么？是要爽么，顯然是生理需求。

以產品用的爽為本質需求的用戶群體只能是其它需求相對弱或者已經被滿足的群體，對于最廣大的蕓蕓眾生而言“省錢”永遠是最強的吸引力之一。

我們可以看幾個簡單的例子：

1、2009年9月發(fā)布殺毒軟件正式版。2010年1月18日，360殺毒用戶規(guī)模突破1億

2、小米手機第一代于2011年8月發(fā)布，售價1999元，到2012年5月時150萬臺的銷量

3、2013年5月樂視推出電視，2013年全年30萬臺

4、2013年6月13日余額寶上線，2014年2月14日元宵節(jié)，余額寶站在了4000億元的規(guī)模之上。（同比2013年銀行間債市全年共發(fā)行地方政府債券也不過只有3500億元）

還有太多太多的例子，顯而易見這些產品背后的核心訴求并不是讓用戶“用的爽”。所以，對于大眾（“理性經濟人”）用戶而言，“省錢”永遠是最大的吸引力之一，他們能不能動心就看你開的價碼夠不夠。

不屑“省錢”的微信為什么會流行

要深刻解讀不屑“省錢”的微信為什么會流行，我們得先理解一張圖、一個公式。

1、高科技領域的技術采用生命周期模型：

該模型由高科技營銷魔法之父杰弗里·摩爾提出，模型將高科技產品的擴散生命周期分為五大階段、五類用戶，創(chuàng)新者（技術狂熱者）、早期接受者（有遠見者）、早期多數（實用主義者）、晚期多數（保守主義者）、落后者（從眾）

2、移動IM的效用公式:

移動IM作為一個典型的網絡效應產品，我暫且將它的效用一個公式來歸納，效用=產品價值*網絡中用戶數=（實用性*易用性性*趣味性）*網絡中用戶數，用戶是否選擇使用這個產品取決于產品對他而言的效用。

微信發(fā)布于2011年1月21日，根據CNNIC《2012年中國移動互聯網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》2011年12月時智能手機網民規(guī)模為1.9億，根據艾瑞《2011-2012年中國智能手機市場研究報告》提到2011年中國內智能手機市場出貨量規(guī)模為7210萬臺，交叉對比推算2011年初中國的智能手機用戶應該不會超過1.2億。那時的用戶主要由創(chuàng)新者+早期接受者+少量早期大眾組成。在彼時有意識使用智能手機同時承擔的起智能手機費用的無非是離互聯網最近的那么一批人，想必以大城市的年輕人為主。這些人有什么特點？正如張小龍所說對于小錢不在乎，追炫追酷，要的就是“爽”。

與whatsapp訴求一致的360口信，為什么會?。?/strong>

360口信（2011年9月30日推出）為代表的“省錢”價值主張沒有在移動IM混戰(zhàn)中脫穎而出原因如下：（1）彼時大環(huán)境下智能手機用戶數還不夠，基數不夠更別談轉化率了；（2）產品實用性不夠（與whatsapp所風行的許多國家相比在中國省下的短信費不足以打動當前用戶）。

網絡中用戶數不多、實用性不夠，產品流行的關鍵因素就是產品的趣味性了。360口信錯在忽略了當時市場的主要用戶的需求，沒有成功抓住第一批用戶，失敗在所難免。而whatsapp的流行的秘訣就在于實用（語音、群聊、圖片、視頻，在短信費用高的地區(qū)效應更明顯），易用（夠專注，簡單，性能好），至于網絡中的用戶數問題，想想傳銷如何流行，無非是自己的幸福取決于你的下線，這下你還不主動去發(fā)展自己的親朋好友加入進來么。

這也能解釋為什么whatsapp在美國的占有率不高（對于米國人民而言實用性吸引力不夠）？