在宣布品牌“獨(dú)立”兩個(gè)月后，華為榮耀正計(jì)劃推出第二代新品“榮耀X1”手機(jī)，這也是作為榮耀手機(jī)品牌新掌門人的劉江峰的“首秀”之作。

從目前得到的消息來看，“榮耀X1”手機(jī)屏幕達(dá)到7.0英寸，為一款手機(jī)與平板跨界產(chǎn)品，采用了華為海思新一代v9r1四核處理器，GPU為Mali450 MP4，支持TDD/FDD 4G網(wǎng)絡(luò)，機(jī)身采用超薄設(shè)計(jì)，并配置大容量電池和節(jié)電技術(shù)，視頻不間斷播放時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)超過20小時(shí)。

華為榮耀品牌“新掌門”的首秀

作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、操盤方式完全獨(dú)立于華為的手機(jī)品牌，榮耀從誕生之日起就飽受關(guān)注。在此之前，華為內(nèi)部對(duì)是否推出獨(dú)立手機(jī)品牌的討論，時(shí)間已持續(xù)超過五年，最終由華為創(chuàng)始人任正非親自拍板實(shí)施。

與此同時(shí)，榮耀品牌新掌門人的任命也成為一大看點(diǎn)，外界之前普遍預(yù)計(jì)由華為消費(fèi)者BG CEO余承東親自掛帥，但最終華為消費(fèi)者BG之前負(fù)責(zé)全球運(yùn)營商渠道銷售的副總裁劉江峰被任命為華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁。

筆者曾于2013年6月華為P6倫敦發(fā)布會(huì)上首次見到劉江峰，此時(shí)其剛剛調(diào)任華為消費(fèi)者BG副總裁，給人的印象是非常低調(diào)。不過熟悉華為的朋友都知道，劉江峰是華為資歷非常老的一員“猛將”，18年前就已加入華為，曾任華為全球技術(shù)服務(wù)部總裁、光產(chǎn)品線總裁，調(diào)任華為消費(fèi)者BG之前任華為南太平洋區(qū)總裁兼華為澳大利亞公司董事，頗受任正非器重。任正非近20年來首次打破傳統(tǒng)、嘗試走向前臺(tái)，就是在劉江峰治下的新西蘭市場(chǎng)。

有意思的是，榮耀品牌的目標(biāo)不僅僅是中興等傳統(tǒng)手機(jī)廠商，也不只是小米等新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，甚至包括了華為自身的手機(jī)品牌，頗有任正非在華為內(nèi)部力挺的“藍(lán)軍”制度。余承東也曾對(duì)筆者稱：榮耀品牌建有完整的團(tuán)隊(duì)，與華為手機(jī)品牌將形成“全面競(jìng)爭(zhēng)”關(guān)系。劉江峰在新年員工郵件中也稱：“華為這艘航母再也不能給我們保駕護(hù)航”，“我們唯一可以依靠的，是我們自己，我們的勇氣和相互間的信任”。

因此，作為劉江峰“掛帥”后推出的首款產(chǎn)品“榮耀X1”，在設(shè)計(jì)理念、營銷傳播、銷售渠道等方面?zhèn)涫軜I(yè)界和華為內(nèi)部關(guān)注。

劉江峰本人也在快速進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)榮耀高管們?cè)谖⒉┥贤嫫鹆?X大猜想#的互動(dòng)營銷，身穿休閑裝擺出X Man的手勢(shì)讓人印象深刻。劉江峰個(gè)人推崇facebook曾經(jīng)的公司理念：Move Fast and Break Things，那么“榮耀X1”手機(jī)能實(shí)踐這個(gè)理念么？“打破”的目標(biāo)又是誰？

榮耀X1

從“榮耀X1”的命名，以及筆者從華為多個(gè)渠道得到的消息匯總來看，“榮耀X1”將是一部華為有史以來最大的智能手機(jī)，屏幕達(dá)到7.0英寸，為一款手機(jī)與平板跨界產(chǎn)品，采用了華為海思新一代v9r1四核處理器，GPU為Mali450 MP4，支持TDD/FDD 4G網(wǎng)絡(luò)，并向下兼容3G與2G網(wǎng)絡(luò)。值得關(guān)注的是，在超薄機(jī)身的設(shè)計(jì)概念下，配置了大容量電池和節(jié)電技術(shù)，視頻不間斷播放時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)超過20小時(shí)。

據(jù)華為內(nèi)部人透露，榮耀前兩款產(chǎn)品3X與3C競(jìng)品明顯就是小米3和紅米。“相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個(gè)可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨(dú)立品牌運(yùn)作。”從目前來看，榮耀3X與3C配置和做工都高于小米，并且銷售同樣供不應(yīng)求。但劉江峰認(rèn)為榮耀需要“更酷”的手機(jī)，是一種與用戶生活緊密結(jié)合的產(chǎn)品，在配置和體驗(yàn)上“比小米更發(fā)燒”，并親自推動(dòng)了“榮耀X1”手機(jī)的上市。

在銷售價(jià)格上，按照華為內(nèi)部人員透露的信息，以及參考華為3X與3C的定價(jià)，預(yù)計(jì)將在2800元左右。

不過，僅靠大屏、超薄、長(zhǎng)續(xù)航等目前了解的信息，筆者并不能看出榮耀X1“死磕小米”和“更發(fā)燒”的架勢(shì)。筆者在微信上向華為消費(fèi)者某高官私下詢問，得到的回答是：“榮耀X1集合了華為目前最新的設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，反正你2月23號(hào)下午也在巴塞羅那的MWC展會(huì)上，自己來看吧”。

榮耀的第一年：1000萬部出貨，20億美元營收

榮耀誕生于國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的“洗牌”之年，按照此前的說法，榮耀2014年要完成1000萬部出貨、20億美元（120億元人民幣）的營收，以此計(jì)算，榮耀手機(jī)銷售均價(jià)要超過1200元。既要出貨量，又要保證售價(jià)與利潤，劉江峰和榮耀團(tuán)隊(duì)能做到嗎？

筆者了解到的數(shù)據(jù)顯示，華為2012年榮耀系列手機(jī)占比華為終端銷售收入1%，但利潤貢獻(xiàn)占比超過10%。相比微利的手機(jī)業(yè)務(wù)，通過電商渠道銷售和互聯(lián)網(wǎng)營銷，讓華為嘗到了甜頭。這也是華為最終拆分榮耀，并決定迅速做大的背后原因。

不過，對(duì)于做了十幾年B2B電信設(shè)備的劉江峰而言，首先要解決的就是榮耀組織構(gòu)架和人員必須符合互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行配備。劉江峰在新年講話中也透露出其調(diào)整思路：“在消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，原有的一套流程，框架，實(shí)際上和消費(fèi)品業(yè)務(wù)不那么匹配”。“我們反應(yīng)慢，效率低，文山會(huì)海，考評(píng)如潮，處處都顯示著我們世界500強(qiáng)的基因如此strong”。“這讓我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，步履緩慢，反應(yīng)遲鈍，好比高手過招，身負(fù)重甲，招招被動(dòng)”。

“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，平等，開放，去中心化，如果不能輕裝上陣，簡(jiǎn)化流程，等待我們的將是深淵。我們傳統(tǒng)的自上而下的管控模式，將不再是我們成功的法寶。某種意義上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，速度已經(jīng)超越其他競(jìng)爭(zhēng)因素，成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素”。

劉江峰同時(shí)指出：“以產(chǎn)品經(jīng)理為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以用戶體驗(yàn)為唯一導(dǎo)向，以電商為營銷平臺(tái)，是這次榮耀組織整合的目標(biāo)。”

對(duì)于劉江峰和華為榮耀而言，之前榮耀發(fā)布的3X與3C手機(jī)，更多的是在主打比小米更具性價(jià)比的產(chǎn)品策略，劉江峰的“野心”肯定不止于此。其親自操盤的X1手機(jī)意義不同尋常，我們或許可以看出榮耀手機(jī)未來的產(chǎn)品和營銷思路。

劉江峰的X1首秀能成功嗎？