以技術(shù)創(chuàng)新見長的中興通訊等通訊設(shè)備商一直是中國高科技企業(yè)的代表，但近幾年來通訊行業(yè)的風頭卻被互聯(lián)網(wǎng)蓋過，業(yè)界更多將目光集中在BAT巨頭以及小米這樣的跨界企業(yè)身上。身處移動互聯(lián)時代的通信廠商未來是否還具備成長空間？中興通訊市場機會在哪里？

中興通訊總裁史立榮在近期接受記者采訪中，勾勒出未來“大通信行業(yè)下的中興”的圖景——大通信行業(yè)仍然充滿機遇，根據(jù)測算，政企網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的市場空間是運營商網(wǎng)絡設(shè)備的兩倍以上，加上服務、軟件等十倍于電信設(shè)備，手機市場空間是運營商網(wǎng)絡設(shè)備的三倍以上，任何一個領(lǐng)域的能量激發(fā)出來，都有再造中興的可能。他強調(diào)公司不追求單純銷售規(guī)模的擴張，需要在利潤率上有顯著提升。

LTE發(fā)貨量增速全球最快

史立榮認為，中興通訊身處在移動互聯(lián)時代的大通信行業(yè)，這個行業(yè)依然有長遠、廣闊的發(fā)展前景和需求，但是其技術(shù)變革與市場的新陳代謝速度遠超過去，無論是傳統(tǒng)的電信業(yè)還是新型的互聯(lián)網(wǎng)，都在發(fā)生著翻天覆地的變化。實際上，在過去的2013年，中興通訊通過推行“聚焦、提效、創(chuàng)新”的策略，優(yōu)化市場和產(chǎn)品布局取得長足進展。在4G領(lǐng)域，中興通訊搶得先機，在4G終端技術(shù)上的積累得到集中爆發(fā)，帶動傳輸?shù)绕渌黝惍a(chǎn)品的銷售。

據(jù)中興通訊相關(guān)人士透露，公司在國內(nèi)三大運營商招標綜合份額第一，在2013年全球LTE（FDD+TDD）市場，如以發(fā)貨量計，中興通訊的增速已排全球第一。尤值一提的是，中興通訊LTE基本專利已超800余件，全球份額提升至13%，未來前景看好。從2013年至2016年，中國會成為全球LTE建設(shè)的中心，這將極大改變LTE全球格局、產(chǎn)業(yè)和廠家。2014年，國內(nèi)LTE建設(shè)量巨大，建設(shè)速度僅次于美、日、韓，領(lǐng)先歐洲和其他多數(shù)亞非拉國家，這種示范效應也將顯著有利于其在海外的擴張。

在5G方面，中興通訊也將繼續(xù)加大戰(zhàn)略資源投放，現(xiàn)在在關(guān)鍵技術(shù)預研、產(chǎn)品樣機研制、系統(tǒng)仿真及專利儲備等方面工作都在穩(wěn)步推進中。

新打法打造“下一個中興”

史立榮認為，由于4G技術(shù)的全面應用、ICT產(chǎn)業(yè)融合和信息化浪潮的沖擊，2014年整個行業(yè)仍將充滿想象與機遇。特別是，企業(yè)網(wǎng)和終端市場都有N倍于運營商網(wǎng)絡市場的巨大空間。

在終端市場，中興正在從低端邁向中高端、從B2B走向B2C，公司新創(chuàng)的手機品牌Nubia去年在激烈競爭的終端市場闖出了成功的路，預售量突破300萬臺，市場影響力迅速攀升。以此為基礎(chǔ)，2014年整個中興將走上終端再造之路，打破運營商渠道的天花板，打開新的成長空間。

在政企網(wǎng)領(lǐng)域，中興通訊“智慧城市”建設(shè)領(lǐng)先，憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和豐富的行業(yè)應用，被全球權(quán)威調(diào)研機構(gòu)IDG稱為“智慧城市的標桿企業(yè)”。目前中興icity 智慧城市綜合解決方案已在全國108個城市實踐應用，涵蓋管理、安全、園區(qū)、交通、醫(yī)療、教育、旅游、物流、環(huán)保等眾多領(lǐng)域，并榮獲“2013年度優(yōu)秀解決方案獎”。

為了激發(fā)政企網(wǎng)和終端的活力，增強兩個團隊的作戰(zhàn)靈活性，中興通訊在今年年初進行了大刀闊斧的內(nèi)部管理架構(gòu)改革和人事調(diào)整。中興通訊將終端事業(yè)部獨立運營，并將政企網(wǎng)提升為公司二級經(jīng)營單位。“70后”執(zhí)行副總裁曾學忠等一批“少壯派”獲重用，掌管終端等幾大重要業(yè)務。史立榮稱，在管理架構(gòu)上，中興通訊強化終端產(chǎn)品、政企網(wǎng)縱向運作和貫通，將專業(yè)崗位自上而下梳理清晰，讓每條專業(yè)線上的人員配備、能力積累、信息傳遞、KPI考核、費用分攤更加明確，使整個商機挖掘工作的責任與協(xié)作更加通暢有效。

未來，在終端方面，中興通訊還將通過推動復制多個Nubia明星品牌和團隊的方式搶攻市場。同時，在政企網(wǎng)為核心的IT領(lǐng)域“重新創(chuàng)業(yè)”，借助云計算、智慧城市等擴大突破口。

存量市場“集約化” 新市場大刀闊斧

史立榮將2014年中興通訊的核心經(jīng)營思路歸納為“集約化”。即對資源進行科學整合，對模式與方法進行創(chuàng)新與變革，以降低運營成本，實現(xiàn)效益最大化；同時以現(xiàn)有存量資源與積累優(yōu)勢為基礎(chǔ)，進行跨界拓展，使存量與積累優(yōu)勢在延伸領(lǐng)域產(chǎn)生新的增長。

“面對急劇變革的環(huán)境和日益激烈的市場競爭，我們必須做出改變”，史立榮說。據(jù)此前發(fā)布的業(yè)績預告，中興通訊在2013年實現(xiàn)扭虧，預計全年公司凈利潤約為12~15億人民幣，同比上升142.24%~152.80%。不過史立榮認為，由于過去28年公司以平均每年超過20%的速度增長，這種高速增長也積累了不少問題，經(jīng)營質(zhì)量還有很大的改善空間。過去盈利的企業(yè)，今天可能很痛苦；今天很舒服的企業(yè)，也對明天充滿了危機意識。“在未來的幾年里，我們必須使自己變得更加輕便、靈活、健康與高效”。

目前，中興通訊已在新興領(lǐng)域進行戰(zhàn)略布局，確立了城鎮(zhèn)化（智慧城市）、節(jié)能減排（新能源技術(shù)）、移動互聯(lián)網(wǎng)這三個重點領(lǐng)域，智慧城市解決方案也在全國開始規(guī)模布點，在新能源領(lǐng)域正探索極具想象空間的藍海，移動互聯(lián)網(wǎng)與跨界合作等方面也在大刀闊斧地推進。