文/陳敏

上周五，中國(guó)電信4G商用的新聞鋪天蓋地。但在那一天，中國(guó)電信并沒(méi)有像以往一樣舉辦聲勢(shì)浩大的新聞發(fā)布會(huì)，而是當(dāng)晚在位于北京東大橋的僑福芳草地購(gòu)物中心，召集了一群男女老少，在“天翼4G分享美好生活”廣告標(biāo)語(yǔ)的包圍下，玩了一把時(shí)下流行的“快閃”?；顒?dòng)全程沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，也沒(méi)有新聞發(fā)布。

一位在中國(guó)移動(dòng)做品牌公關(guān)的工作人員評(píng)價(jià)說(shuō)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)元宵節(jié)+西方情人節(jié)那樣一個(gè)喜慶的日子里，用輕松活潑又充滿溫情的方式，把想要表達(dá)的內(nèi)容“傳播到了新聞稿傳遞不到的地方”。

實(shí)際上，這正是中國(guó)電信想要達(dá)到的效果——TD-LTE 4G牌照發(fā)放已經(jīng)兩個(gè)半月了，在上上下下的壓力之下，中國(guó)電信不能毫無(wú)舉動(dòng)，但在FDD LTE牌照發(fā)放之前，他們也不會(huì)有太大的投入。在這種兩難的情況下，中國(guó)電信選擇從品牌入手，希望“天翼4G”品牌能被更多人記住，為日后的4G大規(guī)模發(fā)展奠定基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)、終端、資費(fèi)什么的，都不是眼下傳播的重點(diǎn)。

“在這個(gè)階段，我們計(jì)劃采購(gòu)一部分?jǐn)?shù)據(jù)類4G終端來(lái)探試市場(chǎng)。”據(jù)中國(guó)電信內(nèi)部人士透露，近期已有5款由中國(guó)電信定制的TD-LTE數(shù)據(jù)終端通過(guò)測(cè)試，并獲得了工信部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，不久將上市銷售。

中國(guó)電信選擇用這樣一種最討巧的方式，試探性地回應(yīng)4G市場(chǎng)，既不激進(jìn)、又不顯懈怠。而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，一個(gè)正在疲于應(yīng)付“大V”對(duì)4G資費(fèi)的質(zhì)疑，另一個(gè)還在強(qiáng)調(diào)“3G足夠用”。

不快跑也不拖后：擇機(jī)而動(dòng)

在4G發(fā)牌兩個(gè)多月后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)“三國(guó)殺”的跡象，因?yàn)槿筮\(yùn)營(yíng)商對(duì)4G的反應(yīng)截然不同。

其中最積極的當(dāng)屬中國(guó)移動(dòng)。國(guó)家首先頒發(fā)了三張TD-LTE 4G牌照，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)是極大的利好——這一點(diǎn)無(wú)需贅述。所以，中國(guó)移動(dòng)在發(fā)牌半個(gè)月之后就啟動(dòng)了4G商用，并制定了“年底開(kāi)通50萬(wàn)個(gè)4G基站、4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋340個(gè)城市、全年銷售1億部4G終端”的快跑目標(biāo)。

與之形成鮮明對(duì)比的是中國(guó)聯(lián)通。從4G發(fā)牌至今，中國(guó)聯(lián)通不斷強(qiáng)調(diào)“42兆 3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有了與4G相近的網(wǎng)速，可在一段時(shí)期內(nèi)作為過(guò)渡”，并一直維持著模糊的4G策略。除了在廣東等地有一些小范圍的TD-LTE測(cè)試，以及幾個(gè)月之前被報(bào)道的5萬(wàn)個(gè)基站招標(biāo)之外，人們幾乎看不到中國(guó)聯(lián)通“沃4G”的影子。

中國(guó)電信選擇的方法是：既不快跑也不拖后腿，用一種溫和的方式為日后的4G發(fā)展做鋪墊。

在今年春節(jié)之前，中國(guó)電信啟動(dòng)了第一輪4G終端的集采招標(biāo)，規(guī)模為30萬(wàn)部，主要是MIFI、上網(wǎng)卡、CPE三類數(shù)據(jù)終端，全部要求兼容TD-LTE網(wǎng)絡(luò)制式。在春節(jié)之后，中國(guó)電信披露了其4G數(shù)據(jù)資費(fèi)套餐，并以上述獨(dú)特的方式傳播4G品牌、啟動(dòng)4G商用。

“發(fā)牌已經(jīng)兩個(gè)多月了，我們不能沒(méi)有任何動(dòng)作。”一位中國(guó)電信工作人員解釋說(shuō)，無(wú)論是對(duì)發(fā)牌政策的回應(yīng)，還是為日后4G大規(guī)模發(fā)展做鋪墊，中國(guó)電信都需要對(duì)外傳遞一個(gè)積極的態(tài)度。

一位長(zhǎng)期關(guān)注電信行業(yè)的資深人士認(rèn)為，“在FDD LTE牌照發(fā)放之前，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通都不會(huì)投入過(guò)多的資源去跟中國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。但中國(guó)電信在這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)4G商用、推出4G品牌、開(kāi)始小規(guī)模的數(shù)據(jù)類4G終端招標(biāo)，這些做法很討巧，既表達(dá)了支持TD-LTE的態(tài)度，又不會(huì)影響公司的整體布局。”

初期的障礙：讓中移動(dòng)來(lái)掃

中國(guó)電信選擇“跟隨”的4G策略，除了對(duì)監(jiān)管部門有個(gè)交代、對(duì)未來(lái)大規(guī)模發(fā)展4G有個(gè)鋪墊之外，在客觀上還有一個(gè)好處——4G發(fā)展初期的一些障礙，都可以讓領(lǐng)跑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去掃除。

近期關(guān)于“一夜忘關(guān)4G，房子就歸移動(dòng)”的段子，就是其中一例。就在中國(guó)移動(dòng)熱火朝天地宣傳4G的時(shí)候，有不少網(wǎng)友在微博、微信上調(diào)侃中國(guó)移動(dòng)的4G資費(fèi)，比如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在微博上寫(xiě)道：“中國(guó)移動(dòng)推出4G套餐，40元包300兆流量，按照每秒百兆的速率，這個(gè)套餐3秒就用完了，3秒40元，一個(gè)小時(shí)就是48000元。如果晚上忘了關(guān)閉4G連接，一覺(jué)醒來(lái)，你的房子都快成移動(dòng)公司的了。”

稍有一點(diǎn)通信知識(shí)的人都明白，這種算法只是一個(gè)數(shù)字游戲，中國(guó)移動(dòng)也不可能傻到用這種方式去賺錢。但李國(guó)慶的這條微博卻在短短幾天時(shí)間里被轉(zhuǎn)發(fā)了幾萬(wàn)次，其中不乏任志強(qiáng)這樣的“大V”。人們對(duì)4G資費(fèi)的質(zhì)疑，讓中國(guó)移動(dòng)的4G宣傳工作“一夜回到了解放前”。

“4G在國(guó)內(nèi)剛剛起步，公眾對(duì)它的認(rèn)識(shí)還很模糊，誤解也不可避免，而且輿論針對(duì)的必然是跑在最前面的中國(guó)移動(dòng)。在這個(gè)時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)就需要花費(fèi)大量的精力去排除這些誤解和障礙。”一位不愿透露姓名的某運(yùn)營(yíng)商員工說(shuō)，“等到這些負(fù)面的情緒釋放得差不多了之后，4G就可以被更多消費(fèi)者接受，市場(chǎng)也會(huì)逐漸成熟起來(lái)，而到了那個(gè)，跟隨其后的中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通就可以省去這些麻煩了。”

在中國(guó)移動(dòng)幾次三番地給公眾普及4G知識(shí)、用“流量資費(fèi)雙封頂”等承諾去掃除輿論障礙之后，中國(guó)電信得到的好處不僅僅是節(jié)省了花費(fèi)在這上面的精力，更為重要的是，未來(lái)公眾沒(méi)有了抵觸情緒，中國(guó)電信想要傳播的內(nèi)容就可以更容易地直達(dá)目標(biāo)。

這種客觀上達(dá)到的效果，現(xiàn)在就已經(jīng)出現(xiàn)了。比如，中國(guó)電信推出的4G數(shù)據(jù)資費(fèi)套餐在整體上與中國(guó)移動(dòng)保持同一范圍，起步價(jià)還高于中國(guó)移動(dòng)，但人們卻沒(méi)有把太多的矛頭指向中國(guó)電信。

未來(lái)怎么做：從數(shù)據(jù)終端入手

雖然中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通一樣希望盡快發(fā)放FDD LTE牌照，但中國(guó)電信并沒(méi)有排斥TD-LTE。在中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初看來(lái)，“由于頻率是制約運(yùn)營(yíng)商的最核心資源，在4G時(shí)代，采用FDD LTE/TD-LTE融合組網(wǎng)的方式組建4G網(wǎng)絡(luò)是不可避免的。”

據(jù)了解，在中國(guó)電信的4G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃中，大范圍、廣覆蓋的4G網(wǎng)絡(luò)將使用FDD制式，而市區(qū)內(nèi)人口稠密的高話務(wù)量的地區(qū)將使用TDD制式。“采用這種綜合方案將可以實(shí)現(xiàn)所有用戶的需求。”王曉初說(shuō)。

在4G終端方面，中國(guó)電信計(jì)劃在今年全年銷售3600萬(wàn)部4G終端，其中，4G手機(jī)將主要采用FDD LTE制式，而數(shù)據(jù)卡則主要利用TD-LTE的網(wǎng)絡(luò)資源。從中國(guó)電信第一輪的4G終端招標(biāo)采購(gòu)來(lái)看，中國(guó)電信正試圖通過(guò)數(shù)據(jù)類終端來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者使用4G。

據(jù)了解，目前已經(jīng)有5款4G數(shù)據(jù)終端通過(guò)了中國(guó)電信在浙江義烏的實(shí)網(wǎng)測(cè)試，并獲得工信部頒發(fā)的入網(wǎng)證，不久將上市進(jìn)行商用，其中包括華為的三款產(chǎn)品，以及中興的兩款產(chǎn)品。其他廠商的數(shù)據(jù)終端，也正在進(jìn)行實(shí)網(wǎng)測(cè)試，未來(lái)將分批上市。

“與手機(jī)相比，數(shù)據(jù)類終端的開(kāi)發(fā)難度比較小，用戶的使用門檻也比較低。”中國(guó)電信市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在4G商用初期發(fā)展數(shù)據(jù)類終端，一方面符合中國(guó)電信“數(shù)據(jù)卡主要利用TD-LTE網(wǎng)絡(luò)資源”的規(guī)劃，另一方面也有助于推動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)的普及商用。

“現(xiàn)在業(yè)界都在關(guān)注中國(guó)移動(dòng)的4G發(fā)展，但實(shí)際上，中國(guó)電信的低調(diào)行動(dòng)也不可忽視。”前述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“在過(guò)去的3G時(shí)代，中國(guó)電信幾乎是從零開(kāi)始，在短短幾年時(shí)間里做到了三分天下有其一，其終端運(yùn)營(yíng)策略功不可沒(méi)。如今，雖然中國(guó)電信還沒(méi)有開(kāi)始大規(guī)模發(fā)展4G，但在終端方面的規(guī)劃已經(jīng)比較清晰了。”

業(yè)內(nèi)較為普遍的一種觀點(diǎn)認(rèn)為，3G時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)表明，網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，但運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置不完全取決于手上拿著什么樣的網(wǎng)絡(luò)牌照，終端運(yùn)營(yíng)策略同樣重要。當(dāng)未來(lái)非常便宜的TD-LTE終端橫行市場(chǎng)的時(shí)候，中國(guó)電信不至于因等待FDD LTE而陷入被動(dòng)，但中國(guó)聯(lián)通會(huì)怎樣還無(wú)法預(yù)測(cè)。