臺(tái)灣手機(jī)廠商HTC在虧損擴(kuò)大的刺痛下，不得不對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行調(diào)整。

本周一，HTC發(fā)布最新業(yè)績(jī)預(yù)警稱，公司2014年第一季度的營(yíng)收將進(jìn)一步下滑，凈虧損將在新臺(tái)幣8.60億元（約合2840萬(wàn)美元）至新臺(tái)幣31.1億元（約合1.03億美元）,這已是HTC連續(xù)三個(gè)季度業(yè)績(jī)下滑，預(yù)警還稱未來(lái)將繼續(xù)季度虧損。

HTC最近表示，其在對(duì)高端智能手機(jī)進(jìn)行調(diào)整的同時(shí)將擴(kuò)大廉價(jià)智能機(jī)的產(chǎn)品種類。上周，王雪紅與該公司CFO張嘉臨共同接受媒體采訪時(shí)說(shuō)到：“去年我們的問(wèn)題在于只將精力放在旗艦手機(jī)上，因而錯(cuò)失了市場(chǎng)份額巨大的中端市場(chǎng)。”

據(jù)張嘉臨介紹，HTC將在新興市場(chǎng)和發(fā)達(dá)市場(chǎng)推出售價(jià)在150美元至300美元之間的手機(jī)產(chǎn)品，但不會(huì)扎進(jìn)非常低端的手機(jī)市場(chǎng)，該公司的最新旗艦智能手機(jī)將很快面世。張嘉臨說(shuō)：“這兩大推動(dòng)引擎將同時(shí)發(fā)力。”

不過(guò)此時(shí)布局中低端市場(chǎng)還有多大機(jī)會(huì)？能遏制住不斷下滑的業(yè)績(jī)嗎？

HTC在中低端市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)激烈。以中國(guó)市場(chǎng)為例，目前以“中華酷聯(lián)”、小米等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額占據(jù)國(guó)內(nèi)近80%的市場(chǎng)份額，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主流是在中低端市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，3000元以下購(gòu)買占比國(guó)產(chǎn)手機(jī)達(dá)到了70.2%，其中1000元以下占21.2%，1000元至2000元占比最多，為26.9%。

此外，隨著國(guó)內(nèi)4G風(fēng)暴的席卷，千元4G手機(jī)已成為眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商正在大力推廣的終端產(chǎn)品，“中華酷聯(lián)”的產(chǎn)品本季度便會(huì)相繼面世。例如，來(lái)自酷派的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，其在2014年12月至1月已經(jīng)斬獲超過(guò)300萬(wàn)的4G手機(jī)訂單。相比之下，HTC目前的4G手機(jī)合約價(jià)還太高，比如中移動(dòng)官網(wǎng)上其提供的機(jī)型價(jià)格高達(dá)5288元。

對(duì)于HTC邁出的這一步也是值得贊許的，雖然布局這個(gè)市場(chǎng)較晚，但自身優(yōu)勢(shì)如果發(fā)揮適宜，也未必沒(méi)有一席之地。如HTC在硬件上的出色做工、觸控操作的極致，以及主打造的sence操作界面，都非常華麗。這是目前“中華酷聯(lián)”仍無(wú)法比擬的。

但業(yè)內(nèi)分析人士指出，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)還處于上升期時(shí)，HTC還存有機(jī)遇，但當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)趨向成熟時(shí)，逆轉(zhuǎn)的難度就大大增大。4G可能帶來(lái)的換機(jī)潮是個(gè)機(jī)遇，但要看HTC能否抓住。

大起大落的癥結(jié)

從2011年第四季度開始，HTC步步邁向深淵。不走低端，追求高端精品的策略成為當(dāng)時(shí)眾矢之的，這個(gè)結(jié)癥在2013年依然延續(xù)。

事實(shí)上，與同為Andorid陣營(yíng)的三星相比，HTC一些手機(jī)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)并不差，令人遺憾的是HTC未能把這轉(zhuǎn)換成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中一個(gè)主要因素便是價(jià)格。

在全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)，許多網(wǎng)民普遍認(rèn)為HTC手機(jī)定價(jià)太高。數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)市場(chǎng)3000元以下的智能手機(jī)銷量占比超過(guò)60%。其中，1000元至2000元的檔位占比最多，而這個(gè)區(qū)間在HTC國(guó)內(nèi)網(wǎng)站上銷售的53款手機(jī)中卻僅有兩款。

相反，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，2013年是重新崛起、快速成長(zhǎng)的一年。以“中華酷聯(lián)”、小米、OPPO、vivo等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌關(guān)注度實(shí)現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)。而這背后最大的原因莫過(guò)于以低價(jià)格、高性能為主導(dǎo)的策略。

實(shí)際上，自2011年下半年開始，在中國(guó)市場(chǎng)中低端手機(jī)的出貨量占比就已超過(guò)了50%。HTC主動(dòng)放棄這一市場(chǎng)，與其說(shuō)是HTC在決策上的失誤，不如說(shuō)是HTC放不下原先高端品牌的身段，這直接導(dǎo)致HTC手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)位一直處于高價(jià)位。而運(yùn)營(yíng)商定制又是HTC在內(nèi)地的主要出貨渠道，與“中華酷聯(lián)”相比，HTC的中高端定價(jià)逐漸使運(yùn)營(yíng)商對(duì)其失去興趣。

在所謂的高端市場(chǎng)，HTC也并沒(méi)有拉近與三星、蘋果的差距。從其高端戰(zhàn)略主攻的國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，北美市場(chǎng)曾是HTC最為重要的市場(chǎng)，然而，也是其在北美市場(chǎng)的過(guò)于成功，直接引發(fā)了2012年蘋果與HTC之間的專利訴訟戰(zhàn)。盡管毫不妥協(xié)的HTC最終迎來(lái)了蘋果的主動(dòng)和解，但影響了新品出貨并進(jìn)一步降低了HTC在北美的市場(chǎng)份額。

數(shù)據(jù)顯示，2013年第四季度，HTC在美國(guó)的市場(chǎng)份額已下滑至3%，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星（31%）、蘋果（48%）甩開。而在2011年，HTC還是該市場(chǎng)Andorid平臺(tái)的“老大”。

除了價(jià)格之外，HTC產(chǎn)品還缺乏迭代性。

三星手機(jī)如今的成功，一定程度上離不開其成功的將Galaxy旗艦產(chǎn)品進(jìn)行迭代制造，而在HTC的產(chǎn)品線中則看不到這些，尤其是高端產(chǎn)品。

回顧HTC的產(chǎn)品，dream（夢(mèng)想）、magic(魔幻)、hero（英雄）、tatoo（紋身）、nexusone、G6-legend（傳奇）、desire（渴望）、wildfire（野火）、libertyaria（詠嘆調(diào)）、butterfly（蝴蝶）、五花八門的產(chǎn)品很難讓人有統(tǒng)一的品牌印記，直到去年One系列的推出，HTC才意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。

但盡管One系列獲得了市場(chǎng)普遍好評(píng)，但并未轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的銷量。具體銷售數(shù)字HTC并沒(méi)有公布。

目前，HTC的市值約為38億美元，遠(yuǎn)低于頂峰時(shí)期的370億美元。HTC現(xiàn)在需要做的，是尋找到一個(gè)讓自己快速扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損局面的戰(zhàn)略。