歲末年關(guān)，運營商之間的競爭非但沒有消停，反而更加熱鬧。與往年各種“送話費”不同的是今年的模式變成“送流量”。繼中國移動4G版iPhone 5S/5C上市，向4G套餐用戶每月贈送1GB流量之后，中國聯(lián)通也于近日開始大規(guī)模向用戶贈送500MB國內(nèi)流量。而中國電信則通過搭建綜合平臺，可以說，一場流量大戰(zhàn)已緩緩拉開了序幕。

在互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)快速侵蝕運營商短信和通話業(yè)務(wù)時，流量無疑成為了運營商手中最核心的資源。但如何有效制定流量經(jīng)營策略，引導(dǎo)用戶加大流量消費，促進(jìn)企業(yè)下一步發(fā)展對當(dāng)下的運營商而言顯得更為迫切。誠然，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信目前都已經(jīng)做出了許多努力，但是價格戰(zhàn)、服務(wù)能力有限等一直徘徊在流量經(jīng)營創(chuàng)新之上，運營商在流量模式探索中，還需進(jìn)一步深化改革。

運營商流量比拼火熱

4G時代開啟，讓在3G時代飽受壓抑的中國移動再次變得活躍起來，而中國移動在此次挑頭流量降價，顯然是在網(wǎng)絡(luò)改善之后的“復(fù)仇之戰(zhàn)”。

中國移動不久前正式對外公布的4G全網(wǎng)統(tǒng)一資費方案顯示，包含移動數(shù)據(jù)流量、全國長市漫一口價語音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)三種資費元素，其中國移動數(shù)據(jù)流量從40元400M到280元10G共7檔。在廣州，中國移動對128元的4G套餐贈送流量2G/3G/4G融合流量更是多達(dá)1GB之多。而且如果該用戶之前沒有辦理過移動其他優(yōu)惠活動的話，自帶機入網(wǎng)用戶，選擇128元套餐更是可以獲得總共每個月高達(dá)2.4GB的流量。

面對中國移動激進(jìn)流量策略，中國聯(lián)通也同樣采取直接送流量的方式開始反擊。1月20日，中國聯(lián)通給每位聯(lián)通用戶送出500MB流量作為新春獻(xiàn)禮。3GVIP用戶可直接獲贈500MB流量，而普通3G用戶發(fā)送“沃4G”短信至10010也可獲得流量贈送，500MB流量將在2月生效。

與中國移動和中國聯(lián)通在流量探索中向前經(jīng)營模式(個人用戶按照運營商設(shè)計的各種話音+流量或者單獨的流量套餐包進(jìn)行付費的模式)不同，中國電信此次舉動則更多的是采用向后經(jīng)營模式(用戶下載并使用應(yīng)用，而由應(yīng)用提供商為所發(fā)生的流量向電信運營商付費的模式)，通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作尋找流量經(jīng)營出路。目前主要與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合開展免費送流量活動，如與百度地圖合作送150MB電信3G上網(wǎng)流量包、與網(wǎng)易新聞合作領(lǐng)取30MB電信流量，以及此前與高德地圖和UC瀏覽器聯(lián)手推出過免費送流量活動等等。特別是在1月23日，“中國電信綜合平臺”在廣東正式推出后，用戶可以通過流量寶獲得免費流量，而更為大膽的舉動就是這些流量還可以進(jìn)行贈送和分享。

中國移動抓緊釋放3G儲能

中國移動率先打響流量戰(zhàn)，其背后顯然頗有深意。在3G市場沒有明顯優(yōu)勢的中國移動醞釀流量降價，顯然是在為市場布局籌謀，欲借勢扭轉(zhuǎn)3G時代競爭的不利局面。

一方面，2013年中國電信用戶與中國聯(lián)通用戶的數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)均有較大的突破，而中國移動卻一直被困于3G流量經(jīng)營不佳的陰影之中。據(jù)了解，在2013年上半年，中國電信3G用戶月均流量超168M，手機上網(wǎng)流量同比增長兩倍，手機上網(wǎng)收入達(dá)到98億元；中國聯(lián)通上半年3G占移動服務(wù)收入比重首次超過50%，其中非語音業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)達(dá)55.3%，手機數(shù)據(jù)流量增長131.3%。

另一方面，中國移動自身的3G資源似乎有些“供過于求”。中國移動遍布全國的36.1萬個3G基站網(wǎng)絡(luò)中，真正使用到的卻只有25%，中國移動7億多手機用戶中，有超過5億用戶都未使用移動3G數(shù)據(jù)服務(wù)。在2013年上半年，中國移動無線上網(wǎng)只占其總收入的16.6%，與國際主流運營商40%左右的比例有明顯差距。巨大的剩余及收入上的落差在一定程度上刺激了中國移動，大規(guī)模降低3G資費、調(diào)整流量套餐結(jié)構(gòu)等。策略的改變也凸顯出中國移動急于改近5年來被動挨打的局面。

隨著中國移動一出招，流量市場戰(zhàn)火不斷蔓延。對于運營商不斷升溫的流量大戰(zhàn)，著名電信分析師付亮認(rèn)為，運營商收入的增長主要來自于用戶使用規(guī)模的增長高于單價下降的幅度而實現(xiàn)，或者是用戶疊加更多的流量包。

　　流量經(jīng)營需深化改革

中國移動開打流量戰(zhàn)，中國聯(lián)通跟隨，中國電信也摩拳擦掌。在微信等OTT大量侵蝕運營商的話音和短信業(yè)務(wù)，流量儼然已是運營商“一塊重要陣地”。然而隨著用戶移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的不斷加大，流量貶值空間也逐漸加大。要知道，一旦流量費用大幅貶值，將成為壓垮運營商的最后一根稻草。分析可知，運營商收入的增長主要來自于用戶使用規(guī)模的增長高于單價下降的幅度而實現(xiàn)，對于中國移動和中國聯(lián)通的流量向前經(jīng)營模式，或者是用戶疊加更多的流量包。而流量包越來越大，而套餐價格往往會越來越低，價格戰(zhàn)仍將是運營商在流量前向經(jīng)營中無法揮去的夢魘。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，流量后向經(jīng)營則是新業(yè)務(wù)模式探索的關(guān)鍵，中國電信此次發(fā)布的綜合平臺就為運營商流量的深層次經(jīng)營找到了一個方向。在綜合平臺上，中國電信與企業(yè)可以進(jìn)行用戶資源互換，形成優(yōu)勢互補、協(xié)同合作的發(fā)展模式。但是在創(chuàng)新流量經(jīng)營策略的初期，同樣還存在種種不足之處。

在新的競爭壓力之下，流量資源作為運營商最核心的資源，如何創(chuàng)造更大價值顯然十分關(guān)鍵。誠然，中國電信流量后向經(jīng)營為新業(yè)務(wù)模式尋到一個突破口，但中國移動和中國聯(lián)通都會跟上步伐。市場已經(jīng)釋放出了巨大的需求，兩種模式卻依然需要不斷完善和補充，運營商們只有將流量經(jīng)營駛向深水區(qū)，才能把握流量爆發(fā)帶來的發(fā)展機會。