21ic通信網(wǎng)訊，最近，關(guān)于4G業(yè)務(wù)，國內(nèi)三大運營商早已精心組織，積極部署。根據(jù)最近中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三家在線上線下的舉措，我們來看看運營商們的4G業(yè)務(wù)預(yù)熱戰(zhàn)都用了哪幾板斧？

第一板斧：品牌宣傳攻勢凌厲，忽悠大比拼！

正所謂兵馬未動糧草先行，對運營商們而言，在4G業(yè)務(wù)尚未商用，但廣告預(yù)熱已經(jīng)先行了。12月18日，隨著中國移動在廣州召開的“2013年中國移動全球合作伙伴大會”的召開，移動正式對外發(fā)布了全新的商業(yè)主品牌“和”（品牌細(xì)節(jié)和發(fā)布會時間早就已經(jīng)公開了，只不過這次是正式宣布補辦個手續(xù)而已）。而在此之前，中國電信明確了4G繼續(xù)延續(xù)天翼的品牌，中國聯(lián)通明確了4G依然用沃的品牌。三大運營商4G品牌最終歸結(jié)為“我（沃）和伊（翼）”（要是電信再給力點，就可能是“我和你”了）。

從第一輪的宣傳攻勢誰拔頭籌，這個是各花入各眼，就不去評價了。主要評論一下各家對4G宣傳的關(guān)鍵點。各家都強調(diào)了快，但到底誰最快，技術(shù)控們也許會有各種各樣的評測來論證。但是，快對于用戶來講如何認(rèn)知？大家說4G好比高速公路，那高速公路和國道、省道的對比還是顯而易見的，因此拿4G和3G對比，快是很容易理解的。但是運營商之間的4G你說比對方的快，本身快沒有數(shù)量級的差異，所以這個快對用戶是缺乏感知的。除非某家運營商的4G真的是慢到家了。所以，如果下一輪的品牌宣傳，還是強調(diào)快，那就該請快男們做形象代言人了。

再看看品牌內(nèi)容，中國移動采用“和”品牌，從移動對品牌的解釋來看，挺能忽悠人的。據(jù)中國移動總裁李躍介紹，新商業(yè)品牌英文“and”，既是“和”的英文直譯，有連接、溝通之意，又是anewdream(一個新的夢想)的首字母組合，“一個新的夢想”是中國移動希望在全新的4G時代將全世界最先進技術(shù)帶給中國消費者的最佳詮釋。這不就是通信消費領(lǐng)域踐行習(xí)大大中國夢嗎，多么痛的領(lǐng)悟和覺悟??！中國電信和中國聯(lián)通分別沿用天翼和沃品牌，品牌具有連慣性，推廣上可以相對省下一筆費用。而移動的“和”品牌據(jù)說是為了扭轉(zhuǎn)3G時代品牌認(rèn)知不夠清晰的問題，那就需要繼續(xù)砸重金栽培“和”品牌（反正移動財大氣粗，廣告公司們又可以暗爽一把了）。

“蛋”，你管你怎么賣力忽悠，用戶最看重實惠，所以，就需要使用到第二板斧。

第二板斧：（傳說）更具性價比的資費？

高速公路修好了，用戶最怕什么？當(dāng)然是怕收費站多，收費標(biāo)準(zhǔn)高。不管你怎么忽悠，對于用戶而言，最終看的資費標(biāo)準(zhǔn)怎么定，尤其是數(shù)據(jù)流量套餐的定價方面。

中國移動方面：4G時代以“G”為單位成為資費套餐主流，12月19日消息，中國移動總裁李躍昨日在接受鳳凰科技獨家采訪時表示，中國移動集團目前正在積極推進全國統(tǒng)一資費，同時將適時下調(diào)4G流量資費。最低月套餐50元起，數(shù)據(jù)流量等級分別為600M/1G/2G/3G/5G。而目前廣東、浙江套餐價格差異還比較大。北京移動的4G套餐分別為138元、238元、338元三檔組合套餐，其中138元套餐包含600M流量、500分鐘電話；而廣東的4G套餐分別為128元、158元、188元、288元、388元、588元、888元七檔組合套餐，其中128元套餐內(nèi)包含2.4G流量和420分鐘電話。此外，中國移動4G套餐還規(guī)劃實現(xiàn)“一卡多號”，可在手機、Pad等多終端套餐共享，最多支持5個終端。最值得關(guān)注的是，中國移動正在籌劃“4G套餐余量置換”方案，用戶可將每月數(shù)據(jù)流量存余置換為語音、短信、彩信、甚至移動應(yīng)用等，降低用戶投訴，避免用戶月底突擊消費造成網(wǎng)絡(luò)沖擊。

中國電信方面：就目前個人能觸及到的渠道還沒有見到4G業(yè)務(wù)資費方案，估計還在統(tǒng)一籌劃中，具體情況還需要等待。

中國聯(lián)通方面：在“2013年央視財經(jīng)論壇”上，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民表示“聯(lián)通一定讓大家用得起、用得好，4G不會是大家用不起的奢侈品，并對手機無流量限制的包月套餐持否定態(tài)度。”他表示，2G時代流量費非常貴，3G時代流量費成百倍下降，4G時代單位數(shù)據(jù)資費還會大幅下降。

也就是說，4G資費這板斧還沒有落下，目前只有中國移動給出了一些具體的套餐設(shè)想，對于中國電信和中國聯(lián)通而言謀定而后動是最佳選擇。單位數(shù)據(jù)資費大幅下降是必然，但并不意味著用戶的絕對消費額會減少，相反甚至?xí)黾?。而讓用戶在享受單位?shù)據(jù)資費下降的錯覺下進入精心安排的流量消費陷阱，即運營商如何設(shè)法讓用戶的消費絕對額增加，這或許才是運營商希望的好盤算。那如何做到這一點呢？需要靠第三板斧——喜大普奔的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)。

第三板斧：4G應(yīng)用怎么玩？

4G應(yīng)用通過包括5個領(lǐng)域：（1）個人應(yīng)用，主要包括高速上網(wǎng)、視頻通話、電視/視頻、音樂、在線游戲、手機閱讀、手機導(dǎo)航/路況/定位等；（2）家庭應(yīng)用，主要包括家庭視頻監(jiān)控、家庭多媒體電話、智能家居等；（3）車載應(yīng)用，主要包括車輛導(dǎo)航、車載電視/視頻/音樂、車輛監(jiān)控/安防、車輛遠(yuǎn)程維護等；（4）醫(yī)療應(yīng)用，主要包括遠(yuǎn)程醫(yī)療監(jiān)控、移動醫(yī)療護理、遠(yuǎn)程醫(yī)療車等；（5）其他行業(yè)應(yīng)用，包括視頻會議、智能交通、新聞業(yè)即拍即傳、視頻客服等。

但具體有些什么好的應(yīng)用（移動全球合作伙伴大會上會有一批4G應(yīng)用公布，個人沒有參加。但相關(guān)應(yīng)用估計主要媒體都會陸續(xù)公開了），這個還要看產(chǎn)業(yè)鏈中的各家群策群力，顯然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最擅長讓用戶沉迷于某項應(yīng)用。而中國移動也適時的提出了探索高效互聯(lián)網(wǎng)合作模式，具體包括：（1）能力開放，即平臺已陸續(xù)對外開放計費、渠道、消息推送、應(yīng)用托管、智能語音云等重點能力；（2）商業(yè)模式，采取靈活商業(yè)模式，在視頻、動漫等領(lǐng)域，中國移動給予合作伙伴業(yè)界最高的分成比例；（3）合作服務(wù)，構(gòu)建兩級增值業(yè)務(wù)對外合作窗口，提供豐富溝通界面。

顯然，以視頻為主的應(yīng)用是對數(shù)據(jù)流量最大的消耗，從個人應(yīng)用方面來看，中國移動采用靈活商業(yè)模式給予合作伙伴最高的分成比例的做法有點回到2G時代SP業(yè)務(wù)的玩法，以充分調(diào)動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)的積極性和創(chuàng)造力，說的直白點，就是運營商和應(yīng)用服務(wù)商組團忽悠用戶更多的應(yīng)用，更長的上網(wǎng)。而家庭應(yīng)用、車載應(yīng)用、醫(yī)療應(yīng)用和其他行業(yè)應(yīng)用，更多的可采用流量后向經(jīng)營的方式，與各行各業(yè)的精英共同組團讓用戶付費的點。比如，家庭視頻監(jiān)控，可以與開發(fā)商或者與物業(yè)管理公司合作，用戶在享受安全的同時付費?？傊?，4G應(yīng)用，看上去帶來了高速、便利性等種種好處，但讓用戶付費的痛點也更多。因此，這板斧下來，用戶會怎么感知還真未可知。

當(dāng)然，既然中國移動的“和”夢計劃已經(jīng)打開，也許我們可以在習(xí)大大的收入倍增夢下享受4G帶來的快感。不管運營商輪哪一板斧，咱們老百姓都能消費的起，消費的高興，如此皆大歡喜。沃和翼，在一起！