21ic通信網(wǎng)訊，2011年8月16日，小米手機(jī)正式推出。2013年3月，小米推出了互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒小米盒子，引發(fā)中國機(jī)頂盒市場熱潮。2013年9月，雷軍再度用互聯(lián)網(wǎng)思維改造電視，顛覆式創(chuàng)新的小米電視正式問世。2013年11月，小米路由器問世。2012年全年小米手機(jī)銷量達(dá)到719萬臺(tái)，含稅收入126.5億元。2013年全年銷量預(yù)計(jì)約1900萬臺(tái)，含稅營收將超過300億人民幣——這一切只用了兩年多時(shí)間！小米這個(gè)名字，被認(rèn)為是一個(gè)奇跡。去年，小米掌門人雷軍獲選央視經(jīng)濟(jì)年度人物新銳獎(jiǎng)。今年，他更入選經(jīng)濟(jì)年度人物。昨日在“央視財(cái)經(jīng)論壇”現(xiàn)場，雷軍接受了媒體群訪，他認(rèn)為小米的奇跡其實(shí)是“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的奇跡。

最好的產(chǎn)品就是營銷 典型“米粉”二三十歲、理工男

小米的成功讓不少傳統(tǒng)企業(yè)也開始學(xué)習(xí)、復(fù)制。雷軍認(rèn)為，要學(xué)就先學(xué)小米所代表的態(tài)度和互聯(lián)網(wǎng)思想，而不是軟件、硬件。“我們做產(chǎn)品就是極其專注，就是極致。”“市場批評(píng)我們沒關(guān)系，我愿意承認(rèn)我能力不行，但不承認(rèn)我態(tài)度不行。”他表示，小米對(duì)口碑的重視，被“庸俗化”為口碑營銷或社交營銷，實(shí)際上“我們認(rèn)為最好的產(chǎn)品就是營銷，你不用做營銷，產(chǎn)品做好了，每個(gè)人就能傳遞出去。”他認(rèn)為，小米代表的互聯(lián)網(wǎng)思想，就是改造傳統(tǒng)企業(yè)。

在大家都強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的今天，小米是最注重用戶體驗(yàn)的，他們通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛收集用戶意見，讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)，把消費(fèi)者的參與感做到極致。小米不僅僅是一家做手機(jī)的公司，它還是一家經(jīng)營粉絲、經(jīng)營用戶的公司。 “20-30歲，理工男，采購能力有限。”雷軍甚至說話之間，就描繪出這樣一個(gè)典型“米粉”的特征。此時(shí)，不少年輕的記者就會(huì)意地笑了。

隨即他補(bǔ)充說，“‘米粉’們的采購，都要得到家里‘領(lǐng)導(dǎo)’的認(rèn)可，這一點(diǎn)我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)考慮進(jìn)去的。”比如說，要按照典型“米粉”的需求，手機(jī)只要設(shè)計(jì)一個(gè)顏色就行了，但為了博取家里“領(lǐng)導(dǎo)”——女朋友和太太們的青睞，小米手機(jī)也設(shè)計(jì)了彩色款。另外，備受關(guān)注的小米電視，也只涉及了一款，尺寸為47吋。這同樣是出于對(duì)“米粉”們需求的考慮。“他們的采購能力是多少？家里多大？客廳多大？47吋可能是他們能買的非常大的電視了。”雷軍說，“我也不想所有人都用我的產(chǎn)品，我就把‘米粉’人群的需要做到極致就行了。”他還實(shí)在地說：做小米電視最痛苦的庫存，“因?yàn)槟愀悴欢ò　?rdquo;

創(chuàng)業(yè)激情來自一本2.1元的書 坦陳4G時(shí)代一不小心就會(huì)掉隊(duì)

作為小米科技創(chuàng)始人、小米公司董事長兼CEO、金山軟件公司董事長。過去幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、拉卡拉、UCweb等多家創(chuàng)新型企業(yè)，其中多玩已在美國上市。是什么驅(qū)使他萌生這些激情和力量？昨日，雷軍在“2013央視財(cái)經(jīng)論壇”上揭曉答案——他隨身帶了一本書，這本書只有2.1元錢，是80年代初期的《硅谷之火》。他介紹，這本書對(duì)他影響很大，是他大學(xué)一年級(jí)的時(shí)候在武大的圖書館看到過的，主要講的上世紀(jì)七十年代末、八十年代初信息革命開始了，喬布斯這樣的英雄在硅谷里創(chuàng)業(yè)的事情。“我在大學(xué)里幾天幾夜都沒睡覺看這本書，那時(shí)就立夢想要做一家世界性的企業(yè)，這是我在40歲下定決心再創(chuàng)業(yè)的原因。”

4G時(shí)代由遠(yuǎn)而近，對(duì)此，雷軍認(rèn)為“每一次的轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是每一次的重新洗牌”。他介紹，3G剛來時(shí)，很多人吃過虧，從2G轉(zhuǎn)得慢的都有些掉隊(duì)，“所以這次大家是集體轉(zhuǎn)，速度很快。”他認(rèn)為這種集體轉(zhuǎn)身對(duì)小米也是壓力，一不小心就掉隊(duì)了。“不轉(zhuǎn)不行啊，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)律，4G必須轉(zhuǎn)。”