隨著迪信通、蘇寧互聯(lián)兩大虛擬運(yùn)營商開始接受170號碼公眾預(yù)約放號后，話機(jī)世界也于今日開始在杭州正式對外發(fā)售170號碼，成為首個正式發(fā)售170號碼進(jìn)入虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)商用階段的民營企業(yè)。

接下來的五月，將有愛施德、蘇寧互聯(lián)等多個虛擬運(yùn)營商將集中在本月底之前相繼放號。據(jù)悉，京東、阿里巴巴、蝸牛等大部分虛擬運(yùn)營商基本上都會在二季度前完成放號工作。

這不僅是一場傳統(tǒng)運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商的較量，更是一場通信市場的“改革開放”。在這個“170時代”，誰又將成為虛擬運(yùn)營商中的中國移動呢?

據(jù)中國移動一季度財報顯示，截至3月31日，中國移動客戶總數(shù)達(dá)7.81億戶，4G用戶達(dá)279萬戶。1~3月公司運(yùn)營收入為1548億元，同比增長7.8%;凈利潤252億元，同比下滑9.4%。即使增速在下滑，中國移動體量要比中國聯(lián)通和中國電信的總和還要多，它仍舊是中國最大的基礎(chǔ)運(yùn)營商。

相較而言，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，三大運(yùn)營商在未來兩年將拿出0.5%～1%的市場份額與民資共享，屆時的市場規(guī)模在62.5億至125億元。而就目前而言，已經(jīng)有19家民營企業(yè)獲得虛擬運(yùn)營商牌照，在未來或?qū)⒏唷?/p>

誰將會在如此眾多的競爭者中脫穎而出，成為170時代的“中國移動”?在未來，是否又能夠超越傳統(tǒng)運(yùn)營商，沖破現(xiàn)有的通信行業(yè)格局呢?

用戶決定170時代的王者

對比中國移動、中國聯(lián)通、中國電信這三大傳統(tǒng)運(yùn)營商，中國移動的一家獨大很明顯是來自其龐大的用戶量，擁有了用戶，就擁有了市場。虛擬運(yùn)營商也是如此。

與傳統(tǒng)運(yùn)營商不同的是，目前虛擬運(yùn)營商對于普通大眾而言甚至是聽都沒聽說過，無論是從品牌知名度還是從用戶接受程度上來說，虛擬運(yùn)營商的用戶首先將會集中在大、中城市中，未來才有可能會普及小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

而虛擬運(yùn)營商也是看到了這一點。此前，蘇寧互聯(lián)負(fù)責(zé)人就曾公開表示，蘇寧互聯(lián)門店專區(qū)5月份首批將有35家亮相，覆蓋了北上廣深等19個城市。

在未放號之前，虛擬運(yùn)營商就紛紛推出各種“私人定制”套餐來吸引眼球，博大眾歡迎。其實，對于蘇寧互聯(lián)、京東、阿里等這類互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)來說，用戶量本來就大，他們的未來主要就是看用戶的轉(zhuǎn)化程度，而樂語、迪信通這一類的企業(yè)，有一定的轉(zhuǎn)化率高的用戶，他們想要贏得市場主要就是看用戶的增長。而這一切都將建立在服務(wù)水平之上。

今天，話機(jī)世界上線就同步推出了“話費存多少送多少”、“手機(jī)用多久保多久”、“浙江省內(nèi)2小時內(nèi)上門服務(wù)”為核心內(nèi)容的三大特色服務(wù)來吸引用戶。

在3月31號，京東上線虛擬通信運(yùn)營品牌“京東通信”，采取的是剩余流量不清零，享受免費通話，為用戶預(yù)存話費支付利息等手段來贏得用戶。

而阿里通信負(fù)責(zé)人表示，阿里將資費形式調(diào)整為像打車一樣，根據(jù)每月實際使用量，給用戶更科學(xué)合理的套餐選擇。

事實上，這僅僅是吸引用戶的一種噓頭而已，打出的這些噓頭的背后甚至都是虛擬運(yùn)營商自己的無限倒貼。這是因為無論是從政策還是市場上來說，都將不可能從價格戰(zhàn)上打敗傳統(tǒng)運(yùn)營商，而虛擬運(yùn)營商看重的也不是通信業(yè)務(wù)，他們看到的是建立在通信業(yè)務(wù)之上的應(yīng)用創(chuàng)新。

創(chuàng)新才能顛覆

利用免費語音、取消漫游、流量累積等業(yè)務(wù)，這只是虛擬運(yùn)營商贏得用戶的營銷而已，他們看重的是未來通訊能力的創(chuàng)新和疊加。只有在基礎(chǔ)運(yùn)營商通行能力基礎(chǔ)上的創(chuàng)新才能贏得用戶、市場，而通信能力的疊加才會有未來。

此前，中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇曾表示，虛擬運(yùn)營商不同于基礎(chǔ)運(yùn)營商是基于虛擬運(yùn)營商的創(chuàng)新最大特色：一個是通訊能力的創(chuàng)新，另一個就是通訊能力的疊加。

而通信能力的創(chuàng)新，無非是流量不清零、流量轉(zhuǎn)讓、取消漫游費等基本業(yè)務(wù)的變相降價，但是這相較傳統(tǒng)運(yùn)營商來說，將是一項長期的虧損的生意，并不可取。本來從傳統(tǒng)運(yùn)營商那里拿來的價格就不低，再以變相降價的方式出售給用戶，這種叫賣不叫好的買賣誰愿意一直做下去?

很明顯，虛擬運(yùn)營商是沖著基于通行能力的基礎(chǔ)上，通過應(yīng)用創(chuàng)新、模式疊加的方法來籌劃自己的生態(tài)圈。

此前，蘇寧互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾表示，“對蘇寧而言，虛擬運(yùn)營商最大的價值在于打開一個出口，蘇寧旗下的PPTV、易購、紅孩子、滿座網(wǎng)等App也有新的推廣渠道。”

而樂語通訊除通過旗下店面及線上平臺銷售170號卡外，還出售各類智能健康設(shè)備，用SIM卡把分散在各移動終端的數(shù)據(jù)匯總到統(tǒng)一的云平臺，實現(xiàn)跨平臺數(shù)據(jù)共享，提供更全面、更準(zhǔn)確的整體健康信息供用戶和醫(yī)生參考。

鄒學(xué)勇就曾舉例說過，虛擬運(yùn)營商的套餐是通過資費降低吸引用戶到各自所需的移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，其實這更像一個俱樂部，喜歡購物就選擇購物型的“170”手機(jī)號碼，游戲用戶則選擇能更多的享受到游戲的優(yōu)惠的“170”手機(jī)號碼。

另據(jù)了解，阿里通信未來就將打通170業(yè)務(wù)與淘寶、支付寶、來往、云OS等“阿里系”服務(wù)。未來可能實現(xiàn)170用戶獲得淘寶天貓“購物特權(quán)”、與來往打通實現(xiàn)免費網(wǎng)絡(luò)電話及170支持可穿戴設(shè)備等方面的創(chuàng)新。

此前，阿里還先后投資入股了華數(shù)、優(yōu)酷土豆，手機(jī)視頻套餐或?qū)⒊雠_，甚至免流量看視頻都有可能。而古永鏘曾表示，“屏幕改變一切”，移動屏幕上的視頻內(nèi)容可以延伸成任何物品，比如在電視中看到中意的物品，可以直接點擊屏幕進(jìn)行購買，并且迅速支付。這將進(jìn)一步擴(kuò)大阿里生態(tài)圈。

在蝸牛移動獲得虛擬運(yùn)營商牌照后，第一個動作就是推出了免流量下載平臺——免商店，為用戶提供游戲百分百免流量下載的服務(wù)。在未來，玩家手中的蝸牛移動170手機(jī)號，有可能就將是他在游戲賬號，并能因此享受游戲特權(quán)。

在通信能力上不斷的進(jìn)行應(yīng)用創(chuàng)新、業(yè)務(wù)疊加、轉(zhuǎn)換才是虛擬運(yùn)營商的未來，僅僅憑借通行能力去創(chuàng)造又一個虛擬運(yùn)營商中的中國移動可能性很小，因為他們是寄居生活在傳統(tǒng)運(yùn)營商之下。但是通過不斷的通信能力的創(chuàng)新和疊加，創(chuàng)造一個170時代的中國移動還是可以的。