中國(guó)移動(dòng)確定17家移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作企業(yè)、工信部本月下發(fā)第三批牌照、虛擬運(yùn)營(yíng)商最早4月上線業(yè)務(wù)……種種跡象表明，國(guó)內(nèi)電信虛擬運(yùn)營(yíng)商即將在4-6月間迎來(lái)業(yè)務(wù)上線的窗口期，民營(yíng)資本進(jìn)入電信行業(yè)實(shí)質(zhì)性的一步即將邁出。

緊鑼密鼓部署

近日，北京商報(bào)記者了解到，兩批共19家獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的民營(yíng)企業(yè)正在緊鑼密鼓地推進(jìn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作，品牌、高管、電信系統(tǒng)平臺(tái)等基本就位，多家企業(yè)計(jì)劃在今年4月正式上線，也就是說(shuō)，用戶最早可在下月即可看到由虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)發(fā)放的“170”手機(jī)號(hào)段。

與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成合作的虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)蝸?？萍糃EO石海稱，中國(guó)聯(lián)通的第一個(gè)“170”號(hào)碼已順利撥通，這為170號(hào)碼正式運(yùn)營(yíng)鋪好了路。

無(wú)獨(dú)有偶，另一家虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)巴士已確定了移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的品牌“中麥通信”，4月起陸續(xù)推出移動(dòng)通信產(chǎn)品和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并提出了試點(diǎn)期結(jié)束后發(fā)展500萬(wàn)用戶規(guī)模的目標(biāo)。

此前，四大“國(guó)家級(jí)手機(jī)渠道代理商”之一的天音通信也已完成了公司的改組，設(shè)立了虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。而此前瘋傳挖來(lái)中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛加盟的華翔聯(lián)信基本建好了電信系統(tǒng)平臺(tái)。

值得一提的是，包括愛(ài)施德、樂(lè)語(yǔ)、巴士在線、分享在線等獲牌企業(yè)均有來(lái)自三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商前高管的加盟，這為移動(dòng)通信的虛擬運(yùn)營(yíng)商準(zhǔn)備了人才條件。不難看出，虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)蓄勢(shì)待發(fā)。

各家打法不同

隨著虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的加緊推進(jìn)，獲牌企業(yè)的“打法”及“路數(shù)”基本確定，但彼此之間在市場(chǎng)定位、目標(biāo)用戶、運(yùn)營(yíng)模式方面又存在差異。

首批獲牌的北緯通信相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)透露，該公司將在5月上線WiFi轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，同時(shí)推出旗下應(yīng)用軟件“WiFi通”的新版手機(jī)客戶端。WiFi整合了三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的WiFi熱點(diǎn)，主要為了滿足手機(jī)用戶隨時(shí)上網(wǎng)的需求。值得一提的是，WiFi通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要低于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商。

而手機(jī)零售連鎖樂(lè)語(yǔ)通訊則將虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)了移動(dòng)健康，預(yù)計(jì)將在4月上旬在全國(guó)幾乎所有的一二線城市展開(kāi)運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹稱，除了170號(hào)卡銷售，樂(lè)語(yǔ)通訊還將其與智能腕帶、智能手表等進(jìn)行綁定，面向?qū)\(yùn)動(dòng)、健康有較高需求的細(xì)分人群。

作為獲牌企業(yè)中惟一的一家游戲廠商蘇州蝸牛，計(jì)劃在福建、浙江、江蘇三省運(yùn)營(yíng)，目前已上線了名為“免商店”的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，主打的特點(diǎn)是，用戶通過(guò)免商店下載游戲等應(yīng)用消耗的流量是免費(fèi)的。

除此之外，像分享在線、華翔聯(lián)信等從事行業(yè)應(yīng)用的虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)，則普遍將移動(dòng)轉(zhuǎn)售融入其現(xiàn)有的企業(yè)業(yè)務(wù)中，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)。

不難看出，虛擬運(yùn)營(yíng)商生存的空間在于細(xì)分市場(chǎng)。虛擬運(yùn)營(yíng)商研究發(fā)展中心秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇直言，由于缺乏先例和經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在正處于“摸著石頭過(guò)河”的階段，但可以預(yù)見(jiàn)，虛擬運(yùn)營(yíng)商必須在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)之外找到細(xì)分市場(chǎng)，打差異化牌才能存活下去。

初期為積累用戶數(shù)

一直以來(lái)，業(yè)界不少專家、分析師對(duì)國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)潑冷水，認(rèn)為虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展起步較晚，盈利模式不清晰，盡管目前已有近20家、后續(xù)可能將增加至三四十家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入，但要在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商夾縫中生存下來(lái)相當(dāng)艱難。

鄒學(xué)勇則認(rèn)為，在虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)初期，虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)或許不會(huì)考慮盈利問(wèn)題，存活下來(lái)的關(guān)鍵在于積累起一定規(guī)模的用戶群，找到差異化的準(zhǔn)確定位。“基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商之外的企業(yè)、大眾市場(chǎng)成為虛擬運(yùn)營(yíng)商找到差異化的空間。”

以獲牌企業(yè)中類別最多的渠道商來(lái)說(shuō)，掌握了規(guī)模性的用戶后，提升線下線上渠道的合力，將用戶進(jìn)入線上服務(wù)點(diǎn)，虛擬運(yùn)營(yíng)商自動(dòng)給170手機(jī)用戶把語(yǔ)音、短信和流量融合到會(huì)員服務(wù)體系中，及時(shí)給用戶發(fā)送賬單信息，以及明細(xì)查詢，打通積分流量，發(fā)展核心用戶群。

總地來(lái)說(shuō)，虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上線，將使國(guó)內(nèi)電信行業(yè)正式向民營(yíng)資本開(kāi)放，給電信市場(chǎng)注入新力量。不過(guò)，虛擬運(yùn)營(yíng)商空間能夠掀起多大的浪，還有待時(shí)間的驗(yàn)證。

北京商報(bào)記者 曲忠芳