據美國《紐約時報》5月19日報道，黑莓手機一直頗受印度尼西亞市場青睞。在黑莓兩年半前在印尼出臺一款新的手機時，由于給前1000位買家提供5折優(yōu)惠，在商城排隊的人多到難以控制，最后需要出動警察來維持秩序。但是現在即使在印尼，黑莓手機銷量也遠不如前了。上個星期，在黑莓Z3在印尼開始正式發(fā)行時，消費者的反應十分冷淡。不過黑莓Z3這款只賣190美元(約合人民幣1184元)的低價觸屏手機給正處在困境中的黑莓指明了一條新的道路。

Z3是黑莓和臺灣制造商巨頭鴻海精密一起合作生產銷售的手機，對黑莓來說十分重要。雖然黑莓手機銷量逐步下降而且黑莓主席兼執(zhí)行總裁程守宗表示黑莓正試著將重心轉移到服務和軟件上來，但是手機帶來的收入依舊對黑莓十分重要。

黑莓與鴻海精密的合作能夠給黑莓的爭取一點時間。ABI研究機構在倫敦的分析員Nick Spencer表示：“在程守宗找到黑莓解困辦法之前，他還在努力維持著黑莓的手機業(yè)務。但是黑莓手機銷量如此低迷，讓我們不禁好奇黑莓究竟還能堅持多久，畢竟電子產品最重要的就是銷量。”在今年第一季度，黑莓賣出了130萬臺手機，占9.76億美元(約合人民幣61億元)總收入的37%，然而去年同期黑莓賣出了600萬臺手機，占27億美元(約合人民幣168億元)總收入的61%。但是如果黑莓以后都不賣手機了，那么黑莓就會淪落為一個小公司。

雖然說鴻海精密并不能在銷量上給黑莓帶來幫助，但是卻可以為黑莓解決財政上的不確定性。去年黑莓的虧損達到5900萬美元(約合人民幣3.68億元)，而其中的很大一部分就是來自于沒有賣出去的手機和手機零部件，鴻海精密能夠幫助黑莓解決這一問題。在雅加達上周接受采訪時，關于鴻海精密能夠給黑莓帶來的好處，程守宗談到自己的看法：“手機有60%-75%的零部件是可以共用的，沒有賣出去的黑莓手機零部件可以用在其他地方，比如惠普打印機、佳能的各種產品、戴爾電腦、蘋果手機等等，反過來也可以奏效。”

然而鴻海精密的兩位代表卻不愿意就他與黑莓的合作發(fā)表看法，在一則聲明中，鴻海精密表示：“我們的重點就是為客戶提供各方面的服務，包括研發(fā)、設計、加工和運輸等。提升鴻海精密的產業(yè)價值鏈，為客戶提供一整套的服務是我們一直努力的目標。”國際數據公司IDC電子制造服務分析師Michael J. Palma表示，黑莓同鴻海精密合作后，就不用自己組裝手機，還能依靠鴻海精密強大的購買力，并且對手機的造價從一開始就有清晰的了解，這一舉措十分明智。鴻海精密還能幫助黑莓縮短研發(fā)周期，黑莓以往研發(fā)新手機的腳步十分緩慢，黑莓最新旗艦手機BlackBerry 10的發(fā)行日期就是一拖再拖。

程守宗表示，黑莓同鴻海精密一起研制的Z3手機只花了4個月的時間，這恐怕創(chuàng)下了行業(yè)紀錄了。Palma還談到：雖然蘋果一般一年才發(fā)行新一代的蘋果手機，然而現在很多公司都會在3-6個月內就發(fā)行一款新的手機，印尼新興的手機市場也要比美國已經趨近飽和的手機市場更容易接受新機型。

與黑莓的合作同樣給鴻海精密帶來機遇。黑莓此次是與鴻海精密在內地的子公司富士康合作，而后者現在同樣也處在困境中。以前，富士康的重要客戶之一就是諾基亞，而現在諾基亞已經被微軟收購，改名微軟移動了。富士康現在主要的客戶就是國內的手機品牌，黑莓不失為一個好的補充。程守宗也談到了黑莓能給富士康帶來的好處，加工這一競爭激烈的行業(yè)帶來的利潤是很少的，但是通過參與手機的研發(fā)設計，能給富士康帶來更多的增值利潤。

手機行業(yè)幾年前也有類似的情況。手機零件供應巨頭麥格納國際在美國和加拿大的分公司現在都參與它們零件的研發(fā)設計，甚至還能夠完成內部結構和線路的組裝。

雖然在程守宗看來，黑莓Z3取得了勝利，但是他表示，至少在現在，黑莓還是會繼續(xù)為高檔手機制造硬件和軟件，瞄準歐美市場。IDC發(fā)布的數據表示，黑莓在印尼第一季度市場份額僅為4%，和去年相比，下降了25%。至于黑莓為什么在印尼市場如此不景氣，分析人士表示，罪魁禍首還是黑莓自己。黑莓在印尼很受歡迎的短信服務BBM現在已經可以在安卓手機上使用，消費者們發(fā)現安卓手機比黑莓更加便宜，軟件也更多，還可以繼續(xù)使用黑莓的BBM軟件，所以紛紛轉向安卓手機的懷抱。

雅加達獨立分析師Ruby Alamsyah表示：“雖然Z3比大部分的黑莓手機都要便宜，但是同等檔次的安卓手機只要88美元(約合人民幣548元)。而且即使Z3后蓋有刻有“雅加達”的版本，但這更多只是黑莓耍的一個花招。雖然黑莓很想收復在印尼的手機市場份額，但是如果價格比不過安卓手機的話，黑莓是不會如愿以償的。