3Com公司在將其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供部門CommWorks公司以1億美
元(6250萬(wàn)英鎊)的價(jià)格出售給UTStarcom公司之后，決定把業(yè)務(wù)集中在面向企業(yè)的銷售方面。


分析人士預(yù)言，此舉將給分銷商帶來(lái)好處。


3Com計(jì)劃進(jìn)軍高端數(shù)據(jù)和語(yǔ)音領(lǐng)域，在面向大中型企業(yè)的
市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，并向自己的
銷售渠道提供更大的支持。


3Com首席執(zhí)行官Bruce Claflin聲稱，在出售該部門后，
公司將成為一家專門面向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的公司，集中精力滿足企業(yè)客戶的需求。他稱，這筆交易會(huì)增加
3Com的現(xiàn)金儲(chǔ)備，為現(xiàn)有業(yè)務(wù)增加可用資源。


該公司的英國(guó)分公司負(fù)責(zé)人Buddie Ceronie說(shuō)，分銷商會(huì)
從中受益，因?yàn)樵摴窘窈髮⒅煌ㄟ^(guò)分銷渠道銷售產(chǎn)品。


他說(shuō)：“我們已經(jīng)明確，我們正在對(duì)企業(yè)解決方案進(jìn)行投
資，在此領(lǐng)域我們正加強(qiáng)對(duì)我們員工的投資?！?br />

2001底Claflin曾經(jīng)主張，一直維持對(duì)CommWorks公司的研
發(fā)投資。他說(shuō)，那時(shí)這個(gè)部門所面對(duì)的是高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)、前景廣闊的全新市場(chǎng)。


但是3Com現(xiàn)在將公司的未來(lái)寄托在面向企業(yè)的銷售上。
Gartner分析師Andy Rolf猜測(cè)，此筆交易背后的想法是為了便于公司更加集中精力。他說(shuō)：“對(duì)
3Com來(lái)說(shuō)，這筆資金無(wú)關(guān)緊要，它早已有超過(guò)10億英鎊的現(xiàn)金。此舉將會(huì)使Claflin用大部分時(shí)間
集中于企業(yè)業(yè)務(wù)上，這對(duì)公司和其分銷商來(lái)說(shuō)都有好處。”



摘自　賽迪網(wǎng)