楊玲玲


據(jù)報(bào)道，法國電信的移動通信子公司Orange在泰國已經(jīng)推
出移動通信服務(wù)，并通過把手機(jī)售價(jià)降至競爭對手的一半等途徑，計(jì)劃在三年內(nèi)獲取三分之一的泰
國市場。


Orange的服務(wù)通過其在泰國的子公司TAOrange運(yùn)營，后者
的股權(quán)49％為Orange所有，另外的51％由泰國的CharoenPokphand集團(tuán)持有。TAOrange已于去年
12月份推出網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但最初用戶僅限于自己公司和CharoenPokphand集團(tuán)的雇員。


在TAOrange的服務(wù)未進(jìn)入公眾市場之前，它已擁有10萬用
戶，但是在泰國，兩大運(yùn)營商AIS和TAC占有90％的移動通信市場，要從他們手中奪取公眾市場，
作為新運(yùn)營商的TAOrange還是有一定困難的。與競爭對手相比，TAOrange受制于有限的網(wǎng)絡(luò)，它
的網(wǎng)絡(luò)僅覆蓋曼谷及其他七個(gè)主要省份的13個(gè)城市。而AIS和TAC卻在超過76個(gè)省的800個(gè)區(qū)有傳輸
站，包括在泰國的最高峰Inthanon上都有天線。有分析家預(yù)計(jì)，到今年年底AIS的移動電話用戶將
翻一番，達(dá)1400萬。


為了彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)限制的弱點(diǎn)，TAOrange將通過廉價(jià)出售手機(jī)
的方式吸引用戶，例如諾基亞3310，TAOrange僅售3999泰銖（92美元），而AIS公司的售價(jià)為
8400泰銖（194美元）。據(jù)悉，TAOrange將通過遍布泰國的1800家7－Eleven連鎖商店廉價(jià)出售其
手機(jī)，目標(biāo)是通過重金補(bǔ)助的手機(jī)來獲取市場份額。TAOrange的一位首席執(zhí)行官理查德·摩特
說：“這些商店為我們進(jìn)入泰國市場提供了前所未有的可能性，使我們成功進(jìn)入了該國移動電話市
場。”


目前TAOrange已計(jì)劃投資6億美元以擴(kuò)張其網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃在今
年年底將覆蓋泰國90％的人口和地區(qū)。


摘自《人民郵電報(bào)》